說服目的，是讓對方產生行為！
說服以聲音開始，以行動結束。而中心途徑是論據！
如果採取的論據有力且令人信服，那麼對方就很可能被你說服。
說服的條件需要：外周環境不被打擾、通俗易懂的表達和視覺效果。
說服過程需要提供必要的強有力的論據，另外還要增強被說服者對論據進行思考的動機和能力。
好動機+有力論據=說服
有選擇的組合和提供信息，目的在於引導對方注意力到你想要他到的地方。
人對與自己有相似地方的人有吸引力，人們喜歡和相信跟自己相似的人。
說服人的心理手段是：怎麼講比講什麼更重要！
最先出現在人面前的信息最有說服力。
人們被說服的前提是，需求滿足和獲得安全感。
說服的過程必須是需求不斷滿足的過程，也是安全感由低向高的上升曲線。
所以你不要馬上滿足對方需求，或一開始就給他最大的安全感。因為這樣說服不了對方。
所以，同樣的付出，僅僅因為方法不同，其效果也是不一樣的。
比如：慢慢逐步增加薪水比一次性增加薪水，更容易留住員工。
再比如：慢慢讓一個女人體會到你的優秀，比剛戀愛就讓她看到你的全部優點，更容易把她領進教堂。
當信息和好心情聯繫在一起時，對方更容易被說服。
喚起恐懼，喚醒人們對於不安全的恐懼，也是有力說服的手段！
先讓對方意識到問題的嚴重性，再協助其找到解決方法。
說服最重要的是成交！抓住一切利於成交的關鍵時刻，果斷成交！
把雙方的手握在一起，然後說：“讓我們齊心協力完成它！”雙方都會產生巨大的成就感！
下面金億謀老師給大家分享，超級說服力的5個步驟：
第一步：建立親和力信賴感
信任是說服的一切基礎！
第二步：找傷口撕傷口
找到對方的痛苦，讓對方感覺到問題的嚴重性！
第三步：推出觀點或解決方案
幫對方找出解決痛苦的方法。
第四步：解除疑慮
人在接受任何新鮮事物時，心中都會有疑慮，這時我們要幫對方解決掉！
第五步：給對方一個現在行動/成交的理由
說服對方產生行為，為什麼要當下立即行動！
你能說服多少員工，你的事業就有多大；你能說服多少客戶，你的收入就有多高。
創業領袖想要縱橫商海，必須具備超強的說服力！
好，今天到此！
關注我，讓你每天思想都不一樣！
——END——
金億謀
創業領袖
一本創億董事長
創業思維理論開創者
《總裁創業模式》主講老師
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