01
“這是一個競爭項目，X公司是我們的老對手了，儘管我們這次拿下了這個項目，但還是繞不開他們，一部分設備需要和他們的設備對接。老張，這個項目就交給你這匹老馬了，希望你能把這個項目交付好，不能讓對手給比下去。”
老張的頭腦中還在盤旋著項目總監的話，X公司是一家外國設備的代理商公司，和老張所在的欣堯集團的自研發設備存在一定的同質競爭關係，這個項目要怎麼做才能做好，做到位。
老張暫時還沒有頭緒，萬事開頭難嘛！
沒頭緒就理出頭緒來，作為項目經理，老張項目管理的法寶之一就是集思廣益，發動大家的力量來找出解決方案。
這個項目已經立項了，項目的主要成員基本上配備齊全，於是項目組的第一次例會就正式開始，這次會議的議題就一個：分析對手，分析自己。
02
老張在會上祭出了項目管理界通用法寶SWOT，大家七嘴八舌的討論起來。
“我們的設備是自研自產，到貨速度快，而且公司有供應鏈的流程支撐，時間上有保證。”這是設備供應鏈的負責人。
“這批設備雖然在這個項目上第一次大規模使用，但是在其它項目上是經過普遍應用和嚴格考驗的，設備穩定性非常好，我們的技術工程師已經對這批設備非常熟悉，調測設備方面沒有問題。”這是項目的技術負責人。
“這一批分包商我們要求對方必須提供得力干將，要求必須有過項目管理經驗的人員在現場指揮，來確保安裝速度和質量。”負責分包商資源的負責人進行了補充。
經過大家的一番討論，老張逐漸的在心裡構建了一個完整的分析圖，底氣也開始足了。
老張最後總結了一下，“這次這個項目是欣堯的設備第一次大規模進入該區域，既然能拿到這個項目，首先我們的客戶關係不會差，良好的開端是成功的一半。”
“但我們也不能光看好處，我們還是有一定的劣勢，首先就是客戶對我們設備的認可度不高，畢竟是第一次嘛，X公司的設備時國外採購的，國情所限，客戶難免在這方面厚此薄彼。”
“另外一個就是工期要求緊，只有三個月的時間來完成1000套設備的安裝，還要加上軟件調測和X公司設備的對接，這個時間真正算起是明顯不夠的。”
“最後就是，我們還有一個強大的對手在旁邊盯著，一旦出現什麼風吹草動的問題，我想我們的設備很容易被替換掉，所以我們一定要小心謹慎，不能盲目樂觀。”
03
會後，老張對討論內容以及自己的分析進行了一番整理，從整個的分析來看，欣堯在這個項目中還是有很大的優勢，優勢遠比劣勢突出。
那麼這個項目的整體戰略就是全力發揮自我優勢，把握機會，同時在有餘力的情況下打擊對手。最終老張繪製了一個SWOT的矩陣組合，根據這個矩陣形成了這個項目的整體戰略方針。
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