真实版“蛇吞象”,李维龙是这样创造零售业奇迹的

在前几年电商还没有这么火爆的时候,商场拿下了大部分的零售份额,即使是在电商林立的今天,商场的地位仍然不可撼动。

而在几十年前,李维龙就开始布局商场了。

李维龙并不是一个身家有优势的创业者,却发生了“蛇吞象”这样的奇迹。1964年,李维龙出生于一个石油工人的家庭,小的时候,父母到哪里打井,他就跟去哪里,漂泊的生活中,不老实成了他的标志。

从开小卖店牛刀小试,到征战地级市初现事业雏形,再到掌舵中国零售企业中排名第19位的大商场,李维龙的字典里,以“勤”字为开篇,通宵达旦成为他的习惯;以“创”字为基点,不断地推翻,引领营销理念之先;以“攻”为谋略,“应对最好的方式是反击”; 以“享”为希冀,他立志让兴隆大家庭成为“中国商业第一家”。

真实版“蛇吞象”,李维龙是这样创造零售业奇迹的

李维龙这样说过:

我不是一个商人,也不是一个企业家,更不是一个老板;我要成为一个事业家,与大家一起建设长久的兴隆事业。我不想成为一个富翁,我最大的愿望就是让兄弟姐妹生活更美好。

一开始,李维龙的目标就很明确,他要创业,从最开始的服装制造厂,到倒卖服装,2年时间,他在盘锦开了10个铺子,一年赚到100万。当李维龙赚到了第一桶金,他大胆的租下了一整栋兴隆大厦。

1993年12月28日,兴隆大厦开业。他给兴隆定了一条铁规,“骂不还口,打不还手。”为了安抚员工,还设置了委屈奖,专门安抚被顾客投诉的员工。服务好了,价格也要到位,“凡大厦出售的商品,若价格高于同行业,一经查出,处罚该部负责人并下调价格。”这两招到现在商场还在用,更别提在当时了,货比三家都省了。

1994年,兴隆大厦营业额达到6000万。1995年,李维龙推出 “羊毛衫节”、“中秋月饼节”、“50元游港泰”等活动,消费者购满100元就可以抽奖。而针对七、八月份的销售淡季,李维龙组织员工安排大客车,到周围的乡镇农村去,将偏远的村民们带到商场来购物。

也是因为这些周到的服务,10天兴隆就创造了100万的销售奇迹。1996年,销售额一举突破3亿元,兴隆进入全国零售百强榜。附近两家国营商场撑不住,李维龙顺势收购了,一举占据盘锦60%的市场份额。2001年4月,李维龙入主原东亚广场,并将其更名为兴隆大家庭。开始一天要贴30万,那两年,李维龙亏了2个多亿。

李维龙决心整改,引进摩尔的概念,把兴隆大家庭打造成为国内首家集购、吃、穿、玩、乐及社会功能服务于一体的购物中心。他将一层商铺改造为“兴隆大厨房”,以各种美食小吃,吸引人们走进商场。紧接着,将顶层改造为布满藤蔓绿叶、花鸟鱼虫,还有各种娱乐游戏设施的室内公园。

2005年,李维龙在铁岭建立铁岭兴隆,迈出连锁第一步。5年后的2010年,沈阳兴隆大家庭年销售突破30个亿,排在全国零售业单体店销售第13位。

如今,李维龙在东北三省17个城市拥有26家大型商场、11家生活超市酒店、2家和其它产业公司6家,商场面积100余万平方米,员工总数近5万人。

每个人所处的时代都是最好的时代,看完李维龙的创业史,也就能明白一个有梦想、有魄力的人的力量有多大了,你也有感触吗?


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