拼多多大部分都是小賣家，我這個帖子適合，還不會做推廣的賣家認真看一下，會做推廣的呢，也可以看一下，加深理解。
拼多多平臺隨著3年的發展，已經也慢慢變得越來越強大了起來。
以前了有很多黑玩法。
比較流行的，有“新微信號S單，退款單，換寶貝”等。
，現在已經漸漸失效了，被灰的幾率很大了。
這都是拼多多的1.0玩法，今天我主題講的是拼多多推廣，是2.0玩法。那1.0玩法呢，是黑玩法，不太安全，但是速度快，然後呢波動有點大，有點提心吊膽，秋後算賬幾率大。那2.0玩法呢，是2.0白玩法：安全，但是速度慢，比較穩，可長期持續課發展，花費會高一點。那下面我和大家講講，2.0玩法，拼多多推廣。
首先呢？我問大家幾個問題。大家思考一下。
1、我們大家到底為什麼要做推廣？
2、我的拼多多推廣一天轉化好，一天轉化不好。是不是要開一天，關一天？
3、聽大神說，推廣要砸錢，才能起來，問大家，是不是錢砸足夠多了，就自然起來了？
4、選詞套路很重要，出價很重要，卡位很重要，我問大家，是不是，學了很多，天天操作，還是效果不好？
嗯，很多小賣家不要著急，仔細看，你們都能準確的操作拼多多推廣工具。
首先，我們要知道我們到底為什麼要做拼多多推廣？
是因為上面的1.0的黑技術，不太安全嗎？不單單只是因為這個。這不是本質原因！
我們先來分析一下拼多多平臺。重新認識一下這個平臺。不是拼多多的模式和人群分析。我們從拼多多平臺盈利收入的角度分析。拼多多平臺的賺錢門道有4點：
1、開店押金：企業店只要1000押金，個人店只要2000押金。一個人可以看多店。
2、收取銷售額6：a、活動。b、S單。c、類目流量，關鍵詞流量
3、罰款：a、虛假髮貨、延遲發貨：虛假5%以下不處罰，虛假5%以上就是有多少罰多少。b、資金限提凍結：支付異常、物流異常、交易異常、判斷你刷單、賣假貨（永久凍結）。c、描述不符：限制提現並且罰款。d、客服回覆率：詢問超過100人，1小時內回覆率低於50%，就會罰款1000一天。e、導流：第一次是繳納保證金10萬，第二次再發現你就直接玩完了，保證金沒了
4、廣告收入拼多多推廣a、搜索推廣b、場景推廣c、店鋪推廣d、明星店推廣。
接下來，拼多多平臺賺錢門道，我們猜測一下多不多，少不少？
1、開店押金
這裡有大量的押金，肯定拿押金去做很多事情，但在商家退店時，押金總是要還給商家的。所以拼多多要足夠龐大，新商家數要大於流失商家數，這個資金才安全，不然要是發生退店押金退不出來。那就很危險了。比如按摩店，健身房，共享單車。所以這部分錢不足以支撐拼多多的穩定。
2、收取銷售額6
天貓收5%，唯品會收30%
還好活動量大，但是客單價低。
商家大量刷單，還不錯，賣50刷50。好心送一點錢給，拼多多，但是呢現在送的還有危險，不敢送多了。前期拼多多為了賺抽點，對刷單打擊也不厲害。
良心抽點收費。
3、罰款
只要你違反了，第一時間抓到你，絕不放過你。
反應出來，希望你違反，歡迎你違反。
其他平臺沒有的規則，現在違反的人少了。
4、廣告收入
現在投放廣告的商家少，投入的金額也不多。
大部分商家還是在刷單。
分析出來了拼多多的賺錢手段，和賺錢多少。發現拼多多平臺其實不掙錢。那拼多多平臺到底是什麼平臺，本質是什麼呢？
先說明一下哈是我的個人理解，我覺得拼多多是打著C2B拼團的第三方社交電商平臺的幌子，現階段其實本質是個金融平臺。因為呢15天才確認收貨！貨款、S單本金，1天1w，15天15W。放平臺裡面了。沒有利息。強調一下哈，是個人理解哈。
