作者：Lucinda Soutern
編譯：張曉莉
亞馬遜的流媒體視頻付費產品Amazon Channels從2017年5月開始進入英國和德國市場以來，給高級訂閱用戶提供了多樣頻道內容，每月收費1.47英鎊到9.99英鎊不等。自去年進入英國市場後，亞馬遜已經增加了30個頻道，目前共有70個頻道。其中最廣為人知的頻道包括Discovery, Eurosport Player和ITV Hub+。據相關人士透露，有些頻道的內容流帶有廣告，但並不是由亞馬遜出售的。亞馬遜與頻道共享每月的訂閱費用，分成比例因合作方各異。根據Ampere Analysis的估計，在2017年底，Amazon Prime Video服務在英國已有600萬訂閱用戶，德國已有800萬訂閱用戶。
擴充內容種類 吸引訂閱用戶
目前，Amazon Video主要是通過月度訂閱服務來獲取內容和實現盈利。在倫敦，亞馬遜安排了專人負責與歐洲影視頻道合作，拓展亞馬遜免費觀看、以廣告模式盈利的頻道。這些頻道將會發揮一定的長尾效應，其中包括Pongalo Next（拉丁美洲影視）和Horse&Country Play（馬術頻道）。平臺上的這些免費內容有助於鞏固亞馬遜的地位，並且從傳統電視和Netflix、Youtube、Facebook Watch等網絡平臺獲取更多受眾。
Ampere Analysis總監Richard Broughton表示“這是亞馬遜涉足免費觀看視頻領域的第一步，在雙方合作中，頻道一方略有優勢，因為他們有亞馬遜想要的內容。”有些視頻內容頻道想要在單一的廣告收入之外獲得盈利，而亞馬遜的訂閱服務對他們來說是非常有吸引力的選擇，無論他們的受眾有多少，都可以獲得一定分成。“通過亞馬遜訂閱，視頻媒體可以獲得更多全球受眾，只要他們還有獨家內容並且不輕易將頻道內容讓渡”，廣告代理MullenLowe Mediahub的總經理Dino Myers Lamptey分析道。
歐洲的電視媒體一直都很警惕內容分流、受眾數據和變現前景等方面會因為數字視頻平臺的參與而失去優勢。另外，視頻點播服務一直都是傳統電視長期控制的領域，同時也掌控著廣告費用價格。儘管通過與亞馬遜合作有很大機會來拓展用戶，但據電視頻道工作者透露，與平臺合作很難為單項內容帶來很大收益，部分原因在於視頻內容數量眾多並且引導性的定向節目觀看較少。
根據Ampere Analysis的調查顯示，Amazon Prime的訂閱用戶中有3%的用戶使用Amazon Channels來看Discovery頻道，2%的訂閱用戶在Amazon Channels上觀看Eurosport。Enders Analysis高級分析師Matti Littunen表示“對於大多數歐洲媒體來說，免費觀看服務仍然相對穩定，同時自有的OTT點播服務也帶來了廣告收入。他們沒有其他傳統媒體那麼絕望，而急切地想要抓住每個合作的機會。他們與亞馬遜的合作在推廣內容、盈利分成和透明度方面都有不錯的表現。”
內容訂閱為基礎 廣告模式為擴充
亞馬遜有野心在歐洲發展以廣告為盈利模式的頻道，雖然亞馬遜還沒有與廣告代理機構洽談廣告事項，但這已然成了必然趨勢。分析者認為亞馬遜的廣告業務已經在不斷提升，但仍有很長的路要走。多年來，亞馬遜通過Prime服務出售視頻廣告位在各個平臺上推廣內容，並且向其他品牌廣告主出售亞馬遜其他網絡服務的廣告單元。在2017年第四季度，亞馬遜廣告業務額增長至17億美元，比上一年增長了60%。
亞馬遜致力於推出更加受歡迎的內容並涉足體育賽事內容，直播足球超級聯賽，這些內容方面的舉措都是為了更加吸引廣告主購買直播廣告，同時也促進亞馬遜其他廣告產品的發展，廣告主們在多個頻道也有了更多選擇。亞馬遜發言人沒有對亞馬遜未來是否會在Channels服務直播內容中加入廣告作出評論，亞馬遜未來或許可能保持這種與媒體頻道按月分成的模式。
“即使認可與亞馬遜以訂閱模式合作，視頻媒體也很猶豫出讓廣告位。想要與傳統電視競爭並且開啟廣告模式，要取得廣告代理商和品牌認可，亞馬遜還需要制定出統一的標準。”Total Media媒介和投資的負責人Liz Duff談到。自從亞馬遜去年在Amazon Channels上直播了NFL之後，平臺宣稱觀看量有190萬，但其實在30秒之後觀看量則驟減到37.2萬。儘管Amazon Channels上的媒體能夠看到他們有多少訂閱用戶，但他們很難得到單個節目對應的觀看數據。亞馬遜對於這類信息的分享一直都特別小心謹慎。
儘管如此，廣告收入對於亞馬遜來說也還只是第二個選擇，他們的首要目標還是聚集更多視頻內容來吸引更多訂閱用戶。據亞馬遜稱，訂閱用戶會選擇連續訂閱，並且從免費試用到付費訂閱的轉化率也很高。每增加一位新的訂閱用戶，亞馬遜就會得到不錯的收益，這些利潤都用來支持視頻內容的擴充。亞馬遜在內容上投資50億美元，已經有一定的實力和電視臺以及OTT公司競爭。
電視諮詢公司MediaXchange的主席Ben Keen說，“這是一場關於誰容納誰的戰爭，而亞馬遜已經下定決心要贏。”
閱讀更多 德外5號 的文章
