今天我們來聊一個案例，就是如何把冰櫃通過免費模式，牢牢把下游的飯店給鎖定，實現跨界打劫。
有一家做企業冰櫃的公司，主要的客戶就是飯店。按照正常來說，就是開個店面，找幾個銷售員跑業務，讓飯店購買他們的冰櫃。但是，這種模式競爭很大。
後來，老闆學習袁老師的免費課程後，他用了一個免費模式，冰櫃不賣了，改為免費送！這個公司的目標客戶是飯店，老闆想，既然單純賣冰櫃給飯店那麼難，我就打造一個平臺，把上下游整合在一起。你飯店不是缺客戶嗎？那我就搞一個團購的平臺。只要你買我的冰櫃，我就幫你做營銷做團購，解決你的客戶問題。
理論上，對於飯店來說，你免費送我冰櫃，我一分錢不用花就可以獲得價值幾千塊的冰櫃，而且你還幫我挖掘客戶，我何樂而不為呢？對於賣冰櫃的老闆來說，我通過這種免費模式是把冰櫃送出去了。但是，我免費送出去了如何賺錢呢？
冰櫃老闆就找飯店老闆談：我免費送你冰櫃可以，但是，你要把你飯店最有競爭力的菜品，比如牛肉、豬肉等等的食材由我來提供最好的，價格比你平時進貨價還低一點。飯店老闆當然願意了。首先，我飯店的冰櫃是你免費送給我的；第二，你提供的牛肉或者豬肉食材是最好的，我在別人那裡買也是買，但是如果我在你那裡訂買，你可以免費送我冰櫃，食材價格上也還有優惠。對於飯店老闆來說，他怎麼會不願意呢？
對於冰櫃老闆來說，雖然冰櫃是免費送的，但是通過免費送冰櫃，就可以牢牢的鎖定飯店，通過銷售食材賺錢，由原來的一次性銷售冰櫃賺錢，變成持續銷售食材賺錢。這個錢賺得遠遠比賣一臺冰櫃所賺取的利潤要高得多。所以，他通過冰櫃打造了一個賺錢機器。他沒有增加更多成本的同時，輕鬆地把冰櫃銷售出去。
這種跨界打劫的模式看似很簡單，通過送一個產品，然後你在我這裡訂購另外的產品。但是，大家一定要思考的是，裡面“另外的產品”是關鍵。比如說，我免費送你冰櫃，你只要在我這裡訂購碗筷就可以了。這樣的免費模式可行嗎？大家想一下，這些碗筷一年都用不了多少，這個就算在你這裡訂購十年又有什麼用？或者說，我免費送你冰櫃，你在我這裡訂購白酒，白酒利潤是高，但是白酒並不是飯店的剛需產品啊！對你來說並不能產生大量的利潤。所以，這樣的免費模式也不可行！
所以，大家要注意的是，首先你送的產品是對方需要的產品，另外，就是你要賺錢的“另外的產品”，是對方的剛需而且重複性非常高的產品，才有可能實現賺錢。
所以，高手運作項目的最高境界就是空手道建立收費站，打造一臺自動賺錢的機器，用別人的資源為自己賺錢，花別人的錢辦自己的事，花未來的錢辦現在的事，花外圍的錢辦核心的事！
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