随着机构的不断发展，相信校长们都已经发现了，我们机构的运营成本正在不断增加。为了保证机构的正常运转，我们必须想办法对我们的课程定价进行相应的调整。
课程究竟该怎样涨价呢？其中也有不少讲究。
今天的这篇文章校长无须为此烦恼，从涨价原因到考虑因素，从涨价策略到话术技巧，本文一一提供应对之策。
暑期临近，各位校长们又在忙着准备暑期招生了，而暑期结束，就是秋季，一年中涨价相对比较合适的时期。但很多机构的校长们都苦于不知道如何合理涨价，不知道如何让家长接受涨价。
其实，所有培训机构的校长们就相当于一个创业者，是否接受涨价，首先是校长自身能否接受，其次才是家长是否接受。
校长首先要明白，涨价的根本目的是提高学校的营收，也是让学校得到更好的发展；而对外宣传，则是让家长们意识到课程的价值。
为什么要涨价？
随着社会发展和经济发展，对于培训机构来说，租金成本和人力成本必定是每年提升的，而这方面的成本摊到营收里，如果生源没有增加，课程也没有涨价，那么总体的营收必定是下降的。
另外随着各个培训机构 在节日的活动促销越来越多，形式越来越丰富，每个促销节日的礼品、物料支出也成本学校日常运营成本之一，想要在方面的成本压缩，必定需要通过招生或者涨价的形式增加营收。
如何合理涨价？
涨价会面临老生嫌学费贵的情况，也会存在家长不愿意续费的状况，但是，影响家长报名的决定因素，最终在于培训机构展示的优势与提供的价值，能给学生带来什么样的收获与效果。
能够保证教学质量的提高、优质师资的留存、同时完善教学环境，给学生创造更好的学习环境、教学体验，那么涨价也是名正言顺的。而现在，随着教育越来越得到重视，家长也是关注课程价值大于价格本身。
另外，涨价需要注意用户心理接受程度，涨价的费用一般不超过上学期课程费用的10%，有的家长选择培训机构是出于价格考虑，一旦收费超过其心理承受范围，就有可能影响到续费问题；如果家长属于忠诚用户或者高端用户，对于涨价相对容易理解和接受。
什么时候涨价更为合适？
如上所述，在行业相关政策出台前后，是一个比较适宜的涨价时机。
对于中小学课外辅导机构来说，如果已经确定了涨价方案，那么涨价时机的选择，建议在每年春、秋季新学期开学这个时间节点，并配合课程促销和相应赠品进行，因为新学期伊始总会有一些新生加入补习行列。如果涨价后生源没出现太大波动，则说明涨价时机把握得当，家长也相对认可培训机构的涨价行为。
涨价前“先礼后兵”
这里的“先礼后兵”是指培训机构在涨价前，应当事先告知新老用户，特别是老用户，他们对价格的变化应该拥有知情权。
切忌一时兴起，突然说涨价就涨价，没有一点余地，也没有一点准备，令用户“很受伤”。若培训机构计划下一期课程进行涨价，最好在上一期就提前做好涨价预告，为之后的涨价做好铺垫。
如何应对家长的抗拒心理？
培训机构要想通过话术说服家长，需要表现出自己足够的诚意，力争赢得家长的理解和支持。
问题1：学费太贵了！
答：我个人觉得，一个东西贵不贵，得看和什么比。如果拿孩子学习的黄金时间来和这个学费想比，拿孩子未来的前程和这个学费相比，那您看是不是教育是一种必要的投资呢？还有什么比教育上的投入更加实在呢？
问题2：对于消费能力较差的家庭，续班的要点是什么？
① 消费能力差的家庭，有一个普遍的习惯，他们知道怎么省钱，知道怎么节约和精打细算，这都是很好的生活习惯，我们要认同和赞美家长的这种行为。
② 帮助家长分析，我们的学费，将给孩子带来什么。
③ 这是消费能力家庭最大的愿望，也是改变他们观念最好的切入点。因为自己赚的钱可能不是很够， 所以， 不希望孩子也和自己一样， 既然送到培训学校来， 期望一定不一样。如孩子足够争气，家长会更有动，同时要做孩子的思想工作。
问题3：你们的学费已经这么贵了，还要涨价啊？
答：非常感谢家长您一直以来的支持，相信我们的努力您也看在眼里，并且我们一直都在完善。目前我们已经在教材和教学设施方面加大了投入，旨在给孩子们带来更好的学习体验，尽快帮助孩子提高学习成绩。
为了保证学校的良好运转，为了让孩子在这里学得更快乐，今年的学费会有所调整，但是在本月底前报名可以享受折扣优惠哦。我们会更加努力做好教学工作，希望家长您能谅解并继续支持我们的工作。
注意：校长应时刻记住这句话：“除了培训机构负责人，没有人会在意成本。”所以不要想着向家长诉苦，不要说“物价上涨这么厉害，我们涨价也是迫不得己”的话，要知道家长没有责任和义务为你的成本涨价买单。
家长是消费者，消费者的心理就是花钱买舒服，花钱买超值。对于老学员，强调课程的升级升值，并给予一定的赠品和折扣优惠；对于新学员，应侧重于课程的价值和特色，通过话术让家长买单。
这就需要培训机构突出课程的高性价比，强调这次涨价能给学生带来怎样的实质改变，为学生描绘出美好蓝图，展望美好前景，让家长感到物有所值，在融洽的氛围中报名交钱。
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