一
淘寶最開始是怎麼來的流量？創建之初其實是靠「免費」吸流量。
當時最大的競爭對手是剛賣給 eBay 的易趣。易趣由邵亦波在 1999 年創建，到淘寶要推出的時候，已經對商家開始收費。淘寶說，我這裡免費。易趣跟國內所有主流網站簽了排他廣告，不給淘寶曝光的機會。 甚至在淘寶公司附近電腦城對面買了一個大戶外廣告，打到了家門口。
二
淘寶的應對則很「中國」，跟中小網站和個人站買流量，這些小網站為了賺錢，當然無所不用極其，瘋狂搞彈窗，淘寶對此睜一隻眼閉一隻眼。一時間怨聲載道，網民痛罵。但罵歸罵，這種農村包圍城市的方式讓淘寶拿到了足夠的流量。
這個過程還有很多故事，但有些故事真實性無法考證。據說淘寶先跟網易簽了合作協議，但網易反悔，選了 eBay 獨家。因為這個事，老馬和老丁一直有點不合。
三
2005 年的時候曾經看過淘寶內部的流量來源，印象很深刻的是，當時流量的十分之一是來自一個不知名的個人網站的彈窗，想想都可怕。那個站叫什麼名字我都沒記住。
eBay 時任 CEO 說中國在線拍賣的市場將在 18 個月結束戰鬥。那時候，關鍵詞還是「拍賣市場」。
當時淘寶也有一些現在叫「增長黑客」的運營手段，從流量上對易趣薅羊毛。淘寶動作快，易趣動作慢，即使是發現了再封，淘寶這邊時常得手。
易趣賣給 eBay 之後，整個公司動作都慢。一個在明處，一個在暗處，一個慢，一個快，誰贏輸誰，已經是定局。
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