演讲：陈大为
国家心理咨询师、中医健康管理师、针灸师
北京汤用彤书院中医文化研究院院长、研究员
北京开放大学中医健康管理学院教培中心主任
北京大学历史文化研究所儒学教育研究室副主任
岐伯中医文化研究会秘书长
以下是陈大为的演讲全文。
今天这场会议不仅是直销品牌节的一个分论坛，同时也发起了“中国健康管理专业化培训工程”，这个人才培养工程主办单位有四家，协办机构有三家，学术支持单位有四家，还有协助单位。在这里我要代表主办机构、承办机构、学术支持单位对各位的到来表示欢迎，谢谢大家。
首先我想解释“学习”这两个字。先看“学”字，中间一个房子，房子里面有一个孩子，上面是两个手，手指捧着的这两个叉是爻，爻是《周易》中组成卦的最基本的符号。“学”的意思就是一个小孩子坐在房间里跟老祖宗学习事物的客观规律。再来看看“习”。“习”上面是两个翅膀，下面是“白”，白天。什么意思呢？前面那个翅膀是一只老鸟的翅膀，后面是一只小鸟的翅膀，白天太阳出来了，小鸟跟老鸟练习飞行，这就叫做“习”。这就是中国人学习的观念，学而时习之。所以我们单纯在这论道，说些之乎者也是没有意义的，我觉得我们今天来这里交流应该有实实在在的东西，不要做一些纸上谈兵的事，那是没有意义的。
今天来参加这场教育培训论坛的各位都是直销行业的资深人士，从业经历少的十年，多的二十年、三十年甚至更久，我们的直销品牌节也从最初的不到100人发展到如今的上千人，这就验证了中国直销行业的发展和壮大，而直销行业的发展壮大跟一件事分不开，那就是教育培训。
在座的各位都是企业家代表，扪心自问，哪一家企业产品的成本中，教育培训没有占到一半？哪一家企业的品牌价值不是教育培训带来的？现在直销企业为什么会有频繁的人才流动现象，归根结底是因为教育培训的力量跟不上。教育培训对于一个企业来说太重要了！
我们再说说演讲。大家觉得是“演”重要还是“讲”重要？有人说是“演”有人说是“讲”。在我看来，这得分场合，在大学里教书，肯定是讲重要，在某些场合则是演重要，这并不矛盾。我第一次参加成功学论坛的时候，那位成功学大师给了我一个深刻的印象：永远西装革履，头发上仿佛永远落不下苍蝇，当时他从正门一进来，整个会场的聚光灯都打过去，俊男靓女，意气风发，十足十的社会成功人士。当然讲成功学的人是成功的，而听成功学的人呢，出了门问他听了什么，学习到什么，他不知道，只会说好，怎么好也不知道。这种直销行业普遍的激情营销，明显就是形式远远大于内容，“演”重于“讲”了。但是这种直销教育是失职的，是畸形的，是虚假的教育，现在的商学院并没有把教育的职责担当起来。我们这个行业喊了二三十年，要打造直销企业没有围墙的大学，实际上我们做成了没有围墙的小学，甚至可以称作没有围墙的幼儿园。直销融不下真正的教育。
所以我们举办了本次教育培训论坛。这次论坛有三个宗旨，第一，对企业有帮助。现在很多教育无法融合，并不是不能做到，而是很多领导者没有给从业人员一个阶梯式的梳理，在他们眼里只有简单的PV教育。如果未来还是这样子，那么直销不用国家喊停，自己就把自己做死了。我们希望通过三合一阶梯教育系统的建立，帮助直销企业创办名副其实的“企业商学院”。
第一个阶梯是职业教育。目前写入国家职业法典的大概有2000多个职业工种，跟直销行业息息相关的就有健康管理师、公共营养师、美容师、创业导师、培训讲师等等。我们现在还有很多人对自己的职业定位不是很清楚，我们一定要帮助所有的从业者找到自己应有的职业定位、职业方向，比如国家健康管理师、国家中医美容师等等，这种职业称谓给人的感觉就是知识、权威、厚重、可信度高。在座的诸位都是企业领袖，应该替我们冲在一线的战士们去考虑这个问题，让他们能够真正地拿到有效武器去冲锋陷阵。
第二个阶梯是师承教育。中国社会发展到今天，真正的教育已经缺失了，缺失的原因就是师承教育的缺失。过去的中国人太讲究师承传承了，拜师是一件十分郑重而严肃的事情，拜了师就是一辈子的事情，师傅和父亲是一样的；今天的老师别说打学生，稍微严厉一点的管教，就会有学生家长吹胡子瞪眼。如今的教育都是考试型的教育，所以一定要把师承教育恢复起来。
第三个阶梯就是学历教育。有了职业，有了师承，我们还要有学历教育。我理解的学历不是一个文凭那么简单，它既是一种学习的经历，也是一种学习的能力，这个非常重要，实际上国外的教育更看重这个。
职业教育和师承教育是根本，然后才是学历教育、终身教育，按照这样的阶梯走下来就是阶梯式的三合一教育模式。我跟很多直销企业商学院的院长沟通过这个理念，大家都非常认可。对于刚刚进入直销企业的直销员来说，职业教育就行了；当他到了一定程度，到了一定级别，就必须要跟进师承教育和学历教育了。
论坛的第二个宗旨是要对经销商有所帮助。我们要以知识营销，用文化引导，行体验服务，打造自己团队的“创业学习营”。在我眼里直销有三个本源：第一，真正的直销不是单纯地卖产品，而是应该销售一种健康的生活方式，吃得健康、喝得健康、家居健康等等；第二，从创业角度来说，直销不是一夜暴富的机会。一个创业系统，为什么要教育人家知识性的东西？为什么要教授消费者健康管理的方式，而不是忽悠他们购买某个产品？国家提出大众创业万众创新，这是对的，但是也是有条件的，是少数人在前面进行创新付出了代价，才有万众创新；创业也是一样，如果没有系统在背后支持，大众创业就是胡闹，是会撞墙的。所以从这个角度来讲，直销是有利于大众创业万众创新的。第三，直销的本质是自然分享。我们中国和美国的文化不一样，美国人跟老爹吃饭可以AA制，在中国就不行了。中国文化要求你在尊重亲情、友情的前提下进行自然分享，如果你要去苛求，那就一定违背了这种“情”的规律。所以我说直销的本质是一种生活方式，是一种创业模式，是自然分享，这是我对直销的观察与理解。再往根上说，直销是几万、几十万，甚至上百万老百姓的身家性命，我们的监管者、教育培训者如果理解不到这一点，那么我们的监管就是机械的、无效的。我们的教育是没有情怀的。从这个意义上来说，在座的诸位来到这个论坛，应该是想在这个论坛上得到一些收获，我觉得教育是绝对不能完全用钱来衡量的，否则这个教育一定是失败的。
论坛的第三个宗旨就是要对社会有价值。我们要创建直销企业三合一的文化系统，即企业文化、传统文化、党建文化三合一。当前时代我们所有人都必须具有中国特色社会主义思想，作为企业管理者的我们更要求具有大局观、政治观。所有我们的企业文化建设中至少要有党建文化、传统文化、企业文化三个板块，只有这种三合一的文化才能在中国的国情下持续持久地发展。企业也只有真正做实了这些，不把它当作官样文章去做，才能够长足发展。
谢谢大家！
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