7月3日在第二届中国冻品产业互联网峰会上，冻品产业互联网领军企业“冻品在线”再次获得1.2亿B轮融资。
这也是冻品在线三年内的第五轮融资。本次1.2亿融资是冻品行业迄今为止最大的单笔融资，之后冻品在线将继续在供应链深度、服务质量、城市覆盖率和团队规模上发力。
本轮融资后，冻品在线将继续加强冻品供应链深度，打造覆盖全国的冻品行业骨干分销网络，并建立最后一公里冷链物流体系。
冻品在线融资经历：
2015年8月，冻品在线成立，并连续获得创业邦天使基金的天使轮，以及蔡文胜的隆领投资和原赛富合伙人王求乐的PreA轮；
2016年5月，得到雷军和许达来创立的顺为资本A轮投资；
2017年6月，汇信资本领投的A+轮投资。
冻品在线是个啥？
冻品在线成立于 2015 年 8 月，通过线上链接冻品加工企业与终端，线下建立自有冷链物流体系，对数据进行收集和处理，与上游加工厂进行生产匹配，面向中小餐馆和便利店配送速冻食品，种类包括牛、羊等速冻肉类以及速冻海鲜、速冻米面等。
创始人兼 CEO 林志勇说，公司目前的自营业务已经发展了厦门、福州、泉州、宁波、温州、南昌、成都、重庆等全国十几个城市。
数据显示，全国餐饮食材市场规模约为三万亿元，其中冻品（包括猪牛羊鸡鸭、水产海鲜、冷冻调理食品、冷冻米面、冷冻蔬菜等）占八千亿元。
冻品在线不仅仅用互联网平台压缩渠道层级，从品牌厂家直达终端，提升行业流通效率；而且冻品在线还通过冷冻食材研究院数据驱动，有效抓取终端用户交易数据及需求，形成菜谱研发、食材定制，以及反向供应链整合，有效地提升了行业的产销匹配和流通效率。
01
在资本的眼中
冻品行业的投资价值在哪里呢？
冻品行业是个万亿级的市场，市场容量足够大，但同时流通环节也非常长，从厂家出来需要一批、二批、三批才到达终端。
该领域的产业链主要包括：上游五大类别的加工厂和源头生产商，即肉制品（猪牛羊鸡鸭）、速冻水产海鲜类、速冻调理产品、速冻米面、速冻蔬菜；比如圣农，新希望六合、金锣等；下游包括了三大类别的用户：中小餐厅、社区便利店、菜市场摊主。
由于产业链过长，渠道层级多，容易让产销双方信息不对称，很多厂商盲目生产，但不是用户所需要的，很难满足其需求，容易造成了非常大的产能浪费。其次，由于渠道层层加价，终端用户拿到的产品性价比很低，价格很高。
此外，冻品行业也是非常标准化行业、几乎0损耗、-18度储藏条件下一年保质期、全球供应链都可以整合集采、冻品附加值高、盈利能力好。
作为冻品在线的投资方之一，创业邦基金合伙人方平潮曾坦言自己并不懂冻品，但是资本方判断某个行业有没有投资机会，如何切入，有几个基本逻辑。
1、就是这个市场空间足够大，“如果规模起不来，你能够在这个产业上做的事情就不会有特别高的价值”。
2、是上下游比较分散。“如果一个行业里上游或下游已经相对比较集中，有巨头产生了，那么进入这个领域就需要小心谨慎一点。冻品供应链还是比较初级的。”
3、是产品或供应链相对不标准。其四是产业还有改造的空间。
02
深挖供应链+自建冷链物流
打造两大核心竞争力
其实除了冻品在线，最近几年诞生的生鲜冻品B2B平台为数不少，不过各家的生存状态不尽相同。在激烈的市场竞争中，成批的B2B生鲜冻品平台进入“死亡名单”。那么，B2B平台的哪些维度是投资人最看重的呢？
在林志勇看来，冻品在线打造有两大核心竞争力——深挖供应链+自建冷链物流。
其一，B2B平台的核心是供应链效率。
林志勇表示：“我们不像其他的生鲜B2B平台什么都做，专注做深做透冷冻食品领域。冻品这个市场足够大，万亿级别，而且相对标准化、品类分散、品牌不集中，附加值高，大部分上游没有行销能力，是非常适合B2B平台的品类。”
专注冻品品类，使得冻品在线有着非常深的供应链源头挖掘能力。它整合了全球的冻品源头资源，比如澳大利亚的牛羊肉、越南巴沙鱼以及国内各顶级食材源头，形成深度战略合作。
其二，全国建立9大冷链仓配中心，全面提升订单履约能力及用户星级体验。
纵观国内的冷链物流的发展，基本上大的物流公司都在干线物流上竞争，专注城市配送的冷链物流公司凤毛麟角。冻品在线前几年在城市的扩张中，由于订单增长过快，外包的零散的仓配团队无法满足企业的增长需求以及服务需求。
为了保障服务质量和爆发式增长的订单需求，冻品在线自建了最后一公里冷链物流体系——易鲜冷链，打造集“区域云仓+最后一公里城配+县域冷链班车”为一体的冷链新物种。
03
从源头控制
强化自身壁垒
林志勇介绍，好的冻品供应链平台必须满足以下几个条件：
1、强大的供应链优势；深挖源头供应链，挖掘更有性价比的好的源头并控制，是非常重要的。
2、强大的订单履约配送能力；要有好的配送队伍，将订单安全放心的及时地、高效的送到用户手上。
3、强大的推广能力；要有足够的地推营销队伍，迅速做大用户规模和订单规模，从而起到更大的市场占有。
4、强大的数据驱动的能力； 平台不同于传统贸易商，其最大的不同就是每一笔交易都有数据沉淀，利用好消费数据，做好菜谱研发、食材定制，以及供应链整合，以销定产非常重要。
冻品在线平台整合了全球的冻品源头资源，比如澳大利亚的牛羊肉、越南的巴沙鱼、以及国内各顶级食材源头，都形成了非常深入的战略合作。
“这样不仅仅帮助这些源头厂家建立了数字化通路的分销能力，还通过平台的消费数据，形成不同渠道的品类标准，让这些源头厂家具备差异化的研发能力，达到柔性供应链的目的。”
冻品在线的目标当然是想成为一家行业独角兽企业，但林志勇的格局比想像中的大，他说，他只是想让更多的餐馆和家庭都能买到更加性价比、更加安全、更加美味的冷冻美食。
在这个万亿级别的传统市场，我们有理由相信，冻品在线一定可以成为行业的变革者和领导者。
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