王興的生意經與美團的護城河

美團點評於6月25日在港交所遞交了招股書,衝刺上市。

王興的生意經與美團的護城河

美團成立以來,一路並不算順風順水,在"千團大戰"中脫穎而出,與大眾點評對戰、合併,再與餓了麼、百度外賣三足鼎立,進入打車市場後卻遭遇發難……美團在不斷的燒錢和不斷的競爭中走到了今天,即便一直虧損著,但美團依舊堅持佈局自己的商業帝國,構築屬於美團的護城河。

王興的生意經與美團的護城河

美團的虧損目前正處於收窄階段,2015年虧損59.14億,2016年虧損53.53億,到2017年虧損已縮減至28.53億,也就是說美團正在有計劃有目標地控制虧損狀態。

王興的生意經與美團的護城河

美團的核心即在於對規模的經營,也就是說,美團所擁有的都是大體量的。比如,美團外賣現在約有53.1萬名騎手,日均訂單高達3000萬,擁有的騎手越多,能夠派送的訂單也就越多,交易頻次越高,那麼獲益也就越高。且美團正在不斷引入更多商鋪,幾乎涵蓋一個人生活的各方面需求。如此大規模的擴張經營加上補貼,必然能夠讓大投資的美團獲得更高比例的收入,並逐步縮減虧損額。

王興的生意經與美團的護城河

美團也是大膽而有遠見的。美團有膽量在各個領域範圍留下自己的腳印,並且要把它往大了做,從而打造出一個美團帝國。團購、美容、家政、汽車養護、外賣、打車、單車、民宿、旅行、休閒娛樂……日常生活的所有內容,只要你能想到,似乎都可以和美團這兩個字相關聯。美團在招股書提到了自己的使命,"幫大家吃得更好,生活更好"。以團購起家的美團,一直都在以超強的執行力在拓展市場,可以看作是在以亞馬遜為目標,想要成為全球市場上排名前列的生活服務互聯網企業。

王興的生意經與美團的護城河

同時,美團也在構築自己的護城河。首先就是自己所擁有的龐大流量入口。在招股書中,美團點評在2017年12月擁有2.89億活躍用戶,這得益於美團和大眾點評兩個流量入口。即使美團大量補貼出血,但持有國內最大線下流量入口之後,只要補貼大戰停止,就能立即大量止損成為贏家。值得注意的是,美團目前暫無有能夠與之規模抗衡的競爭對手。

其次,硬實力也是美團的護城河。從最初的千團大戰就能看出,美團的戰鬥力非常強。在激烈的競爭中選擇打牢基礎,服務用戶,而不是進行盲目的資金擴張。在取得用戶信賴後,再逐步擴張自己的業務範圍,拿下市場份額。

王興的生意經與美團的護城河

美團作為國內團購平臺的先驅,與商家建立了深度的聯盟關係,尤其體現在與線下商家的關係上。美團為商家帶去各種增量價值和貼心的系統管理,緊密捆綁了自己和商家的利益,不僅讓商家獲利,更讓自己的線下服務成為自己的一大優勢。

就目前來看,雖然美團的虧損並未停止,並且還將繼續燒錢下去,但美團將用戶和商家都緊緊牽在手上,不斷加快著進化的腳步。待美團帝國更趨於完善之時,所帶來的影響力肯定是會非常驚人的,同時,也能為其他企業帶來一些商業模式上積極的示範作用。


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