這幾天我又有一個新店開業了，我發現一個很有意思的規律
之前呢，每一個新店開業前都是我自己在前線，拿完貨，等我回來陳列店內佈置擺設，然後全部整理好了營業，最近2個新店開業的時候，我都退在幕後，並不會站在前線去銷售整理，在這二個過程中，我發現其實無論你有經驗沒經驗，都是有一個一模一樣的現象會發生。
先說說第一個，我有其他店鋪需要經營，拿貨需要時間導致我不可以在前線，逼著二個沒有任何經驗的服裝白紙，硬著頭皮站在最前線，她們毫無頭緒和任何的銷售經驗，我只告訴他們，整理好衣服，燙好，修好線頭，我會過來陳列，其他的就呀交給你們自己了，一套套的賣就行了。
我只是陪他們上了一天的班，後期全程交友他們自己發揮，因為這就是要自己走的路，每天我都會過去一下，我能感受到他們的緊張，他們迫切的想要成交的心情，每一個客人進門都恨不得別人把衣服買乾淨的急切，可是自己又毫無經驗，完全就是一副跪舔的感覺，持續了整整一個月，一個月下來後，找他們聊天，就告訴我，每天最開始就想快點開張，彷佛只要開張了，就萬事大吉。想不到別的其他的，在當時我以為是因為她們沒接觸過女裝實體店。需要在一次次成功銷售後獲得自信，享受銷售。
直到這幾天，有一個新店開業，這些問題居然再次發生，可是這次新店開業的主打同事是一個非常有銷售經驗，並且自己做過生意的強勢選手啊，我心態輕鬆，拿完貨恨不得出去玩，因為她把店內擺設陳列的像個微型韓國東大門啊，自己開過女裝店，男裝店，從小就是接觸銷售的一員猛將。
開業第三天我才去店裡，看她接了2個客人，我有點不敢相信自己的眼睛，這個怎麼可能是她，說話的聲音耳朵不好的話完全都聽不見，然後呢，隨便來個客人，無論別人穿的怎麼樣，年紀多大，從進門那一刻，感覺她整個人就跪下去了，那種唯唯諾諾，給我氣的不行了，
下班後撈出來團建，分析她的原因，她很認可，在這個新店開業之前，在我別的店內實習了2個月，無論是去哪個店，都是一分鐘上手銷售的人，為什麼在新店裡會變成這樣，主要的原因是，有自己知道自己的能力，給了自己過大的壓力，一直在給自己做心理暗示，要做最好，忽略了一個新店必須要有一個積累人氣跟客人的時間，總認為自己就不應該有這麼一個過程。導致了心急，心切，來一個客人擔心不成交，試穿後不成交了懷疑自己懷疑人生的，忽略了一個新店，別人信任你，是需要時間的，新店裝修漂亮，路過的人都想進來看下什麼情況，這太正常不過，被我們這麼一說，頓時恍然大悟，今天一到早，興沖沖的去上班了，我想她的調整過程應該結束了。
每一個新開業的店，都要經歷一個被發現，然後慢慢接受，開始消費的過程，在這個過程中，我們應當做好服務，微笑面對每一個客人，無論成交與否，打消顧慮，放輕鬆。一切自然而然水到渠成，通常這個過程，就算是新手店主，小白，需要2個季節，有經驗的店主，應該是一個季節就足夠了。
所以呢，大家要學會放輕鬆，要最自己，自己的店鋪，自己的貨品有信心，一定有內衣服的人出現，你耐心等待，細心呵護，一定會有屬於自己的一群可愛的顧客，這過程中，需要保持愉悅的心情，新店，生意起起落落太正常了，路要慢慢自己走的，好啦，我要去跑步了，即將五一後的第一波新款進貨，到底有哪些漂亮的不像話的新款，真有些迫不及待呢。
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