导读：任何交易，都是有成本的，也是有风险的。如何减少交易成本，让交易更易达成？如何降低交易风险，让交易更易控制？这是是商业模式设计必须面对的两个问题。
所谓交易成本，是指为达成一笔交易所要花费的各种成本，包括搜寻交易信息的成本、考察交易对象的成本、签订交易合同的成本、监督合同履行的成本、处理合同纠纷的成本等。交易成本是市场经济固有的“摩擦力”，无时不在，无处不在，只要有交易，就会有交易成本的耗费。
所谓交易风险，是指交易活动中存在的各种不确定性，譬如履约不守信的风险（给钱不给货或给货不给钱）、交期不及时的风险、质量不合格的风险，以及在物流、通关、汇率、利率等方面存在的“变数”。交易风险也是市场经济固有的“伴生物”。
任何交易，都是有成本的，也是有风险的。
如何减少交易成本，让交易更易达成？如何降低交易风险，让交易更易控制？是商业模式设计必须面对的两个问题，总的指导思想是：首先，想法设法消除或减少交易成本和交易风险；其次，寻求将消减不了的交易成本和交易风险转移给第三方承担；再次，消减或者转嫁不了的交易成本和交易风险，在交易双方之间进行合理的分担。
降低交易成本和交易风险，方式多种多样，其中技术手段和机制设计的作用显著。
互联网时代，降低交易成本最直接、最有效的途径，是将交易“上网”，信息搜寻、讨价还价、下单成交等一站式解决，譬如淘宝；降低交易风险则要麻烦许多，需要多管齐下，譬如为降低履约风险，淘宝采用了第三方担保支付（支付宝）、商家和买家互评、物流签收等一系列制度安排。
转移交易成本和交易风险，即将交易成本和交易风险转由第三方承担，譬如担保机构、再担保机构、保理公司，它们之所以愿意接手不那么令人愉快的交易成本和交易风险，是因为其中有利可图，甚至可以籍此发展出新的盈利方式。
美国北卡州的一家珠宝店曾经推出过一个促销活动：
凡是感恩节后2个星期内，在店内购买珠宝的客户，如果圣诞节当天阿什维尔镇降雪超过3英寸，则顾客可在保留珠宝的情况下全额退款。
消息传开后，许多人慕名而来。
悲催的是，以往圣诞节当天极少下雪的阿什维尔镇竟然下了6英寸的厚雪，珠宝店当天就退了40多万美金。
但尽管如此，珠宝店依然赚得盆满钵满，因为珠宝店早就购买了天气保险，客户的赔偿全部由保险公司承担。
如此看来，这家珠宝店年末促销时虽然没有直接降价，但它变相地给每个顾客赠送了一份天气保险，相当于把原本要打的折扣转化成了其他增值产品。
跟直接降价不同，这种转移降价的策略有助于商家维持产品价格和利润体系，常见的买设备送配件、送小礼品都属于转化降价，但为什么现在这些招数很难打动消费者了呢？
这是因为转化降价的精髓在于花费极低的成本，让消费者的感知价值极大提升，进而提高购买转化率和传播率。
分担交易成本和交易风险，具体来说有三种方式：固定、剩余和按比例分担，而且根据“成本收益”对等或“风险收益”对等的原则，相应收益也是按照这三种形式分配的。
以百货商场和承租商户为例，商场不承担交易成本和交易风险的，如只收取固定租金，属于固定分担；商场愿意承担交易成本和交易风险的，如设立自营专柜，则属于剩余分担；商场和商户共同承担交易成本和交易风险的，如按照一定比例向商户收取扣点，销售好，大家一起好，销售差，大家一起差，属于按比例分担。
改变交易成本和交易风险的分担方式，就有可能将交易双方之间原有的对立与博弈，转化为合作与共赢，从而使交易能够顺利达成。
交易成本和交易风险的分担，在以上三种基本方式外，还有许多变形，例如可变的固定，当一定的条件满足时，固定部分就会调整，例如商场租金每年上调，又譬如保底的分成，例如百货商场的扣点，在一定金额以下，由商户保底，在一定金额以上，与商户分成。
在实践中，交易双方之间的交易成本和交易风险，到底采用固定、剩余还是分担方式，抑或某种变形形式，归根结底，要取决于双方的商业位势高低，而商业位势的不对称，导致交易几乎都是不平等的，因此，交易成本和交易风险的分担，几乎都是不公平的。
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