喂，信貸人，你有開發過同行的客戶資源嗎？
如果沒有，那麼恭喜你，這個月可以打個翻身仗，同行渠道開發客戶十分優質；
如果有，那麼更應該恭喜，你已經掌握了一條開單頻率極高的通道。
沒有了解過的信貸員們，敲黑板啦！下面著重來講講如何開發同行渠道。
第一步
同行的客戶類型很相近，但也不盡相同，比如：你是做小額貸的，小額貸做的是小額度的貸款，所以你需要瞄準的是同行中那些做小額度的貸款公司。
第二步
你已經完成第一步，知曉自己的目標是要尋找小額度的貸款公司，接下來第二步就是取得他們業務員的聯繫方式。
1. 方式：專業貸款平臺
現在市面上大大小小有各種現金貸產品，比如常見的：速貸之家、掏錢寶、容易貸等。你在他們的產品上可以查找產品業務員的聯繫方式，或者添加好友，直接在線溝通。
2. 方式：綜合信息發佈平臺
最熟悉的應該是58同城、趕集網、百姓網等，在上面搜索貸款等關鍵字眼，可以看到不同的貸款公司，然後查找到對應的負責人並添加好友、保存聯繫方式。
3. 方式：社區門戶網站
比較熱門的天涯、新浪、貓撲等，方法也是搜索主要關鍵詞，添加對應的負責人聯繫方式。
4. 方式：添加QQ群
打開QQ群搜索貸款類的關鍵字，然後添加群。
5. 方式：搜索引擎搜索
第三步
你已經通過各種渠道獲取到了一些同行的聯繫方式，在跟他們第一次聯繫之前，要事先做好準備，“我們不打無準備的仗。”
1. 首先你對自己的產品已經瞭解熟透，然後把產品的亮點和優點一一列舉出來，最後以短信或者郵件的形式發送給同行業務員。
短信發送後，你要設想如果你是對方，你會對合作方的產品有什麼疑問，然後做出假設，做情景練習，為的是在談判合作的時候給對方一種專業的印象。
2. 打電話給對方時要注意，言辭要誠懇，態度要謙和，抓住重點一步一步的將對方引入你的中心點。
在電話結束之前，約定下次上門拜訪的時間。畢竟面對面的溝通要比電話溝通有效率高太多。
3. 添加各種QQ群之前有一個身份驗證，要表達清晰你是哦誰，進群后第一時間備註自己的暱稱，然後查看群公告，看該群是否准許發廣告。
如果不能發廣告，就在群裡多互動，讓群裡的好友熟悉你的存在，再借機宣傳。
如果能發廣告，不要以大片的文字鋪入，注意圖文並茂，才能引人注意。
4. 之前都是你在尋找，這時候也可以別出一格，自己發佈產品信息，有意向的同行找到你並主動聯繫你。
5. 多參加一下同行交流會，或者討論會，積累人脈，厚積薄發。
第四步
約好的上門拜訪需要注意什麼？
1. 如電話溝通一樣，事先做好準備，好記性不如爛筆頭，貴人多忘事，用本子記錄下來；
2. 準備好個人名片（不要放在口袋裡，皺巴巴的蔫得像梅菜），穿著要得體大方，出發前電話詢問下對方是否在公司；
3. 談吐要大方得體，話術要清晰專業，談話結束前約好下次拜訪時間。
第五步
經過你細心灌溉的同行渠道，如果因為沒有良好維護而枯萎，那真是得不償失。
1. 將同行渠道視為朋友，跟他們混熟；
2. 經常聯繫，良好的關係都是需要時間來維持的。即使不是天天問候，在逢年過節、季節變遷時請及時送上你的祝福。
既然是同行，那麼必然競爭關係，但是不要偏激，競爭和合作本身就是同質概念，可以並存。
互惠互利達到雙贏才是最好的效果，這個度你要自己把握好。
祝福你，聰明努力積極向上的信貸人，在新的一年開單大吉~
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