那和我們為什麼要做拼多多推廣有什麼關係？ 下面我要說一下拼多多的發展趨勢。
拼多多會怎麼發展呢？趕緊進入真正的電商平臺的狀態。辦法就是要提高拼多多公司的收入。
剛剛分析出來只能的那些收入裡面，只能增加廣告收貨，才是最可靠的。因為
押金要退不敢亂用。
銷售額抽點很少。
罰款，也少。
融資，這個更不可能，資本要麼等著你上市圈錢分紅，
要麼盈利分成。不會一直投錢給你。
用戶數，和商家數達到瓶頸或者最大值後。按現在拼多多的收入套路，則平臺的收入也相對固定了。
提高收入呢，只能增加廣告收入
增加廣告收入就要變相引導讓商家使用拼多多推廣，怎麼才能讓商家心甘情願的做拼多多推廣呢？除了打擊刷單，還有有就是提高拼車的重要性！！！
照這個趨勢下，會提高拼車的重要性，拼多多推廣即將發生幾個變化。
會越來越影響商品類目權重、排名
會越來越影響商品搜索權重、排名
會投放到更精準的人群。促進成交。
大家要抓住這些變化！！提高了這些重要性，我們商家也才會買賬對吧。
我們也看得出來現在拼多多推廣，隨著數據越多，用戶越多，推廣功能相比之前慢慢的也越來越多了起來。拼車現在的暫時沒有淘寶直通車那麼複雜，原因是拼多多人群屬性不復雜，沒有淘寶那麼包羅萬象，而且拼多多暫時可能也還沒有那麼完善的處理數據的方式，所以現在推廣工具很簡單。所以我們要現在就學起來。從簡開始。
其實拼多多不是讓我們用拼多多推廣，才打擊刷單的。是因為刷單除了讓平臺少掙錢外還有更加不好的方面。是因為刷單：
1、虛假交易，違反廣告法，不正當競爭法違反法律。
真的要是刷單刷多了，拼多多公司被封了，那就完了。
2、還有拼多多在上市期，國外資本對虛假交額特別敏感。
3、還有拼多多要有能力扶持新商家，也要扶持有能力的商家，新商家怎麼起來，不能S單，只用拼多多推廣。
4、 還有淘寶為什麼能做這麼大，因為他有非常豐厚的廣告收入！
結合以上講的內容：
1、黑技術1.0玩法要升級。2、拼多多平臺要增加廣告收入。3、S單會給平臺招黑。 4、S單不利於平臺發展。5、刷單越來越沒有效果。這幾點加起來，唯一指向的新入口就是，拼多多推廣，所以呢拼車權重會越來越高。
結論就是：做拼多多推廣是趨勢，勢在必行。不做不行！
現在大家知道我們到底為什麼要做推廣了吧！不是簡簡單單的原因！
下面我再問大家一個問題。
拼多多推廣對於我們商家而言到底是個什麼樣的存在價值？
1、想排名上升，賣出更多的貨？
2、配合S單，控制轉化率不被抓。
3、心裡安慰，解決自身焦慮。大家做，我也做。
大家其實小看了拼多多推廣的存在價值！
我先跟大家說說我們做推廣的目的吧！你們知道有哪些目的嗎？
你們會說，我不知道推廣有哪些目的，我目的就是賣貨，買流量進來成交！
其實是不對的啊哈。
做推廣沒有目的呢，肯是不對的，那首先呢，我們一定要明確我們的目的，下面我告訴大家有哪些目的：
第一個目的：1、測款、測圖。為什麼我們要車款和車圖呢？因為你總不可能，就是去賣一些大家大家沒有需求的商品或很垃圾的商品，那這樣子是不行的，所以我們要測款，然後呢，還有測圖，意思就是海報要的吸引人，才會進店！
第二個目的：2、養分，拿流量。為什麼我們要養分呢。因為，你如果不養分的話，直接就幹，那樣子的話，你的點擊單價成本會很高！你的成本推廣成本會很高，這樣直接幹，會幹得你懷疑人生。那養完分以後，我們就可以拿流量了，ppc也便宜下來，而且質量分比較高，排名比較靠前，那這樣子拿的流量又多又便宜。
第三個目的：沖銷量，roi。這是時候，就是乾的時候了。砸錢，砸，但是要控制ROI。
這裡說的控制ROI，不是說要高ROI，要在可接受範圍內就行。也不一樣要賺錢。
