新年伊始,又到轻餐饮创业高峰期,很多人都憧憬着创业梦,梦想着有自己的一家轻餐饮店,从打工仔、上班族、毕业生、其它传统生意人等等各种身份,转身投入到激情火热的轻餐饮行业中,成为一名轻餐饮行业的创业者、经营者。
梦想很美满,现实很骨感;虽然每年轻餐饮都能成就一些人的梦想,让其实现财富自由;或者近几年来不断涌现的排队数小时的网红轻餐饮店,但这些店铺的运营成功都是有原因的,并不是说开家店都能做到那样的成绩和收益。做任何生意,无论大小,都应提前做好科学的调研,严谨的分析,完整的规划;切不可想着是啥就做啥,或者走一步看不步。在决定进入轻餐饮行业,选择好自己要经营的产品时,就应立即制定适合自己的经营路线规划,以此确定投入资金额、装修的风格、产品种类及定价、软硬件的选择、营销宣传方式、准目标客群、客群的所想所需等;做好这些后就是撸起袖子加油干,脚踏实地一步一步做好每个事项了。
每类产品、每个店址、每个创业者的情况都各不相同,经营路线的规划需要综合考虑所有内外因素,以制定最适合自己、最适合店铺及周边的规划;一般来说对于路线的制定,是需要系统的研究和制定的,不过有些常见的案例类型还是可以借鉴:
案例一、区县中学周边
区县相对城市中心比较,竞争相对较低,客群易维护
易开:小吃饮料店、特色小吃店、蛋糕面包店、炸鸡汉堡店、披萨小吃饮料店等;
面积:后两个店型的面积需较前三个店型略大点;
装修:前三个店型中偏下或中等、后两个店型中等或中偏上;
目标客群:中学生,消费能力较低,消费频次较高;其次是周边住户;
产品种类:易丰富,需有大众产品且价优;
消费方式:外卖为多,可在每个班发展三五个忠实粉丝,以此带动更多学生。
案例二、集中型职业技术校区
客群消费能力较强,消费群体集中,无太多全国或全球知名连锁
易开:茶饮店、茶咖店、小吃饮料店、蛋糕面包店、炸鸡汉堡店、披萨小吃饮料店、甜品店等
面积:集中在10-100平方米之间,除专营外带店,其余建议面积稍大,需有堂食位置;
装修:所有店型中等或中偏上;
目标客群:职校职院学生,消费能力中等,消费频次较高;
产品种类:易丰富,有特点,有价优产品;
消费方式:外卖和堂食均较好,可在每个班发展多名忠实粉丝,以此带动更多学生。
案例三、大学份校区及大学城
客群消费能力强,且很集中,有一定的竞争,自主消费意识较强;
易开:茶饮店、咖啡店、休闲吧、小吃饮料店、蛋糕店、面包店、炸鸡汉堡店、披萨餐厅、甜品店等;
面积:专营店型面积较小,其它店型均较大,大多有四套以上桌椅;
装修:中等偏上,有主题、有特色;
目标客群:大学学生,消费能力较强,消费频次较高,逐渐对品质要求高;
产品种类:有极简单品王,有丰富多样式,产品独特,必须有招牌;
消费方式:外卖和堂食比例因店不同,但量都较大,可在学校各社群建立多名忠实粉丝,或与组织者合作。
案例四、集中商业的工业园区
以轻工业园区为最佳,这类工业区女性比例大,自主消费意识强;
易开:茶咖店、休闲吧、特色小吃店、小吃饮料店、蛋糕面包店、炸鸡汉堡店、披萨小吃饮料店等
面积:需带堂食,以30-80平方米为多;
装修:中等或中等偏上,有特色;
目标客群:工厂蓝领为主,白领为次,消费能力强,消费频次较高,对口味要求高。
产品种类:产品丰富,质优价惠;
消费方式:堂食为多,外卖为次,可在车间和办公室建立忠实粉丝,以此带动更多人消费。
案例五、大型社区、广场
以年青人为多的社区为最佳,对品质、口味要求较高;
易开:茶饮店、咖啡店、特色小吃店、蛋糕店、面包店、炸鸡汉堡店、披萨餐厅等;
面积:40-100平方米为多;
装修:中等偏上或高端,有特色;
目标客群:居家妇人与儿童,上班族,消费能力强,消费频次低,注重健康、便捷;
产品种类:专营主打加配套,种类不多,但都做的有质又新鲜;
消费方式:外卖为多,堂食为次,可与社区合作,多举办亲子体验活动。
案例六、集中写字楼区、CBD
消费时间集中,对口味或环境要求高,讲效率;
易开:特色小吃店、茶咖店、咖啡厅、休闲吧、面包店、披萨餐厅、甜品店等
面积:均需有堂食位置,面积需较大,一般在40平方米以上;
装修:中等偏上或高端,有特色,有主题;
目标客群:上班白领为主,金领为次, 重视品质与健康;
产品种类:产品有特色,口味好,不求太多但求精;
消费方式:因店不同,外卖和堂食均较高,可与公司建立长期合作,下午茶点、团购等。
案例七、旅游风景区内外
淡旺季明显,风险高回报高
易开:特色小吃店、茶饮店、咖啡店、西式快餐店、休闲吧等;
面积:因店位置不同,有大有小,一般30-80平方米间为最多;
装修:中等或中偏上,有特色,有主题;
目标客群:旅游人员,重产品特色;
产品种类:种类少,做专一,有特色,符合景区主题特点;
消费方式:外带或堂食,因产品差异不同。
总体来说,制定轻餐饮店经营路线,即找到自己准目标客群,知道他们想吃什么,喜欢吃什么,喜欢在哪买这个产品,都是怎么购买这个产品,并挖掘他们更深层次的需求,搞定了这些,路线也就出来了,也就知道自己的轻餐饮路该怎么走了。无论是轻餐饮,还是其它行业,想长期经营并益利,在规划并实施好产品路线同时,还需要不断提升自己,多学多问多思考多总结,只有这样,才能走出属于自己的精彩轻餐饮路。
閱讀更多 輕餐飲空間 的文章