6月28日，山西省衛計委發佈《關於加強醫療衛生行風建設工作的通知》（下稱《通知》）。《通知》要求深入持久貫徹落實“九不準”規定，將其作為全系統行風建設的“帶電的高壓線”。
醫療衛生行風建設“九不準”：
一、不準將醫療衛生人員個人收入與藥品和醫學檢查收入掛鉤
二、不準開單提成
三、不準違規收費
四、不準違規接受社會捐贈資助
五、不準參與推銷活動和違規發佈醫療廣告
六、不準為商業目的統方
七、不準違規私自採購使用醫藥產品
八、不準收受回扣
九、不準收受患者“紅包”
《通知》還提出：
延伸開展糾正醫藥購銷領域和醫療服務不正之風專項治理（對照晉衛醫函〔2017〕65號文件執行）、藥品和醫用耗材專項整治（對照晉衛藥政發〔2017〕3號文件執行）。
延伸開展社會辦醫療機構行風建設專項整治。
開展規範醫療服務行為“三合理”(合理用藥、合理檢查、合理診療)自查自糾。
開展縣級綜合醫院巡查。對照大型醫院巡查的相關要求、巡查標準和工作做法，向縣級綜合醫院拓展。
此次山西省發文嚴打藥品和耗材購銷領域的不正之風，其本質就是在打擊藥企和器械企業的回扣銷售亂象。
此前，5月，北京發佈的《北京市衛生計生委 北京市中醫管理局關於推進和規範衛生計生系統行風建設管理的通知》,要求醫療機構規範醫用耗材採購管理工作，建立健全醫用耗材採購全週期管理制度。
由各地出臺的政策可見，在國家大力反腐的背景下，醫療行業的反腐也是不斷深入，除了藥品，國家對於器械耗材的監管也越來越嚴格。醫藥兩票制已經開始正式實施了，可以說讓整個醫藥行業大動，而耗材兩票制也即將形成，耗材和藥品不大一樣，規格非常複雜，配貨非常細碎，為兩票制的實施提出了很多障礙。
國家的目的是從源頭上實行監管主體前移，以主管工業為核心，讓企業形成自律和穿透式監管，所以耗材兩票制肯定會實施。
中國大概有4千億的器械和耗材市場，而其中絕大多數耗材企業是比較小和亂的，多數是重點做幾個省的幾千萬銷售額的企業，包括做植入和高值低值耗材。而這些耗材絕大多數的銷售仍然是地面渠道配合高額回扣為主，基本上以代理商為核心，連自營銷售隊伍都少。
藥品兩票制對整個工業商業的改變是傷筋動骨和天翻地覆的，而實際上耗材兩票制很快就會開始，一旦真的實施，很多企業就會發現：沒有回扣他們就不會賣產品了，讓他們做學術做合規，就和要他們命一樣！
規模器械企業未來該怎麼做？
規模企業的動向是器械耗材市場改革的核心。有眼見的藥企和器械企業，在下一輪洗牌和到來之前就應該未雨綢繆，進行學術營銷的佈局。
還是要問規模器械耗材企業，你想不想做全國市場？你想不想在行業佔據前三？如果你想，就必須要在學術推廣上進行縱深和長期的佈局，以及開展數字營銷，這可以協助企業廣覆蓋地推廣市場、幫助代理商更好地完成市場推廣和學術覆蓋任務。
數字營銷能夠幫助企業觸達地面部隊觸達不到的地面資源，對品牌進行強化，並且在線上跟醫生進行有效的互動，深刻地傳遞治療領域的最新學術信息以及企業產品的特色與價值，達到企業與平臺的雙贏。
歡迎有價值的規模器械企業與我們聯繫，共同探討學術推廣和數字營銷，聯繫微信：medicool2。
閱讀更多 醫庫 的文章
