今年11.11很多亲又是猛剁手了吧。其实很奇怪，这个11.11本身不是什么值得庆祝的日子，为什么大家都愿意在这一天去疯狂购物呢？今天我为大家三分钟快读《细节：如何轻松改变他人》，你会发现，原来这都是商家的套路。
每年11.11时，天猫都会公布平台的销售额，今年据说是突破了1207个亿。而很多商家也会第一时间公布自己的销售额。那他们这什么要这样做呢？难道说是为了炫耀？当然有炫耀的意思在里面，但最重要的是激起大家的购买欲。他的潜台词是，这么多人都来天猫购物了，你还不来？这么多人都买了我的产品，你还不买？而且还没到11.11天猫就会开始做广告，那无论是电梯还是地铁或是公交上，随处可见天猫的11.11推广广告，从行为学角度上来讲，人都有从众心里，那如果觉得周边的人都在做一件事情时，许多人也会跟着去做。所以很多亲在11.11后，都后悔的想剁手，为什么呀？因多数都是冲动消费，自己本来并没有这些消费预算的，但在这个大家都在买买买的大氛围的影响下，也跟着买了很多自己并不太需要的东西回来。
有很多公司打广告也是借用这样的手段：如香飘飘奶茶广告：一年卖出七亿多杯，杯子连起来可绕地球两圈，连续六年全国销量领先。这其实也是借用群众的力量，向向消费者传达：大家都在喝香飘飘。那只要你想喝奶茶，你会不第一想到香飘飘大家都喜欢喝的品牌。
还有阿芙精油的广告：全网销量第一,淘宝每销售XX瓶精油就有XX瓶。玩得也是这一样的套路。那我们去商场购物，导购员说的最多的一句话也是，我们都用这个产品，大家都说好。那很多亲都还在犹豫不决时，听到这就句话就稀里糊涂的把东西买回了家，那其实售货员们是不是用这个品牌呢？那还真是不一定了。
还有很多销售人员，在向你推销时，他们会跟你闲聊。他们努力从你提代的信息中找出你与相同之处，如跟你是同乡，你们一个姓，曾在一个城市工作等等，实在没有不同点，那你们穿同一色衣服他都会要拿出来讲。那同过寻找你们的共同点，让你对他产生亲切感，那你就会更信赖他，而愿意购买他的产品了。
无论是利用群众力量，还是找出共同点，其根本是让亲们产生亲近感，继而做出购买决定。那有一些商家相互竞争时，他们利用小分部分的利量，来打击对方。如曾有一个广告讽苹果手机的。一群年轻人在排队买苹果手机，有一个年轻人拿着三星手机，有人问他怎么也排队来买苹果手机，这个年轻人说：我是替我中年父母来买的。这广告的意思是，苹果手机已是中年人使用了，年轻人都使用三星手机了。苹果定位就是年轻用户群，这个广告的用图不言而喻了。
很多亲们购物时，特别是去网购通常会比较信认销售量比较大的产品，觉得这是畅销产品，品质与性价比肯定不错。所以很多的网店的店主会有刷单的情况，制造假的销售量用来误导消费者。那商场里，很多产家他们干脆直接在产品外包装上，打上畅销的字样，一来可以避免商场将自己的产品放在不起眼的角落，消费者没办法找到，而打上畅销的大字样后，哪怕是在角落的地方，“精明”的消费者都会第一时间找到他。那这也是误导消费者以为这个产品很受欢迎，用来促使消费者选购自己的产品。
那说到网购，现在很多亲收到包裹时，里面会收到一封感谢信，这些字体还设置为手写的模式，给人感觉是掌柜亲手一封写的。别看这小小一封感谢信，但却让很多本来不怎么满意的消费者改变主意，觉得这卖家还挺用心的，本来只想给个中评，最后都给了五星好评。其实这都是套路，估计掌柜自己都没不知道这感谢信上写的是啥。
经常购物的亲们可能会注意到，商场的物品价格都是以0.99结尾，极少数是整数。这很奇怪，整数明明更加清楚，为什么商场偏偏要用小数结尾，这不是增加计自难度吗？那其实我们知道99.99与100元其实只差1分钱，但是在消费者心里却是两位数与三位数的区别。99.99的物品给人的印象是百以内的商品，会让消费者感觉是便宜的，那100元的商品，则会被划分到百元商品，让消费者觉得产品十分的昂贵了。
设置尾数价格是为了让消费者觉得便宜，那我们买东西时，特别是一些不是明码实价的地方购物，自然会涉及到砍价。有些亲说，砍价时最好先让对方开口，这样可以先看对方的底牌，可以占领先机。其实错了，要知道先出价钱的，可以出一个很高的价钱，那这时候，虽然我们在心里对这个产品有一个估价，但是听了对方报价后，往往会去找究竟产品哪些地方符合高价，那这样亲你就上套路了，最后肯定会买贵了。那还有亲在还价时候，会根对方开价去还，但其实这并不有助于你买到实惠的东西，因为对方的开价估计你打个2折都会贵的，所以当你狠下心来，杀个半价以为老板会不同意，但没想到卖家会十分爽快的答应了。这说明你还得太高了。
所以最好你能掌握开价先机，你先开价，那对方往往不好意思狮子大开口了，而如果对方先说了价钱也没关系，亲不必根据对方报价来还价，你只需坚定自己认为这件物品的价值还价就行了，千万不要不好意思，那这就你就不会被老板套路了哦。
为了推广产品，很多商家会请明星代言。我们知道明星的代言费是十分贵的，动不动就是几百万。那为什么商家愿意花大价钱请明星代言呢？其本根原因就是明人效应。人们会不自觉得相信名人用的产品是品质高，值得信赖的。而一些保健品则会请一些所谓的专家学者背书，同样是起到权威的作用，使消费者更容易相信自己的产品有效果。但事实上，无论是明星代言还是专家学者现身说法，其只是一个种营销手段，那至于产品是否真的有效，可通些专家，明星们他们自己根本都不清楚，他们本人可能也没有去试用过。
说了这么多，满满都是套路呀，城里人太会玩了，那我们要怎么办呢？其实很简单，就是意志坚定，不从众，买东西前先多去了解了解市场，这样就不算被套路了。
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