這個月做了兩件蠢事，第一件就是蠢到一對一學員講課這事，差點破嗓了，另外一件雖然蠢了點，但是至少不用我做，只是苦了兩名兼職的暑期工小妹了，每天收集1000多名機構主播的直播數據，包括人氣，點贊等，全部純手工打造，這也是因為技術那邊實力太弱，也沒有對接淘寶看看有什麼端口可以直接獲取一些基礎數據，這個後面有空再去問吧，反正我是幾乎每年都有招暑期工做一點奇怪的事情。
言歸正傳，數據做了大概有半個月了吧，中間因為要開發紅聘主播排行榜系統的事情修改了一些參數，但是還是發現了一些比較有趣的數據；
一、大主播們的直播產品構成
1、自建產品供應鏈
以薇婭等頭部主播為代表的頭部達人已經完成了從純賣貨到樹立品牌網紅的過渡，除了V任務的品牌專場外，頭部的幾個主播主要在服裝，飾品，鞋包，美妝等領域都在積極佈局自己的淘寶店+直播的供銷閉環，也就是做起來類似如涵式的網紅品牌生意；
2、混搭型直播產品
另外一些流量稍低的主播則採用了部分自建+招商合作的方式在積極向頭部主播靠攏，比如每天直播的產品均有自己自營店的產品，比較多的是都是服裝。其他產品則是其他品牌的產品，這樣的主播大多在測試或者轉型階段，為了控制節奏採用了這種打法，避免過激的變動導致賬號猝死；
3、純招商主播的不同玩法
招商主播目前是主流的淘寶直播形式，機構和主播的直播間全部產品都來自於其他商家，而這種純商家產品直播的又分裂出了多種玩法，紅哥收集後具體歸納如下：
①傍大款模式
傍大款模式主要是集中在最近跳槽的各路直播運營高手裡，在原公司碰到了合作的商家金主被挖的，自己跳槽謀求高就碰到某工廠大老闆的，各種路子都有，然後就開始了依託金主家族資源創建了直播機構，產品起初都是由金主爸爸提供，然後再想辦法；
②拿個旺旺走天下模式
幾十個上百個旺旺一個個旺你的招商模式長期以來都是很多機構必備的招商模式，不管是主要的招商渠道還是次要的，總之大多都會配備；
③跑供應鏈基地模式
自今年開始，供應鏈基地好像開始迅速升溫，這次從杭州開始跑，到了嘉興桐鄉璞院甚至跑去了江蘇南通都碰到有朋友準備建不同規模的供應鏈基地，特別是杭州這邊新的基地採用地推式邀約機構的上門直播的形式讓紅哥瞠目結舌，當然，現在基地包來回機票邀約主播上門的也不少，不然估計會更加驚訝了；
④尾貨和守株待兔招商
尾貨簡單說下就是在批發市場附近的一些機構，招商？不存在的，不管是進批發市場直播還是和批發市場的老闆合作都有，什麼都是談出來的；而還有一些機構則更厲害，早期存活下來的機構在規模和大主播數量上有了非常大的優勢和原始商家積累，招商？不存在的，目前都是排著隊想合作，守株待兔的招商模式讓紅哥豔羨不已，當然人家也是很主動的到處跑，這吃老本只是在小白麵前炫耀的資本和茶餘飯後的談資而已；
總結：好囉嗦，差點跑題了，不管是以上哪種招商模式，大部分主播目前的商品構成都是100%以尋求商家合作的模式走的，根據招商強度和效率的不同，直播間產品構成又有所不同，簡單有以下幾種：
①每期20-40%更新
大部分機構主播目前都保證在20-40%的每日更新頻率，老產品不停在新產品加入的過程中替換，這樣保證了產品的每日更新，也不會導致招商壓力過大的情況。
②每期更新全盤
極少數主播的可以做到每日幾乎百分百更新的情況，目前為止做得最徹底的是美腕的李佳琦，這裡特別留意作為美妝個護的TOP1確實有實力保證每一期直播都是完全不重複的，對於中小機構來說，有點望洋興嘆的感覺；當然也有跑供應鏈基地的，跑得勤也可以實現；
③長期不更新型
常見於店鋪直播的直播方式在新機構中也會碰到，這和頭部主播自營供應鏈的主播都是不怎麼更新，但是一個是新主播，一個是頭部主播，我是故意拿出來比的；
二、“李佳琦”們和“薇婭"們
