今年11.11很多親又是猛剁手了吧。其實很奇怪，這個11.11本身不是什麼值得慶祝的日子，為什麼大家都願意在這一天去瘋狂購物呢？今天我為大家三分鐘快讀《細節：如何輕鬆改變他人》，你會發現，原來這都是商家的套路。
每年11.11時，天貓都會公佈平臺的銷售額，今年據說是突破了1207個億。而很多商家也會第一時間公佈自己的銷售額。那他們這什麼要這樣做呢？難道說是為了炫耀？當然有炫耀的意思在裡面，但最重要的是激起大家的購買慾。他的潛臺詞是，這麼多人都來天貓購物了，你還不來？這麼多人都買了我的產品，你還不買？而且還沒到11.11天貓就會開始做廣告，那無論是電梯還是地鐵或是公交上，隨處可見天貓的11.11推廣廣告，從行為學角度上來講，人都有從眾心裡，那如果覺得周邊的人都在做一件事情時，許多人也會跟著去做。所以很多親在11.11後，都後悔的想剁手，為什麼呀？因多數都是衝動消費，自己本來並沒有這些消費預算的，但在這個大家都在買買買的大氛圍的影響下，也跟著買了很多自己並不太需要的東西回來。
有很多公司打廣告也是借用這樣的手段：如香飄飄奶茶廣告：一年賣出七億多杯，杯子連起來可繞地球兩圈，連續六年全國銷量領先。這其實也是借用群眾的力量，向向消費者傳達：大家都在喝香飄飄。那隻要你想喝奶茶，你會不第一想到香飄飄大家都喜歡喝的品牌。
還有阿芙精油的廣告：全網銷量第一,淘寶每銷售XX瓶精油就有XX瓶。玩得也是這一樣的套路。那我們去商場購物，導購員說的最多的一句話也是，我們都用這個產品，大家都說好。那很多親都還在猶豫不決時，聽到這就句話就稀裡糊塗的把東西買回了家，那其實售貨員們是不是用這個品牌呢？那還真是不一定了。
還有很多銷售人員，在向你推銷時，他們會跟你閒聊。他們努力從你提代的信息中找出你與相同之處，如跟你是同鄉，你們一個姓，曾在一個城市工作等等，實在沒有不同點，那你們穿同一色衣服他都會要拿出來講。那同過尋找你們的共同點，讓你對他產生親切感，那你就會更信賴他，而願意購買他的產品了。
無論是利用群眾力量，還是找出共同點，其根本是讓親們產生親近感，繼而做出購買決定。那有一些商家相互競爭時，他們利用小分部分的利量，來打擊對方。如曾有一個廣告諷蘋果手機的。一群年輕人在排隊買蘋果手機，有一個年輕人拿著三星手機，有人問他怎麼也排隊來買蘋果手機，這個年輕人說：我是替我中年父母來買的。這廣告的意思是，蘋果手機已是中年人使用了，年輕人都使用三星手機了。蘋果定位就是年輕用戶群，這個廣告的用圖不言而喻了。
很多親們購物時，特別是去網購通常會比較信認銷售量比較大的產品，覺得這是暢銷產品，品質與性價比肯定不錯。所以很多的網店的店主會有刷單的情況，製造假的銷售量用來誤導消費者。那商場裡，很多產家他們乾脆直接在產品外包裝上，打上暢銷的字樣，一來可以避免商場將自己的產品放在不起眼的角落，消費者沒辦法找到，而打上暢銷的大字樣後，哪怕是在角落的地方，“精明”的消費者都會第一時間找到他。那這也是誤導消費者以為這個產品很受歡迎，用來促使消費者選購自己的產品。
那說到網購，現在很多親收到包裹時，裡面會收到一封感謝信，這些字體還設置為手寫的模式，給人感覺是掌櫃親手一封寫的。別看這小小一封感謝信，但卻讓很多本來不怎麼滿意的消費者改變主意，覺得這賣家還挺用心的，本來只想給箇中評，最後都給了五星好評。其實這都是套路，估計掌櫃自己都沒不知道這感謝信上寫的是啥。
經常購物的親們可能會注意到，商場的物品價格都是以0.99結尾，極少數是整數。這很奇怪，整數明明更加清楚，為什麼商場偏偏要用小數結尾，這不是增加計自難度嗎？那其實我們知道99.99與100元其實只差1分錢，但是在消費者心裡卻是兩位數與三位數的區別。99.99的物品給人的印象是百以內的商品，會讓消費者感覺是便宜的，那100元的商品，則會被劃分到百元商品，讓消費者覺得產品十分的昂貴了。
設置尾數價格是為了讓消費者覺得便宜，那我們買東西時，特別是一些不是明碼實價的地方購物，自然會涉及到砍價。有些親說，砍價時最好先讓對方開口，這樣可以先看對方的底牌，可以佔領先機。其實錯了，要知道先出價錢的，可以出一個很高的價錢，那這時候，雖然我們在心裡對這個產品有一個估價，但是聽了對方報價後，往往會去找究竟產品哪些地方符合高價，那這樣親你就上套路了，最後肯定會買貴了。那還有親在還價時候，會根對方開價去還，但其實這並不有助於你買到實惠的東西，因為對方的開價估計你打個2折都會貴的，所以當你狠下心來，殺個半價以為老闆會不同意，但沒想到賣家會十分爽快的答應了。這說明你還得太高了。
所以最好你能掌握開價先機，你先開價，那對方往往不好意思獅子大開口了，而如果對方先說了價錢也沒關係，親不必根據對方報價來還價，你只需堅定自己認為這件物品的價值還價就行了，千萬不要不好意思，那這就你就不會被老闆套路了哦。
為了推廣產品，很多商家會請明星代言。我們知道明星的代言費是十分貴的，動不動就是幾百萬。那為什麼商家願意花大價錢請明星代言呢？其本根原因就是明人效應。人們會不自覺得相信名人用的產品是品質高，值得信賴的。而一些保健品則會請一些所謂的專家學者背書，同樣是起到權威的作用，使消費者更容易相信自己的產品有效果。但事實上，無論是明星代言還是專家學者現身說法，其只是一個種營銷手段，那至於產品是否真的有效，可通些專家，明星們他們自己根本都不清楚，他們本人可能也沒有去試用過。
說了這麼多，滿滿都是套路呀，城裡人太會玩了，那我們要怎麼辦呢？其實很簡單，就是意志堅定，不從眾，買東西前先多去了解了解市場，這樣就不算被套路了。
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