呵呵側掛做得好，進店少不了！
商家經常吐槽，自己賣的東西和隔壁一樣，價格還更低，可是顧客就是不跟我買。想必看過我們文章的都會說是店鋪陳列沒做好。但是，總大肆暢談陳列不實在啊，我們還是實際點，今天我們就從“側掛架”入手，分析這些店鋪犯下的“必死”錯誤。
「側掛衣服顏色應該怎麼分？」
很多店員拿到一杆貨，認為直接按品類分，褲子一個區，上衣一個區，連衣裙一個區......認為這樣不就完了嗎？
但是要知道，高手拿到一杆貨，經常喜歡玩色彩遊戲，將衣服按深淺，明暗分類。這大概是別人說“陳列師就是犯了強迫症的一群人“的原因吧！
按照色彩陳列大概有三種方法：
1
漸變陳列
各類服飾品牌都適用，就是把同一色系不同深淺的商品組合陳列，有層次的陳列讓產品看來有很強的秩序感，也讓空間有一定的延伸感。
2
跳躍陳列
即琴鍵式陳列，適合於系列組合性比較強的商品，從色彩來講，按照產品的深—淺—深—淺間隔陳列。讓整體視覺效果分明，營造店鋪的韻律感以及節奏感。
3
彩虹陳列
適用於顏色較多，風格活潑，年輕的品牌，隨著每年流行色的變化，比如，一個黃色都有深淺和明暗之分。這個時候最好的方法就是按照彩虹式陳列，顧客選擇起來也方便。
「一杆貨應該陳列多少件衣服？」
側掛的商品數量看上去簡單，但是大多數經營者都忽略了這一點。顧客看一個店鋪的價格檔次，不是每次都是去看吊牌，而是看店鋪側掛的稀密程度就能看出來的。
當衣服掛得越緊密越便宜，反之，掛得越稀疏則越貴。那麼，側掛中，陳列商品數量到底應該怎麼掌握呢？
像優衣庫、zara這些快時尚自助購物品牌，當然可以在一個側掛杆上大面積地鋪滿貨，因為這些品牌本來就是走“以低價擁抱平民，快速走銷量”的路線。
Urban Revivo
Uniqlo
Zara
然而很多國內品牌，明明價格不便宜，但是陳列卻很密集，讓顧客拿起吊牌覺得價格過高就走了。原因是不符合品牌的陳列吸引來了定位不符的顧客群。
那麼，除了zara、優衣庫等這些倉庫型品牌，其他品牌到底應該怎麼控制側掛陳列數量呢？
首先，側掛陳列應該注意服裝間距均勻。由於服裝的厚度，貨杆長度不一，具體件數去衡量就不適用了。
說的通俗易懂點，定位低端品牌的間距可以控制在“二指之寬”，中檔控制在“一拳之距”，高端品牌、性冷淡風格品牌要更稀疏一點，正所謂“物以稀為貴”。
hermes
Issey Miyake
「側掛裡面應該套穿嗎？」
一般情況下，顧客瀏覽完一杆貨，大概花10秒，在這個時間內是不可能瀏覽完架上的衣服，還注意到內部套穿的衣服。
再說了，很多店員經常花很長時間找一件衣服，更別提套穿在裡面的衣服了。由此看來，套穿在內部的服裝很容易被忽略，導致銷售量不佳。
對於側掛套穿問題，應該遵循以下原則：
關鍵點①：儘量做到不套穿。
關鍵點②：不得已套穿時，可以考慮放在第一件或者選擇露出袖子的款式。
關鍵點③：絕對不可以套穿的貨品包括，庫存大且好賣的商品、能在側掛中起到點亮作用的彩色貨品。
今天滿滿的側掛陳列乾貨，就講到這裡了。大家趕緊動手整理好自己店鋪的側掛架，給顧客營造一個美美的體驗環境吧！
來源公眾號：服裝創業圈子（ID:FZCYQZ）
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