分享者/白桥 主持/整理/黑骑士
从产品布局到时间节点把控，花钱打爆款，大家的钱都不是风刮来的，所有的投入提前都是经过测款，数据积累之后得出这个款是个好款。
白桥：在分享之前我想告诉大家，提前把下一个季度的货品先布局好，在应季的时候才能快人一步。
白桥：稍微有些货源优势 或者自己开发设计能力的卖家在双12之后都会开始布局明年的春装计划，因为在年底的时候正是做春装基础的最佳时机。
白桥：今天分享一个我的春季单品的玩法，正是提前布局，年后回来利用同行还没准备好的空当强势超车，稳稳做到类目单品第一。
白桥：首先先给大家看一下我的单品截图和上架时间。
白桥：大家在这张图上可以看到我这个单品的上架时间是1月9号。
白桥：最近30天的销售额为199万 支付件数为22622件
白桥：这个单品年前测款的数据不是特别好，但是好在布局的早，当时年前的点击率在行业均值不是很高，我们本来是考虑把这个单品作为第二梯队的款来小推广一下。
白桥：每天直通车只是引点流量做一些基础销量的累计。所以当时也没有下太多的大货，只下了个首单1000件，年后回来的时候把图片重新优化一遍之后，点击率，收藏加购率和转化率都比年前要提高了很多 。
白桥：接下来给大家看一下我的推广节奏，年前2月11号的时候大概每天的直通车流量为500个左右，到了年后21号开始一步步加大直通车的推广力度。到了3月4号的时候直通车访客达到了5000多。
白桥：那么很多人会问， 中小卖家怎么敢舍得这么高投入的推广，其实大家的钱都不是风刮来的，所有的投入提前都是经过测款，数据积累之后得出这个款是个好款。本身投入产出比高，所以才会花推广费用在它身上，这5000个点击量也不是全部来自于关键词的点击，大部分是来自于定向猜你喜欢的推广。
白桥：这个推广计划是因为在年前就已经开始在养着，相比较过完年回来再开新计划的话ppc也低很多，现在这个时间节点你再推一个春季的套装 关键词最少出价到2块，而我开年刚回来的时候出价只需要0.8
白桥：因为那个时候同行竞争对手几乎都是和我一样没货，或者没准备好测款 大家都还处在过年的状态下，还没进入到工作状态，竞争其实相对很小，ppc压根就不高，如果我更勤快点在正月初3初五就开始优化直通车的话，可能ppc只需要5毛。
白桥：在3月7号女王节之后，整体的大盘上涨，付费的竞争也开始涨了之后我慢慢的提高了我的出价。保证我的点击量不会变少。
白桥：给大家看一下最近这个单品的直通车数据。
白桥：现在我的ppc是1.2。到了这个时候ppc对于单品来说已经不是重要的事情了。因为整体roi已经达到了我要的效果，我只要保证账户每天的点击量足够就行。最近30天的直通车数据roi4.48，花费7万1千块钱，再来看下这张图刚才也发过，整体销售额200万单品 。
白桥：这个款最大的优势就是年前做好了布局，年后趁着同行竞争小的时候迅速打爆的，有时候打造爆款靠的不是单纯的技巧，而是你对产品对供应链的熟悉程度，对行业大盘的走势了解的清楚。借着大盘的走势 轻松把爆款做起来，卡好了每一个活动的节点。
白桥：今天的一个爆款思路就到这里，就是打款的时间节点和布局，接下来大家有什么疑问可以提出来。
鹿客：那个时间节点，是看前一年的市场行情吗。
白桥：如果你是服饰类目的话，基本不太需要看市场行情，因为所有的工厂不到元宵节，工人肯定都到不了，都开不了工。而且如果大家做运营的时间长一点的话大家会发现一个规律，每一次的官方大促都是伴随着一个季节的增长和爆发。
白桥：38女王节就是春装爆发的时候 ，325、326新风尚就是夏季第一波测款上新的时候、61儿童节就是夏季开始收尾、66大促就是夏季清仓的时候、99大促就是秋装和冬装开始测款打爆的时候，所有的官方活动营销节点都是伴随着季节的更替来的。
鹿客：谢谢老师，这个太实用了我还不知道呢。
白桥：千万不要等着你觉得要脱棉衣了就觉得才是卖春装的时候，不要觉得你开始冷了，才是穿棉衣的时候。
鹿客：是的
白桥：而且服饰类目我们很多产品都是在反季的时候开始囤货才能在供应链上利益更大化夏季工厂大部分停工的时候我开始做棉衣，那时候的加工费，人员成本都是最低的时候。
白桥：冬天大家都在卖爆款棉衣的时候我已经开始收尾准备春装基础。
鹿客：夏季是从南做到北，冬季是从北做到南
白桥：等年后大家开始准备春装的时候我已经开始在测试夏装了。
鹿人：老师，你这个衔接的法门是啥。
白桥：法门就是看你的供应链的机动性还有你行业的大盘走势，我建议大家自己本行业的每月大盘走势都能把数据保存起来。
鹿客：跨季测款，以什么数据为主。
白桥：跨季测款还是以点击率，转化率为依据。我给你们看一下我夏装的数据，刚刚开始测的。夏季的一个短袖套装，现在的点击率就已经有3点多。如果我再深度优化一遍，再到应季需求更大的时候，是不是又会更好。
白桥：当然现在的夏装产品，就是我去年夏装的爆款，老品重新上的链接。第一波款老款为主，炮灰款为辅，但是测出来的数据肯定都是准的。
鹿客：我做男裤的，深知跨季测款和热卖季的爆款的关联之高。
鹿客：跨季拼的就是起步
白桥：对
2018年！我们一起成长！
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