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希望你的收穫是，
知道如何為自己挑房子
當我們稱讚一把椅子或是一棟房子美時，我們其實是在說它具有一種吸引我們的“性情”；假如它搖身一變成為一個人的話，正是我們喜歡的。
——英國作家 阿蘭·德波頓
在一次大學同學聚會上，和一個在上海做外貿的同學聊家常。
“我在仁恆·濱江園住了20多年。你把腦殼望酸，在小區也找不到一處補過的外牆。就像一個教養好、有保養、不張揚的女人，難以看出年紀……”
閒聊而已，也沒留太深印象。就當人家善意地炫了個富。
去年，看到一位媒體前輩的朋友圈：
“這個樓盤的開發商，是少數幾個我尊敬的企業之一”。
配圖是住宅入口。上面6個字：“仁恆·公園世紀”。
同一家房企！
huazaipaolou
年初，在杭州一地產自媒體公號上看到一句話：
“如果還沒有聽聞過仁恆的名號，那就千萬別說你是幹房地產的。”
再後來，在一家老牌地產研究機構總監的微博上，又看到評價仁恆：
“不論行業好壞，不看房價漲跌，我做我的產品，不投機也不粉飾。不講究風格，但在意格調；不追逐風口，但自有風度；不收買媒體，但關係挺好。”
這樣為一個企業背書，既要勇氣，也要見識。
武漢，目前還沒有仁恆交付的項目做實勘。
這到底是一家怎樣的房企？
從住戶到媒體人，怎麼像被洗過腦一樣？
於是花了一整天，在國內幾家曾相當活躍的房產門戶，把南京、蘇州、上海三地仁恆的業主論壇，翻了個遍。
最遠的記錄，是9年前的。
論壇裡的留言五花八門，好在都很原生態。
房子好在哪裡？
“2004年，別人都在做毛坯時，仁恆就賣精裝。現在別人做精裝時，仁恆的樓盤，地暖、中央空調、新風系統已是入門級標配。”
“這（仁恆南京江灣城）是我看到的，實際交房水準高於樣板間的樓盤，沒有之一。”
“我也是搞建築的。感覺仁恆的老闆喜歡在看不見的地方砸錢。地庫用的地面材料，在住宅中罕見，貴得要命，但好用，亮堂，進車時的聲音爽死。”
形式由功能而來。
—— 美國建築師 沙利文
住進去爽在哪裡？
“沒交房時看起來一點不驚豔，包括樣板間。住進去後，才發現太多驚喜。仁恆出名的時候，是在交付使用後。”
“仁恆的精裝房，看不到貴上天的馬桶衛浴，也少見豪氣的大理石。只選對的不選貴的。”
“昨天鄰居家通知物業，今晚家裡要來7位客人，希望門崗便利放行。下班時他回家，管家在他家門口居然整齊地疊放了7雙鞋套！”
“無需崇拜任何神祗。 一個家就能夠幫助我們懷想起真正的自我。其作用並不遜於一座清真寺或小教堂。”
——阿蘭·德波頓《幸福的建築》
為什麼換到仁恆？
“小區（仁恆.公園世紀）裡，有很多別墅換過來的業主，這些人寧願把400多平的大House放著，換到這裡的150平三居。”
“佩服仁恆的原因只有一個：小區沒人敢封陽臺。這裡面體現的開發和物管水平，住過房子的都曉得。”
“我們小區有2個地產公司老闆，自己是賣房子的，老婆偏偏只住仁恆……”
我們對腳下的土地負有義務，我們建造的房屋決不能劣於它們所取代的那片處女地。
——阿蘭·德波頓《幸福的建築》
是誰在買仁恆？
“我特反感**灣那種金碧輝煌的夜總會風，*城曾經也這樣，這兩年似乎悟過來了。在仁恆，低調才是最大的品味。”
“就是典型的CEO盤，定位清晰但產品並不壕，適合高端人士過日子。”
“小區業主都不是為省幾個錢扯事的主，這些人似乎都懂和氣生財的道理。所以仁恆的物業模式在其它社區難以複製。”
說的都是小事，甚至只是極小的細節。
但你不得不承認，如果把這些反饋彙編成冊，妥妥的一本《中國改善型購房心態研究指南》。
一棟房子的功能是什麼？一個抵禦冷熱、雨以及喜愛窺探別人隱私之徒的庇護所；一個接受陽光和光亮的容器；適用於烹飪、工作，和個人生活的特定數量的單間。
