最近，互聯網公司組團上市！
這其中，有耕耘多年謹慎穩健的小米，有加快擴張節奏的美團，還有成立3年就迫不及待的拼多多。
在這種年輕的大環境下，頗有年代感的健力寶竟然也要籌備上市了？！
在大多人的印象裡，健力寶這個牌子的飲料感覺已經好久沒人喝了，最近又以上市之名重回公眾視野，而且還夾雜在互聯網企業的縫隙中，略顯一絲尷尬。
其實，健力寶在巔峰時期，為它發家的三水市貢獻了50%的稅收，養活了半座城市，時任市委書記曾說：三水人每發100元，就有46元來自健力寶。
1994年，健力寶的創始人李經緯花500萬美元買下帝國大廈一整層，設立了紐約辦事處。
當時他告訴美國記者：在中國，可口可樂和百事可樂加起來賣得都沒有我多。
現在，健力寶再也沒有那種自信與底氣，這個“民族品牌”被擠到邊角，不再主流。
曾在1997年就曾力求上市的健力寶，經過20多年的沉浮，還在為上市之路苦苦掙扎，不免讓人唏噓不已。
靠奧運會迅速崛起的民族品牌，
神奇的“東方魔水”
健力寶成立於1984年，這一年，聯想、海爾、萬科等公司相繼創立，誕生了許多“中國標杆性企業”。
而健力寶，是當時熠熠生輝的一顆明星。因為在上個世紀相當長的一段時間裡，健力寶一直是中國飲料市場上知名度最高的品牌。
這一切要從那年的奧運會說起。
1984年，第23屆美國洛杉磯奧運會，中國射擊運動員許海峰實現了奧運金牌“零的突破”。中國前所未有的奪得了15枚金牌。
創始人李經緯很巧妙的將健力寶定位在“運動飲品”上，贏得了那年奧運會飲品的贊助權。
在休息間隙，運動員都會喝一款色澤光亮的飲品，就是最初的健力寶。
事實上，健力寶剛剛創辦，除了供給中國奧運代表團以外，在市場上還沒有什麼銷量，在國人眼中，這瓶飲料，就是為奧運健兒專供的。
從此，健力寶從此一戰成名，成為了神奇的“東方魔水”。
因奧運而走運，健力寶乾脆在體育營銷上逛下血本。
1987年健力寶出資250萬元，買下了全運會的飲料專用權;1990年投入1600萬贊助亞運會，成為第一家贊助亞運會、也是贊助額最高的中國企業。
李經緯和運動員李鐵、李金羽
1984年，健力寶銷售額為345萬元;1985年則達到了1650萬元;1986年達到1.3億元;1988年達到3.24億元。此後，健力寶彷彿坐上了小火箭，在體育運動飲料市場上一路狂奔。
三水因三條江而得名，而90年代當地人給了新的詮釋：水稻、水泥和魔水健力寶。
健力寶不僅是三水人的驕傲，更是一代人的記憶，90年代，可口可樂和百事可樂剛來到中國時，健力寶還不曾受到衝擊，反而還漂洋過海去了美國，成立了分公司，打出佔據美國市場的口號，還花大價錢買下了紐約帝國大廈1000多平方米的辦公室。
鼎盛時，李經緯還讓可口可樂的廠商為健力寶代加工。
五次易主，兩任掌舵人身陷囹圄，
健力寶，時也命也
1997年，健力寶的銷售額突破了50億大關，達到了健力寶曆史的高峰。
1997年，38層的健力寶大廈在廣州落成，李經緯計劃把公總部從三水遷至廣州，並啟動上市計劃。
但是，也就是這一年，李經緯與三水政府的關係嚴重惡化，三水政府怎麼可能放棄這麼大一棵“搖錢樹”？
因此，在三水市政府的阻撓之下，李經緯不得不放棄上市計劃，錯過了這個時機，健力寶的命運從此被改寫。
2001年，健力寶啟動改制，三水政府決定賣掉健力寶，可健力寶就像李經緯的孩子一樣，怎可能拱手讓給他人？但李經緯一時也拿不出那麼多資金用於收購。於是，他向三水市政府提出4.5億元3年分期付款的收購方案。
三水政府沒耐心等李經緯籌錢，2002年賣給了浙江國投，張海成為實際控制人。
失去健力寶的李經緯
賣身之後，健力寶沒過上一天消停的日子。
張海這個人，接盤健力寶之後，大刀闊斧的一通亂改，一步步把健力寶“金字招牌”給毀了。
