很高興能給大家做一次經驗分享，我們團隊是如何通過玩轉微信電商，通過互聯網加水果團購和一件代發賣水果，希望能給大家帶來一些參考。
首先需要整合貨源的優勢是必須的，包括熱賣的和或者進口水果。
國內的貨源可以自己去跑，到一些國內主要的水果出產區。找果園公司或者合作社直接談夥合作，如果貨源好可以簽定合同。
要把規格和價格談好。再讓果園公司或合作社到當地包裝和快遞市場來確定快遞的價格和發貨時間和每一個果品的售後標準。
自己跑的優勢在哪裡？
比如說談好合作貨源就比較穩定，而且是可持續的，如果第一年做得比較好，以後就可以一直合作。就是需要花一點時間，因為每一個產區的水果種類並不是很多。
但劣勢就是價格不是很穩定，而且會經常斷貨。第二個找國內貨源去主產區的批發市場，也和他們確實好包裝和快遞的事項以及售後的標準。
果園產區
關於進口水果的思路是一樣的，第一種是自己去跑東南亞的水果原產地。第二種是去找水果批發商，這樣不用花太多時間去跑，優勢是節約時間成本，第二個優勢就是發貨。
水果批發商每天的吞吐量比較大，包裝成本也相對較低，發貨速度上可能要快一些，但如果自己本身就是做水果批發商的話，這樣做就很有優勢了。
還有就是到進口水果的集中貿易區和批發市場，一般東南亞進口的水果主要集中在雲南，廣西，廣東以及上海的一小部分，可以找一級代理的批發商合作，
水果批發市場
我們主要做團購和一件代發這兩種模式，找一級代理的批發商談合作一定要先了解每種水果的週期和適合的溫度，因為自己要對產品有把控，將來才能對市場有把握。
比如對生鮮要求度都不高可以選擇四通一達，對生鮮度要求高的就必須要用順豐。所以要對水果的基本溫度、週期、食用方法、售後這些都要發解得非常清楚，以便自己以後的發展。
選好產品之後，如果同一個季節有很多的產品，在沒有開始做之前就可以設計好套餐的組合，就是設計產品的階段。比如我們之前設計的芒果和百香果，快遞一般都是5塊錢3公斤標準。
有時候5斤太多的話可以設計成兩個單品拼5斤，這樣給客戶更多的選擇，有產品之後就是解決銷售的問題。
銷售水果最適合的玩法就是團購和一件代發，首先說說團購：可以選擇當地的社區來合作，最好有一個自己的微信群社區，找一些微信小程序來幫助進行管理，這樣比較集中，方便批量發貨，比如就我之前用的一個微信小程序——今天接龍，就不錯，傻瓜操作。
然後自提或者到了當地之後由落地公司集中配送，這樣成本相對低一點。
也可以給社區的一些小店，按訂單數給他們一定的費用，社區店也是願意合作的，因為他們可以增加人流量。
這就需要自己去跑當地的社區點或者本地自有的公眾號，也可以組織一些快遞公司，因為快遞公司本身有很多的網購粉，也可以由他們來組織團購活動。
定期組織團購活動
另外一種玩法就是一件代發，主要是招代理來做，因為你已經把貨源談得很好了，價格、物流各方面都控制好。做一件代發、招代理、還有自己本身就有一些寶媽粉來做銷售。
招代理的時候也要定一個小小的要求：首先要讓她自己購買過你的產品，一定要讓代理體驗一下水果的購物流程。還要交一定的代理費，並不是說要讓賺他們的代理費，目的是讓他們設定一個小目標。
當時我們做的是消費滿5000把代理費返還，這樣代理才會有動力，讓代理們有一個小目標來為你做事情，他們也會自己去了解水果的知識，這些都是必須的。因為首先要有基礎的培訓，水果日常知識、產品更新和組織活動、每個季節水果的優勢，這些都要給代理們培訓一下。
誠招代理商
對於自有粉絲我們之前是怎麼做的，因為我們之前在淘寶上賣貴州特產和農產品，所以每天都會有大量的訂單。
有了訂單就有了客戶，於是就重新開一個水果的微信號。
把淘寶的客戶還有其它賣農產品的客戶部導出來，重新轉移到自己新開的水果微信號上並建立水果微信群，這樣就重新塑造了一個水果圈客戶，對以前的客戶來說也沒有影響，即使有衝突也不會影響以前的粉絲。
通過在群裡每天搞一些活動，比如之前做的免費試吃的活動，小遊戲，誰或者了第八名，十八名，二十八名都可以免費試吃，但需要把名片或者二維碼分享出去，通過粉絲裂變來不停地加粉，大概就是這樣子的。
我們之前做的統計數據來看，如果一個群500人一個月產出5000-6000利潤是不成問題的，因為水果得復購率非常高的。只要把客戶維護好了回購率非常高。
這個項目並不適合所有的省來做，因為水果會受氣候的影響，比如新疆、東三省、內蒙古一到冬天受影響比較多，其它的大部分還是比較適合的。
當你把貨源整合了，把朋友圈和群的玩法做好了，就可以不停地產出，只需要顧一個客服把客戶工作做好了就可以了
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