隨著生產過剩，人們普遍衣食無憂，在物質層面的攀比趨於減少，反而暗暗掀起一股“養生”風潮，無論小年輕，亦或中老年，都更關注健康長壽的話題。
所有事都不能一蹴而就。優良的生活習慣最好從青年時候養起，比如說運動鍛鍊、喝健康飲品。這樣年老的時候才能擁有強壯的體魄，構築出幸福的基石。
今天要介紹就是新生代健康飲品代表——“Tmoji萌茶茶”！專攻高端女性市場，成立3年獲千萬融資，月流水破百萬！
01
時尚雜誌女魔頭，聚焦草本飲料領域
Tmoji萌茶茶的創始人兼CEO劉喆，90後。別看她年紀不大，學歷卻高出一截，擁有波士頓大學國際關係和經濟雙學士背景。
大學畢業後，她進駐時尚媒體希望成為一個“穿prada的女魔頭”，將個人生活和工作高度合一，和各路高端品牌接觸之辛苦和工作強度，常人難以想象，因此她壓力大到臉爆痘痘、四肢浮腫，整個人變醜了不止一個度。
當時的同事貼心為她帶去自己熬煮的百合蓮子薏米水，這才緩解了劉喆的困擾，臉部皮膚越來越光滑，整個身體變輕鬆，心情也變美了。
周遭女性朋友受此困擾的不少，劉喆聯想到在波士頓讀書的時候，美國華人特別愛喝香港、臺灣進口過來的草本飲料，那些飲料都是桂花、枸杞、梨、蜂蜜、生薑等草本原料調烹而成，特別健康美味，如果自己做一個飲料品牌，就能幫助有同樣壓力和生活習慣的女孩子，解決她們工作和生活中容易碰到的健康問題。
02
健康飲品趨勢生成，定位年輕中產階級
有了初步聚焦做“草本飲料”的方向後，劉喆還從多方面去佐證自己的方向是否合理。
經過調查瞭解，當前國內盛行消費升級風潮，中國中產階級人數高達1億，他們對“食養”的認知度高，且擁有良好消費能力。
劉喆覺得把人群定位在1億人這個範圍還是太大，所以繼而細分到女性消費群體，尤其是媽媽群體。
當代女性一手抓事業，一手抓家庭，出於高壓狀態下的她們會更注重身體健康，讓自己身體時刻處於最佳狀態。尤其是媽媽群體，隨著年齡的增長，會更為注重身體保養，她們通常會用榨汁機做鮮榨果汁，或用豆漿機做五穀雜糧養生，但是很費時間、精力，再者味道也很一般。
2015年12月，劉喆創辦健康飲品“Tmoji萌茶茶”，萃取天然食材，採用標準化工藝保留營養物質，製作出來的草本飲料，能有效改善女性體質。
03
新鮮食材供應鏈，嚴選合作工廠
普通創業者要麼沒有食材供應鏈做護城河，要麼就得花費很多時間、精力親自去找尋最佳食材原料供應商，一家家拜訪、洽淡合作事宜，剛開始不熟悉的雙方總得花費大量人力成本去溝通、磨合。
但是，劉喆卻很幸運。她的父親深耕快消零售行業十餘年，這無疑為劉喆獲取各類新鮮食材打通了渠道，幾乎不費吹灰之力，她就能以最低價格拿下最新鮮食材，構築品牌護城河。
在食材配比和口味方面，劉喆也請來軍師“黃瀛”助陣，同時她也是Tmoji的聯合創始人之一。黃瀛出身中醫世家，對食材配比知識耳濡目染，共同研究飲品配方。
最終，兩人足足用了三個月時間調製出十多種SKU,其中3～4種都是四季常規的品類，而其餘的根據季節性特徵依次推出，如夏天銷售以竹蔗為原材料的飲品，冬天銷售以桂花、枸杞、秋梨、蜂蜜為原料的飲品。
小批量研發試飲後，接下來就是投放市場、擴大生產的節奏。劉喆通過電話一一考察蒐集到200家工廠信息，根據它們之前的合作案例篩選出30家有飲料製作經驗的工廠，之後團隊通過實地考察留下與Tmoji匹配度高的12家工廠。
但這些工廠仍不能完全滿足Tmoji的生產需求，因為Tmoji從原料熬煮到裝瓶，需要92攝氏度的高溫滅菌技術，並且工藝上非常嚴苛，要保證在不添加防腐劑、添加劑的基礎上讓飲品保鮮1~3個月，滿足此條件的工廠僅有5家。
在包裝設計方面，劉喆希望造型美觀、材質堅固，特意除去凹槽和稜角，選擇圓潤豐滿的造型。為此，罐身需要充氮氣以保證其在加熱過程中不變形，奈何北方工廠很少有充氮氣的設備，所以劉喆轉而和佛山一家工廠合作。這家百中選一的工廠，成功讓Tmoji留存草本精華，保質期長達3個月仍美味。
04
“99元3瓶”和“299元9瓶”定價策略
Tmoji將飲品定位為高端時尚，因此客單價定為33元，推出99元3瓶”和“299元9瓶”套餐模式，並將人體分為“寒體”、“熱體”等類型，用戶依據自己的體質選擇不同的飲品種類。
劉喆還創新性採用了“標籤營銷”，在飲料包裹中加入小tip，指引用戶早中午分別喝什麼食材的飲品，比如早上就喝姜水，因為古人云：“早上吃薑，勝過吃參湯”。
TmojiCAI運用網紅帶貨、素人朋友圈分享、KOL助力，很快擴大了知名度，擁有第一批優質種子用戶。
此外，它還積極拓展線上銷售渠道，比如官方訂閱號、服務號；線下則集中於健康餐飲店。
目前，Tmoji的復購率高達70%，月流水破百萬，更成功獲得險峰長青千萬Pre-A輪融資！
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