事例：
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你花了100元去看電影，剛看了半個小時，發現是十足的爛片，這個時候，為什麼你會像多數人一樣，耐著性子再消磨一個小時，直到結束？
你接到一個電話，說恭喜你中了某某大獎，但是得先支付500元現金，你沒忍住，就付了，當他再跟你要1000元所謂稅費的時候，你雖然覺得可能被騙了，但是為什麼這個時候，多數人還會接著支付1000元？
你工作不順心已經很久了，但是卻遲遲不肯辭職，為什麼？
今天我們一起分享一個商業中非常重要的概念：沉沒成本。
概念：
沉沒成本，顧名思義，就是已經沉沒，已經花出去的歷史成本，但有趣的是，人們在做某種決策的時候，除了要考慮未來收益的時候，對已經支出的成本，包括金錢，人力，時間等，也會不理性的作為重要參考，哪怕已經支出的成本對未來收益，不存在必然的因果聯繫。就像開篇提到的看電影，明知接著看下去是浪費時間，但是因為已經支出100元，還是會硬著頭皮看下去，因為你知道，這100元不會因為你中途離場而退還，但是這100元很明顯讓你白白浪費了1個小時。
你在公司感覺不到成長，做事情沒有激情，很多時候你也察覺到是在浪費生命，但是你遲遲不離職，因為你很難擺脫已經長時間積累起來的工齡，擺脫不了好不容易才交上的五險一金，雖然這些東西和你未來的成長沒有必然的聯繫。
建議：
沉沒成本沒有好壞之分，我們要儘量克服沉沒成本帶來的心理偏見，才能做出更加理性的決策。
在工作生活中，我們可以利用沉沒成本，增加我們談判的籌碼，比如你在買東西的時候，儘量拉長與店家溝通的時間，使店家不斷增加時間的沉沒成本，從而在價格或者服務上做出讓步。
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