——勒·科比西埃（現代建築藝術先驅）
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這些“功課”是在5月份做的。
6月初和幾個同行去華東踩盤，而且是定點看仁恆樓盤。
去驗證那些“傳說”。
南京和蘇州，是仁恆深耕的兩處地方。
實地看了四個盤：
老外扎堆的南京仁恆.國際公寓
南京第一毫宅社區仁恆.江灣城
一房難求的蘇州仁恆.公園世紀
蘇州最神秘別墅區仁恆.棠北。
如果用一句話來說感受，那就是：
錢，都優雅地砸在了實用的地方。
因為細節最難做到、也最易忽視。
就像看一個男人，你最好看他的襪子。
所以，我們還是說細節。
創造美感的，是細節之間的協調搭配，
而不在於細節自身。
——馬修 《建築師成長記錄》
仁恆御用景觀公司是新加坡的“詩加達”，對設計帶水系的中央景觀相當偏好。
但水景卻是極其考驗物業運營能力的。我特地留意了下，所有的景觀水池內，見不到一片落葉。
綠化景觀仍強調功能性，所有草皮歡迎踩踏。
營銷中心裡所有的樓書，做工都相當樸素。
一張卡紙對摺，交代清楚樓盤基本信息，OK。
不大走人的步行消防樓道，地磚的拼縫勻稱筆直。有地方為達到標準，據說“前後鏟了4次”。
小區外牆，既看不到土豪地產商鍾愛的德國萊姆石，也沒看到貴氣的新疆卡拉麥裡金。
多是大面積鋁板，牆體內用了雙層隔熱。
鋁板外牆自潔性好，不易變色、不易變形、不滲漏。
“缺點”是：看上去不惹眼，不豪氣。
建築應該具有甘願稍顯乏味的信心與善意。
——阿蘭·德波頓《幸福的建築》
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武漢這兩年才開始出現的精裝地庫，仁恆10幾年前就引入了。
雙大堂設計。負一樓大堂精裝標準和一樓大堂一樣。舒適、精細、實用。
被業主引以為傲的仁恆會所品牌Y-TIME，也一點都不奢華。
但每個地方都在向業主強調好用，並讓你有用的慾望。
會所都由物業公司自營，從不對外招商。
所有物業不設利潤指標，實在不能持平，就貼錢做。
為什麼這樣？答，仁恆老闆對全國物業只有唯一考評指標“業主滿意度”。
不是自己評，請獨立的第三方公司考核。
蘇州仁恆.棠北，名副其實的頂級豪宅。
大師作品合集。棟棟皆孤品。
80畝的一個島，只做22棟房子。
別墅也全部精裝。室內設計均是國際大師梁志天、邱德光、李瑋珉操刀。
我參訪過的3棟完工待交付的宅子，每棟售價從幾千萬到過億。
由內到外，沒有一棟有土豪氣息，但全都有種雅緻的美感。
最好的建築是這樣的，我們深處在其中，卻不知道自然在那裡終了，藝術在那裡開始。
—— 林語堂
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20多年來，不論是遠擇客戶、選擇供應商、還是選擇職員，仁恆都有一套獨特的做法，但秘而不宣。
南京仁恆.國際公寓的會所“輝盛閣”，有小區業主專用餐廳。
典型的“萬國食堂”。
用餐時段，一半是國外業主。
服務員個個輕言細語，專業水準不遜五星級酒店。
碰到一個給仁恆開車的司機，已在仁恆上了14年班。
他說南京仁恆員工平均“司齡”8年，最長的近20年。
員工流失率，比有些機關單位還低。
“江蘇龍信”，是仁恆的御用建築商。
仁恆所有的樓盤都是它承建。
仁恆工地的農民工流失率，往往也是當地較低的。
“仁恆從不要求建築商墊資施工。相反，春節前，仁恆老闆都會預付3個月薪水送農民工返鄉。但仁恆極少說這事。”
能做到上述80%的開發商，反正我沒聽說過。
前面說了，武漢目前為止沒有仁恆交付的項目。