他看不起健力寶這個“老土”的品牌，放棄掉了城鎮市場一頭扎進一線城市，當時北京上海已經擁擠著眾多的跨國品牌，競爭空前激烈。而健力寶愣頭青一樣扎進這片光鮮而又慘烈的“紅海”，能有什麼好的結局？
除此之外，張海操盤下的健力寶，營銷渠道都發生了翻天覆地的改變，辭去了八成營銷老員工，為了學習可口可樂的營銷套路，對渠道和市場進行精細化管理。
這樣，營銷隊伍一下子從原來的500多人擴充到6000多人，營銷成本陡增數倍。許多新手像蜜蜂一樣地奔赴全國市場，除了賣力地張貼海報、安裝涼篷之外，百無一用。
當然，為了追求轟動效應，張海還沒少在廣告上投錢。廣告資金揮霍得太快，收到的成效反而不比當年的“奧運魔水”。
2004年，張海被強行擼下臺，並且在次年的3月，因涉嫌職務侵佔罪、挪用資金罪被刑拘。
接著2005年，統一集團收購健力寶貿易公司，獲得健力寶品牌。
賣身給統一之後，健力寶的營收逐年下滑，一點好轉的跡象都沒有。據工商資料顯示，2013年至2015年期間，健力寶貿易的營業總收入分別約為19.33億元、17.85億元和16.82億元。
2016年，統一集團宣佈將佛山市三水健力寶貿易有限公司100%的股權以9.5億元的價格出售給廣東健力寶集團，實現了對健力寶的“大撒手”。
而廣東健力寶集團的9.5億元提供者，正是其背後的央企中信集團旗下的醇信資本。
5次易手，健力寶這一老牌“民族飲料”的經歷確實坎坷和厚重。而當年一手創辦健力寶的李經緯，結局也是相當悽慘。
2011年11月，佛山中院一審判決，李經緯貪汙罪成立，判有期徒刑15年，沒收個人財產人民幣15萬元。
那時，李經緯早已一蹶不振，在病榻上多年，2013年4月22日，李經緯病逝，從未認罪。
背靠“中信系”謀求上市，
是風燭殘年，還是老當益壯？
在中信集團旗下的醇信資本入住之後，為了提振渠道和提升經銷商們的信心，健力寶重啟了上市的工作。
上次健力寶謀求上市，還是一個正當年的“壯漢”，時隔20多年，經歷了多次改制和易主的健力寶已不再是當初的“東方魔水”，像極了一個風燭殘年的“老爺爺”。
近幾年，健力寶不論在品牌塑造，還是渠道運營上，都跟不上年輕人的步伐，儘管健力寶也在嘗試通過加強推廣和多元化來重振企業士氣。
如今，在健力寶的官網上產品介紹主要9個，分別是健力寶、第五季、妙泡、爆果汽、香草冰淇淋、元動力、健力寶天然水、休閒食品、荔枝風味飲料。
但是健力寶旗下的這幾款飲料在市場上表現平平。
創哥在一家快餐店向工作人員瞭解到，“現在一罐健力寶是6塊錢，業務員過來推銷過，但是喝的人不多，一週就賣出去幾罐。”
這名工作人員還說，“很多年輕人都不願意喝這種飲料了，有的90後也就是買一罐來嚐嚐新鮮，一些年紀稍大點的中年人會多買幾罐吧。”
如果90後對健力寶還有一絲印象，00後們，根本沒有幾個人喝過健力寶。
的確，健力寶在中國功能性飲料市場中處於一個十分尷尬的位置，紅牛、脈動、尖叫等品牌共佔有53.2%的市場份額，而健力寶分得的“蛋糕”不足3％。
而功能型飲料，僅僅是整個快消飲品市場一個小小的分支。在這個細分領域，做不到NO.1，能夠分到的市場份額更是屈指可數。
在大眾眼裡，健力寶變成了70後“情懷”的代名詞，90後、00後等消費主力軍們根本不care這種飲料。
飲料行業的研究員徐雄俊也並不看好健力寶未來的發展，他說：“由於（健力寶）自身的問題和飲料市場激烈的競爭，健力寶也許已錯過了上市的最好時機。”
不過話說回來，健力寶拼的不僅僅是“情懷”，醇信資本的介入，對於健力寶來說，也不失為一個有力的槓桿，作為全能型資本方，“中信系”將健力寶運作上市難度並不大。“一旦上市，至少從資金角度就會對健力寶起到極大的推動作用。”
只是現在的健力寶，不再主流，從大眾品牌變得小眾。靠“情懷”續命，不知還能
否贏回市場的心？
閱讀更多 經理人雜誌 的文章
