作者/曾老師
私信小編“績效”兩字，免費發送100分鐘薪酬績效管理內部培訓視頻。
點擊右上角"+關注"，長期分享激勵員工、提高工作效率、提升企業利潤的激勵機制！
有一次到一家餐廳吃飯，服務員禮貌把我們引到座位，倒茶、點餐，然後是長時間的等候，服務員很忙碌，根本沒時間搭理我們，最後找到老闆，老闆非常熱情地瞭解情況，親自去催菜、上菜，買單時還誠懇表示歉意，還打了一個折扣。
老闆為什麼比員工服務更熱情？
- 1、因為這是老闆的餐廳，餐廳生意好壞，跟老闆有直接關係。
- 2、員工拿著固定工資，做好做壞、做多做少一個樣，所以員工覺得差不多就行，而且員工認為自己已經很努力了。
- 3、老闆服務好顧客，是為了顧客下次再來消費。那麼，員工服務好顧客，是為了什麼？
- 4、餐廳生意好的時候，老闆很開心，但員工未必開心。生意不好的時候，老闆不開心，但員工未必不開心，而且可能覺得很舒服（不會手忙腳亂，不會犯錯，不會被各種投訴）。
餐廳做好了，老闆收入豐厚。做不好，老闆慘淡收場。不過，這跟員工有什麼關係。
企業要給員工一個熱情和敬業的理由！
老闆比員工熱情、敬業，是因為利益使然。而員工拿著微薄的工資、時有時無的獎金，根本沒有動力可言。
老闆在為自己幹，每天都帶著期盼和目標工作。而員工只是一個打工的過客，每天只是在消耗自己的青春，換取勉強度日的收入。
很多企業，員工不是沒有能力，而是缺乏熱情，為誰做？為什麼而做？做好了有什麼好處？
- 1、在統一思維上：讓員工為自己幹，實現利益驅動。當利益趨同了，思維就統一了。
- 2、在模式設計上：管理層採用KSF薪酬全績效模式，非管理層採用PPV量化薪酬模式。年度激勵模式可以採用小溼股或OP合夥人模式。
- 3、在落地方法上：推動員工薪酬的變革。打破固定薪酬模式，讓員工的收入與價值全面融合，讓員工的利益與企業的收益更加粘合。既要讓員工掙到錢，也要讓企業多盈利。
操作案例：（一家餐廳企業樓面經理的KSF薪酬績效方案）
KSF薪酬全績效
- KSF是給員工一份加薪計劃，給企業一套改善業績的方案。
- 它不單邊給員工強壓目標、任務，更強調給員工加激勵加動力。
- 不讓員工只為公司而工作，更希望員工為自己而努力，員工收入不是公司給的而是自己創造出來的。
- 最終實現員工利益與企業效益高度黏合，目標一致，利益趨同。
- KSF適用於中高層管理者、一線經營類崗位。
案例解讀：某製造企業業務部經理的KSF月薪方案
KSF寬幅薪酬：80%績效工資+20%固定工資
實施薪酬全績效模式，相對較少的底薪（固定工資）以及相應的較寬薪酬（績效工資）變動範圍；把高目標、高要求，變為平衡點（讓員工有安全感），平衡企業與員工的利益，得到員工的認同，達到員工為自己而做的效果，實現企業自行運轉；價值應等於價格，員工付出、創造的結果與其收入形成直接對等關係。
- K1銷售額：平衡點687659元，每超500，獎勵1.5元；每少500，少發1.5元
- K2毛利率：平衡點49.33%，每多0.1%，獎勵4元；每少0.1%，少發4元
- K3銷售單數：平衡點2100，每多10單，獎勵3元；每少10單，少發3元
- K4人創銷售：平衡點85957元，每多100元，獎勵2元；每少100元，少發2元
- K5退貨率：平衡點1.68%，每下降0.01%，獎勵2元；每上升0.01%，少發2元
- ……
全國最實用、快效、前沿獨創“KSF薪酬全績效模式 ”如何系統操作設計？私信小編髮這個模式設計【內部學習視頻】與你分享學習！！同時能和小編保持及時交流！小編朋友圈分享，有更多資訊、乾貨學習哦！！
文：曾老師
長期從事績效薪酬設計研究和實踐；
足跡踏遍五湖四海，為廣大企業診斷把脈；
救死扶危，誓做企業薪酬績效改革的踐行者！
分享到:
閱讀更多 老闆管理課堂 的文章