作為美妝個護的TOP1李佳琦和美搭TOP1的薇婭是淘寶直播界最具代表性的主播，我們通過對比發現兩者採用了完全不一樣的產品打法，李佳琦的產品線幾乎都是品牌合作以及自營的全球嚴選店為主，而薇婭則採用了幾乎全自營服裝、飾品、鞋包的運營模式，翻看了紅哥文章開頭提及的數據歸納，紅哥揣摩了七七四十九分鐘終於發現了一組不同尋常的數據；
1、“不漲粉”的薇婭和“飆漲粉”的李佳琦
以目前後臺每日跟蹤的數據來看，薇婭每日粉絲增長速度在2500-4000人左右，日觀看人氣均在百萬級別；而李佳琦目前的每日粉絲增長速度也是在2500-3500人之間，日觀看人氣在16萬左右。紅哥驚訝的發現李佳琦的日漲粉數量居然和薇婭差不多？嗯，這肯定是琦大大獲得了更多是流量扶持導致的，但是。。。 。。。
2、換算的新訪客數
這裡不排除剛剛說的扶持問題，但是如果你換算成新老顧客的比例，就又非常有趣了，以一個3000粉絲的增長速度，最好的直播間只需要20000的人氣，也就是15%的PV轉粉率，最差的我們按3%來算3000粉絲需要新訪客大概是10萬，ok，這個數據就有趣了；
換算到薇婭就是90萬老顧客回訪+10萬新訪客，而李佳琦則可能是新老訪客五五分；
到底哪個直播間更健康？如果按小二的課程指導，前者好像生病了，後者則生機勃勃？
對於為什麼頭部主播新訪客那麼少，我們可以直接歸結於是淘寶人為操作？好吧，這是不是會涉嫌造謠？為了不這樣小人之心，紅哥換一個角度看這兩個主播如果是完全在系統計算的流量分配機制裡，那到底是什麼指標影響了兩者在新流量獲取上的差異呢？
①流量扶持
②精準粉
拿兩個領域top1的主播對比，我們也發現了兩者是粉絲量基礎上的差距，在百萬級以上粉絲量的主播上，我們同樣發現了大多粉絲量增長速度明顯放緩的跡象，我們歸結於流量扶持和精準粉減少的原因，這個類似於微博大V，總有漲到漲無可漲的地步，當然，你得排除娜姐那8個0粉絲量的賬號；
而百萬以內的主播則可能面對更多的扶持，這個也是現實存在的；那麼這兩者結合對比的結果就是大主播很難再找到精準粉絲了，流量開始面臨瓶頸了，這裡反過來看一些幾十萬粉的主播老顧客流量增多，新流量減少是不是也是這個原因呢？這個是值得我們深究和探索；而對於一些生機勃勃的主播，我們又會去想，為什麼他們還能得到這麼多流量呢？
三、臆測：產品更新速度是否能左右主播成長？
這邊文章純屬臆測，希望未來能夠得到驗證，但是我們從薇婭等主播從成長路徑上看，在未來確實會有人能夠證明系統到底是怎麼去計算流量分配原則的；
1、曾經的造節女王
薇婭作為淘寶直播裡最火的主播，在17年自創了不少節日，比如皮草節，日護節，零食節等等均常見於分享的PPT，但是近期的強勢轉型個人品牌後，這類的節日越來越少了，曾經的造節女王今天專注於售賣自營店鋪的商品，沒有特殊的品牌PR需求基本上也不怎麼接V任務了。
2、腰部主播的危機
與頭部主播的轉型升級不同，紅哥見到更多的是腰部主播在5-10萬觀看人氣的徘徊不前，甚至縱深下跌，所以我們希望通過最蠢的方式收集更多頭部主播的成長數據，為機構和主播發展提供一定的參考，這篇文章的意義就在於此，為什麼李佳琦這些主播新訪客依然健康成長，而頭部主播和眾多的腰部主播已經沒有新流量了呢？難道這真是淘寶在控制流量？
3、“唯一”的不同：產品更新速度
目前除了淘寶的流量扶持，能夠影響流量分配的因素可能很多，但是歸結到底只有兩個因素可以影響所有系統數據，一個是人，另外一個就是貨，而決定這些指標波動的就是——消費者；如果是人，呵呵，我沒辦法了，因為小二也不讓我換主播，我也只能不停的優化主播。如果是貨，目前只能看到的只有這些了。
或許，這就是我做數據最無聊透頂的事情了，完全是不負責任的臆測啊；
文末一句話：
這就是篇吊胃口的文章啊
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