PPP名人陳仁科:沒有IP的小鎮是永遠長不大的侏儒(中)

IP傳播有什麼方法?

值得關注的是,IP的五個屬性只是告訴我們一個IP必須具備的基本條件,而到底怎樣建立,卻是一個複雜的工程,還必須聯繫到項目的很多因素完成。建立IP難,但IP的傳播和推廣更難,就像生個女兒很難,但把女兒嫁出去、嫁個好人家更難一樣。

那麼IP如何傳播?首先我們要知道傳播的方法,然後才考慮傳播的渠道。具體而言,傳播方法有四種:

1、進入公眾視野——人們往往記得兩類人,一是惡人,一是好人。

多做好事,特別是大家都關心但又沒有能力去做的好事。捐助希望小學、扶助孤寡老人這都是大好事,但現在做的人多了,你就極有可能被淹沒。所以,做好事也要好策劃,獨闢捷徑、出人意料、會心一笑是另一個境界。藉助大眾節目和體育賽事,比如"最強大腦"節目現場出其不意亮相,贊助某大腦繼續努力;在某場足球賽突然舉牌吶喊:"失智兒童也愛足球"並承諾建立失智兒童足球學校等都是不錯的公益行動。或者反其道而行之,在醫生護士如過街老鼠的今天,我們反過來在每年護士節給醫生護士送一次安慰,並在各種場合為醫生護士"說好話"。

2、製造新聞——這是一個最直接、最快速、立竿見影的方法。

新聞事件每天都會發生,只是有大有小,但如果你刻意去製造呢?記得前年臺灣有個傻叉說中國大陸人吃不起茶葉蛋,於是保利集團在一個早晨給廣州人派發了10萬個茶葉蛋,狠狠扇了那個臺灣傻叉一巴掌。此事件迅速發酵,瞬間傳遍全國,世界各地也紛紛報道。保利一炮再紅,其品牌效應被無限放大。類似的新聞事件太好炮製,關鍵是新聞的時效性,也就是時機把握的好不好。

3、強迫記憶——建立IP首先必須要建立一個代言形象。

它可以是人物,也可以是動物,甚至還可以是一朵鮮花、一支鉛筆、一塊香皂……它可以是任何東西,但不管是什麼,它必須具象,就是一定有一個具體形象,高矮肥瘦不論,醜美俊矬不管,但一定要特別,或者可愛、或者憨厚,或可憐、或漂亮、或熱烈……無論哪種特點,一定要極致,要不惜一切、不擇手段得做到極致。然後,將這個極致的形象作為產品的代言,利用各種渠道進行展示和表達,反覆長期地進行傳播和表達,強迫消費者記憶,最終佔領他們的心智。唐老鴨和米老鼠就是通過電視、卡通、書刊等方式風靡世界的。廣州長隆則通過飛機和網絡讓野生動物園響徹中國。

4、編好故事——好的IP,一定會有一個或多個好故事。

也許歡快,也許悲怨,也許浪漫,也許有趣,但不管怎樣,一定要和人的情感相關聯,這點非常重要。是的,與人的情感相關聯。所以故事要情節跌宕,人物要鮮活真實,哪怕是童話,不管你怎樣誇張,人物必須有真實感。迪士尼的白雪公主在找到白馬王子前,歷經了多少曲折?桂林山水的劉三姐又遭受了多少欺凌才變得智勇雙全?IP的故事一定是編出來的,但故事能否迅速傳播,除了渠道選擇正確與否,故事的生動、感化、與人情感的關聯至關重要。

IP傳播的方法大概以這四種常用為主,但不排除還有更好的,無論多少,有一點至關重要:怎樣建立IP與人的情感關聯關係,如何最快縮短受眾從認識、接受到喜歡這三個過程?在我看來,好的傳播渠道正是完成這三個過程的關鍵。

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