01
如果黃明端按其規劃退休，他的職業生涯堪稱完美，可惜人生沒有如果。
在外界眼中，大潤發一直都是“零售帝國”的代名詞。大潤發坐擁全國380多個大賣場，名副其實的陸戰之王。
放在三年前，黃明端絕對不會想到會賣身給阿里。
網上盛傳一個段子，說黃明端在一次內部會議上，發出的一段感慨：贏了所有競爭對手，卻輸給了時代。
雖然這句話後來證實非黃明端所說，但是也說明了這個時代的特點，不是你不努力，是你的對手根本就不給你機會。
這兩年快消品行業變化很大，銷量下滑，幾乎所有的老牌企業都很難過。
互聯網公司都在叫囂著殺到線下，跨過中間商不賺差價，而且他們有錢、有流量、有技術，也有人才。
阿里巴巴吃掉了銀泰，並掉了大潤發，騰訊入股了永輝，莫不如是。
我們正面臨一場史無前例的社會組織分工重構的革命。
舊的、老的、傳統的商業模式正在被互聯網思維降維打擊、打破，新的數字經濟體，已經正在著手重新劃分利益格局。
經銷商傳統的代理批發模式，確實也要走到了盡頭。這兩年媒體不斷曝出經銷商跑路，破產自殺的消息：
2016年1月，湖北黃山頭經銷商魏光華夫婦，因壓貨融資貸款數百萬，無力償還，雙雙自殺！
2016年2月，成都茅臺經銷商劉某，3年虧損近200萬！
2016年2月，六個核桃濱州總代理跑路！
2016年10月，鄭州市道客家超市老闆跑路，欠300多名員工的薪水一兩百萬元，欠100多名供貨商1400多萬元！
2016年底，鶴壁伊利經銷商虧損1600萬，跑路！
2017年春節，許昌市區經銷商彭某崩盤！
2017年7月，河南沁陽伊利經銷商崩盤！
2018年3月，蚌埠市怡寶經銷商崩盤！
.......
除了自身經營不善之外，他們都有一個共同特點：沒有很好的適應外部環境和經濟的變化。
近期中美貿易戰，讓大家更清楚的看到了一個事實，中國的經濟，並沒有外界看到的那麼強大，外資抽走，經濟通縮，相信用不了多久，新一輪的經濟寒冬，會讓經銷商的資金流變得更加脆弱。
傳統代理這個生意，真的越來越難幹了。
02
毫無疑問，傳統的代理生意，在這個時代必然要轉型升級。互聯網說是要顛覆這個行業，但是並不是說不要中間商這個角色，經銷商不必驚慌，中間商有天然存在的價值。可以確定的是，中間商不會消亡，只是這個中間商的組織形式，會發生改變。
我們認為這個時代的變化有兩個底層邏輯：
1. 社會化的專業分工
這個時代要求我們要從木桶型的公司向長板型公司轉變：過去大而全的生意，倉儲，物流，資金，市場營銷，客服等等，廠家讓幹什麼，我們經銷商就有什麼，樣樣通，樣樣松。現在，專業化的倉儲、物流公司，效率更高，成本更低，專門的第三方市場營銷機構，更專業、更科學。
通過一個大型的互聯網基礎設施，鏈接起所有的板子。每個角色，只做好自己擅長的那部分，共同圈成一個更大的木桶。所有的工作，都是通過社會化的分工來完成。社會的進步，本身就是社會化分工更加精細化的過程。
2. 必須要把生意嵌入到互聯網當中
微信過去沒有普及的時候，大家覺得沒有什麼，可以通過電話聯繫，但是現在，當所有人都用微信交流、生活，你的同學，朋友，親人，生意夥伴都在的時候，你發現，你已經根本離不開微信。
這就是互聯網基礎設施的特點，天然帶有網絡效應。互聯網是一個基礎設施，這已經不是你想不想上的問題，未來誰不在這個基礎設施裡面，必然會被社會淘汰掉。
對於我們經銷商來說，生意本來就是為品牌商和零售店上下游提供服務，當他們都開始變得在線，你不可能不在線，不嵌入到這張大網當中來。
總的來說，快消品行業所有的環節都要進行一次數字化升級。品牌、通路和傳播，都要進行一次重構和互聯網的嵌入。
要成為這個時代的互聯網型經銷商，也可以叫做新經銷商，要具備哪些能力和特質？
1. 持
續不斷的學習能力在信息大爆炸時代，產品、市場、營銷迭代地速度無比得快，要不斷地學習，來趕上這個時代的變化。你要有專業的理論知識，要明白什麼是降維打擊，流量思維，社群，IP，場景等。獲取這些概念，理解信息並不難，難點在於，你要具備持續不斷學習並能夠把學來的東西運用到自身生意上的能力。
2. 具備能夠快速捕捉機會的能力
新經銷商要能夠敏銳的感知到這個時代的變化，快速適應，而且要善於抓住新的機會。敢於試錯，不害怕失敗。
互聯網時代有一個很典型的思維模式，叫做小步試錯，快速迭代，意思是說當一個商業機會出現，只要方向大致正確，就不要先考慮這個事情怎麼做，等計劃周全，萬事俱備的時候再做，而是要先做，做的過程當中，不斷地調整奔跑的姿勢和方法。通過快速的迭代去改進問題。不然以互聯網的速度，你的對手根本不會給你機會。
3. 具備專業的運營能力
這個時代的競爭已經由原來的點子式，機會式市場，變成了越來越專業化的市場。這就要求新經銷商具備專業的市場營銷能力、具備數字化運營的能力，而且，你的生意自身商業模型，也要有專業的理論知識作為底層的支撐。
4. 利用新的組織方式，聚攏一批人才的能力
這個時代用傳統的僱傭制，很難留住優秀的人才來為經銷商打工賣命，所以這兩年阿米巴、合夥人模式非常盛行，通過股權激勵、個體內部創業、體外孵化的形式，將大公司拆分成小組織，小團隊，讓他們通過為自己打工，實現自我人生價值為目標，然後再去實現公司的大目標。
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