如果有一個逢年過節總是準時發來節日問候，在你孤單無依無靠之時願意傾聽你的悠悠心事，堅持每天跟你互道早安晚安；你迷茫了跟你探討人生哲理，你遭遇失戀他不忘真誠安慰，你快樂之時與你把酒言歡，就連你成家立業，奮不顧身去打拼事業之時，還不忘替你考慮意外風險、生、老、病、死，貼心的給你的全家規劃人生保障計劃......
請問，這樣一個暖男，你買他一份保險怎！麼！了！過分麼？就問你過分麼？！
現如今，很多保險代理人往往做著“備胎”事，操著“暖男”的心，掙著“男友”該得的錢——咦？什麼叫“該得”的錢？就是——給不給，看心情！
“保險？買不買，看心情！”
保險代理人入行之初，的確非常辛苦，偏偏賺的錢又很少。有行業專家說“在入行的前三年，正是代理人打下基礎、快速成長、提升人脈的黃金時期，一旦熬過了這三年，再往後，事業就會逐步上升啦。”
不得不說，小保真的十分認同！畢竟做任何事都不可能一蹴而就，前期的積累十分重要，保險行業尤其如此！而保險行業，最最重要的就是跟人打交道，客戶資源的積累毫無疑問是重中之重啦！
那麼，作為保險代理人，應該如何對待客戶呢？
——很簡單，把自己活成一個“暖男”！
暖男心得一：長期主動溝通
長期主動跟客戶溝通，並不是為了立刻就跟客戶談簽單，也不是為了只跟客戶講保險，而是通過溝通去磨合關係，讓客戶記得你，並認可你，推銷自己遠勝於推銷產品。
你跟客戶溝通的內容可以是：吃飯了沒、早晚安、節日祝福、去哪玩了、有什麼好看的電影等等。當你能跟客戶自主的談論這些話題並且沒有隔膜，那麼你已經朝著“備胎”的路上前進一大步了！
當客戶想買保險時，你就是最有希望的競爭者之一！
暖男心得二：適當贈送禮物
戀愛中，贈送小禮物是快速增進兩人感情，獲取關注度的手段。同理，作為保險代理人，給客戶贈送小禮物也是很不錯的方法哦。
不論是過節的節日小禮品比如掛曆、粽子、月餅，還是你旅遊帶回來的特產，好看的明信片等等都行！越有寓意的禮物，越能讓客戶記憶深刻。
唯一要注意的是，不必贈送太貴重的禮物。一方面沒有必要，把自己辛辛苦苦賺的錢送給別人實在是不理智的行為；另一方面，小禮物就足夠了，心意到了就行。
越是貴重的禮物，反而越會讓客戶起小心思：你一個賣保險的卻送人那麼貴重的東西，難不成賣我一份保險你掙的更多？進而會質疑到你送禮物的目的，順帶質疑保險，質疑你。
這樣的話就得不償失，悔之晚矣了！
暖男心得三：經常性讚美
“再好看的女性都不經誇”，同樣，再聰明的客戶都不經誇。讚美，是拉近代理人與客戶關係、獲得客戶好感、贏得客戶信賴的最簡單卻最有效、最廉價卻又最值錢的辦法。
如何做到讓客戶感覺受用的讚美呢？從以下幾個方面：
讚美要具體，具體的讚美會讓人感覺你與眾不同，更容易記住你。印象好了，客戶才會更容易喜歡你。
比如說，你讚美一個女客戶好看，你就不能簡單的誇她“漂亮”“有氣質”，你要具體化。她是鼻子挺翹？眼睛大、明亮？還是牙齒好看？皮膚細滑？具體的特徵你要具體的對待，因為美女從來都不缺人誇獎，但具體的誇獎會讓你顯得“不一樣”。
讚美的同時提出小缺點。比如說你誇別人的眼睛：“您的眼睛好亮啊！別人都說了，眼睛亮的人心地善良、乾淨，而且特別具有智慧，我一看您的眼睛炯炯有神的，特別有智慧，氣質十足！只是您最近恐怕沒休息好啊，有點黑眼圈，平時還是要注意多休息啊！”這種讚美需要很強的語言把控能力，一個不好就會說錯話。
遞進式讚美。所謂遞進式讚美，就是用進一步讚美的句式，比如“不但......而且.....更難得的是......”。這種連環的讚美，往往會讓客戶心花怒放，高興的同時，也會更加願意聽你講話，就跟女性更喜歡“嘴甜”的男性，是一個道理。
賣保險，是在賣自己的“人設”，你必須要讓客戶有足夠的理由選擇你，選擇你的保險。而成為“暖男”，是讓你從眾多高、富、帥中殺出重圍，獲得客戶芳心的最佳手段。而如果你能做到以上幾點，相信你就能成功的變身超暖的代理人了！
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