主动，是亘古不变的制胜法宝。千百年前行军打仗、两军战场对垒，人们讲求的是“先发制人”“先声夺人”；随着时代进步，人们提倡婚姻自主，自由恋爱，那么“自然是近水楼台先得月”，主动者才配拥有爱情、才能情场得意。
在商场同样如此，保险销售恰恰是需要人与人之间紧密沟通、达成交易的一个过程，而往往只有主动者，才能商场得意，旗开得胜。
不懂主动出击的代理人，必然发展有限，这一行定然做不长久。因为他们每签一单，就意味着损失掉了一个客户，而新的客户又得不到补充，久而久之，将彻底被这个行业所抛弃。
那么作为保险从业者，我们应该如何主动？
行动为王
主动的最本质内容必然回归到行动上来。一个人想到了好的点子，就立马开始实施，去尝试，去行动。如果不把所有的想法落实到行动上去，那么再多的金点子也是没有意义的。
主动的对立面是“被动”，被动的接受，被事件的发展牵着鼻子走，换句话说就是“拖延”。拒绝拖延是每个保险代理人都要努力做到的，因为拖延代表着不确定，拖延往往会扼杀了大部分的成果。
拖延会增加你与客户沟通的时间成本，拖延的越久，效率越低。除此之外还要牢记“迟则生变”的道理，往往一个客户你不找他谈保险，你不主动找他签单，别的代理人就捷足先登了。
懂得行动的意义，会帮助我们在同样的时间内，比其他人学会更多东西。
诚信守诺
保险代理人主动的另一个表现，就是许下承诺的同时，遵守诺言。
即便是一件很小的事，当你向你的客户许下诺言了，你也要时刻记得遵守。因为客户掏钱买保险，除了获得保障外，买的更是代理人的服务和承诺。
因此，在前期的沟通中，你可以主动向客户许下一些承诺，这些承诺和好处，有助于代理人发展客户，吸引客户购买产品。比如赠险、赠物等等。
但是，很多保险代理人在销售保险的时候，向客户胡乱吹嘘产品好处，但实际上有的优势被过分夸大了，甚至保险产品的条款中根本没有。
承诺守诺，需要在代理人与客户的交流中主动的去做，主动承诺，主动守诺，让客户时时刻刻感受到你的真诚和热情。
扩大影响圈
怎么扩大影响圈呢？
说到底，保险代理人展业难的根本在于人脉不够宽广。
正因为如此，代理人更应该把握住扩大影响圈的每次机会。比如校友会、同学会、老乡会、朋友的婚宴、客户孩子的满月宴......只要是能想到的这些宴会，都可以成为你扩大自己影响圈的起点。
但是，主动也要有限度，积极主动并不是突兀的出现、表现。
什么意思呢？
就是说，你的出现要合情合理，不要有太强的目的性。很多保险代理人一参加聚会，就不停的向那些不熟的人发名片，拉人讲保险。你说别人能不烦吗？目的性太强只会吓走别人，你一出面就盯着别人的钱袋子找人买保险，那当然是不行的了。
主动扩大影响圈，需要代理人把握住机会：
①说话的机会：找准聊天的节奏点，主动参与到与别人的交流中来。适当的时机讲话，吸引别人注意力。一声不吭的吃酒席，那肯定是不行的。不说话别人不会注意，不注意，自然就谈不上认识了。
②递名片的机会：递名片也要找准机会。不分青红皂白，往上递，会让人感觉莫名其妙，有时会让人觉得尴尬。最好是在有熟人作为中间人帮你介绍的时候，向别人递名片。
③讲保险的机会。参加聚会，不讲保险肯定是不行的，你不埋下这个伏笔，怎么让别人找你买保险？在讲保险时，不要突兀的讲，最好从故事入手，从别人的谈话中找到切入的时机和要点，不要大篇幅，不要太具体，一笔带过就好——“以后有需要保险的，找我，保证给你们最大的优惠，最好的服务！”
代理人与陌生人交流时，需要主动大方。千万不要抱着不确定的想法，犹犹豫豫。既不果断，又不自信，怎么能给人留下好印象呢？张开嘴，迈开腿，大胆的开始推销自己吧！
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