但武漢其實有仁恆在建的項目，在市民之家旁，高層住宅小區。
和竹葉山集團合作。仁恆操盤。
這個項目也很“仁恆化”。一年多來默默地建自己的房子，不宣傳。“一如既往地神秘和高冷”。
我們應在建築中追求兩樣東西：為我們遮風擋雨；
能對我們講話。
—— 美術評論家 約翰.羅斯金
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江蘇返漢後，某天專門約了仁恆武漢的營銷總蘇峻喝茶。
同桌的還有一個朋友，是某上市房企的武漢公司副總。
聊天時，副總笑著講起一個月前集團大老闆視察武漢公司的情景：
所有員工立在門口迎候。老闆從車內出來，中高管全跟在後頭。“他從豪車下來雙腳落地、一直到在會議室開完會上車，兩隻手就沒從褲兜拿出來過……”
蘇峻跟了一個故事：
“我第一次見到老闆鍾先生，他一個人拖著行李箱從上海來漢，接機的是我們公司最普通商務車，公司門口也沒人迎接。全部該幹嘛幹嘛。
武漢公司總經理向老闆介紹每一位中高管。你說名字時鐘先生馬上能說出部門，先說到部門時他能說出名字。
陪客戶晚宴後鍾先生獨自打車去機場。出門後發現外套忘帶，自己笑著跑回來拿。
對仁恆的企業管理印象最深的是什麼？蘇峻想了想，答：
在仁恆，上下級間“從不罵人”。
在結果導向的地產圈，能做到這4個字的公司，少有耳聞。
典型的“別人家的老闆”。
他希望，所有的資源，都花在有用、好用的地方。
而不是用來顯擺。
低調的人，一輩子像喝茶，水是沸的，心是靜的。
淺酌慢品，任塵世浮華。
——馬德（作家）
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特意查了查仁恆的公開資料。
仁恆置地集團老闆鐘聲堅，廣東陸豐人，早年在新加坡創業，實業起家。
1992年創立仁恆置地，從上海起步。2006年仁恆在新加坡上市，是新加坡市值最大的華人私企。
再看下仁恆官網公開的財務數據，很多問題有了答案：
今年一季度，仁恆在全國銷售額70多億元、約8.4萬平米銷售面積。
在“高週轉”成風、動輒年銷售衝3000億的國內房地產業，這並不打眼。
但高達8萬元/平的銷售均價，那就牛得不一般了。
再一查，人家在平均售價的全國排名榜中，已多年第一。
今年一季度末，這家公司手上有160多億的現金。
負債率保持在50%左右。
遠低於同期A股上市房企80%的平均負債水平。
典型的主攻高端、財務穩健、行事低調的企業。
還有幾個讓同行酸牙的數字：
1、從1993年起，25年裡，其樓盤的業主重複購買率30%，“老帶新”率50%。
就是說，80%是熟客。
2、品牌溢價率20% 。
什麼意思？同樣地段，仁恆的房子價格至少高出兩成以上！
二手房出租價格，也同步溢價。
3、25年來，它在全國總共只做了40多個樓盤。
平均每年不到2個。
這還不及恆大、碧桂園這些規模企業一個省的量。
huazaipaolou
在政府對新樓盤強勢限價的背景下，
它在武漢還能呈現出專業高端住宅嗎？
高配與限價之間的尺度把握如何平衡？
仁恆同我合作了20多年，就像一對老友，沒有興奮，
沒有爭吵。因為你很懂我，我也很瞭解你。
—— 設計大師 梁志天
這兩個問號，將隨著下半年武漢項目的露面而有答案。
本月20日，“懂仁恆”的梁志天將來武漢，為仁恆的品牌發佈會站臺。
有這麼一次機會，去聽這位和仁恆有深交的大師評說。
我也很期待。
（除人物照外，配圖均為仁恆樓盤實景）
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撰文∣華仔
版式∣七月
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