第四個目的：打爆款、維穩。爆款起來了，就是要靠拼多多推廣維持了。找到平衡點。維持這個寶貝的流量，銷量。延長生命週期。這個維穩不一定是維持爆款哈。
這裡為什麼是4個目的，聽上去，像4個步驟。不對哈！
這裡每個目的都是區分開的，每個時間段，目的都不同。為什麼呢？每個寶貝起點也不同，有些寶貝推廣，一上來就是直接第3個目的。因為前期有積累。還有第一個目的做完，直接變為第4個目的，就是測款發現款不是很好，但是推廣可以賣，就轉為維穩了，賣賣貨。所以維穩不一定時維持爆款哈。
這就是我們推廣的目的。大家一定要記清楚。
有目的了，但是在推廣中大家肯定會遇到問題。比如說。
我的這款到底是不是好款，怎麼測款？
我這個圖片要得要不得？怎麼測圖？
多少分才是可以的？怎麼養分？
虧錢啊？ROI低？
燒不起啊？PPC太高？
到底拼車怎麼操作才是對的？不知道怎麼操作，每天早中晚瞎點點。
不點感覺不對，點幾下感覺生意就會好起來。
這些問都不用我回答你們，看完我的帖子，會讓你們自然而然從心底就知道這些問題的準確答案。
我再問你們一個問題：任何盈利性的個人或公司，是不是總有幾個或一些老客？這些老客是不是比新客更快，更便宜先獲取到新產品？是吧？所以我們要有目有標目的！
什麼目的目標知道嗎？
目標就是：要成為拼多多推廣的老客。
目的就是：更快，更便宜的拿到流量
怎麼才能成為拼多多推廣老客呢？大家都懂哈？我還是說一下。
1、要有持續性的投入：不能我想消費一點就消費一點，不穩定。就是成為VIP，我要有持續性的的消費！累計消費金額以後才能達到。
2、最好呢我還能帶給他一些他需要的東西：比如VIP調查券，建議被採納有獎勵！那對應的就是我能給拼多多平臺好的圖片。好的用戶體驗。
3、保持聯繫：如果我是高定人群，高級定製人群，要拿限量款，我還要和銷售高好關係。才能拿到限量款的東西。就是和拼多多小二對接
這樣我們就成為拼車的老客，能更快，更便宜的拿到流量
為什麼老客能更快，更便宜的拿到流量呢？因為老客有好處，體現在
有賬戶基礎分。
計劃：有曝光，優先曝光，錢能花出去，買來流量。不至於高出價都還沒曝光。
這個分享一個乾貨，不要隨意刪除計劃，特別是已經有好的曝光，好的流量的計劃。千萬不要刪除計劃，刪除後你重新新建的計劃，你會發現沒有之前那麼好的流量了。計劃是有權重的。商品和商品質量分都依託計劃存在
寶貝：對於寶貝的話。優化時間就會縮短。
關鍵詞：7、8分起步不會有新加的低分情況
賬戶基礎分最主要有什麼用？大家知道嗎？特別有用！
我們做拼多多，是事業，哪怕去做別的事情，要做好。都不是隻做一陣子，就不做了。大部分成功還是堅持，積累。堅持是成功之父。
堅持住了，又有什麼用呢？
服裝一季一戰，標品是一代一戰。我要為下個新品做好準備！
新品來了，我們能有所準備的，我們的推廣賬戶好，就能更快的切入市場！
怎麼堅持？
1、現在店鋪還可以商品，推廣保持持續性。哪怕最低的限額。
2、多少有轉化，不至於全虧。
效益不好的公司，總有幾個養著的老員工。等著來新業務了好翻盤。
為什麼養 老員工啊，因為老員工有很多優點：隨便說的出來。
算是核心的人員。
熟悉公的產品和業務
比新員工熟練和快速
所以養老員工，就相當於養我們的拼車。
所以 後期一點時間，思維上我們可以轉化一下了，本來我是拼多多推廣的老客 但是我要變化一下 把拼多多推廣變成是我的員工。前期投入的為了之後的回報。
大家 注意一下：搜索推廣和場景推廣是分開的。所以最好兩個都養。則其一養的話，根據自己商品來判斷。
這裡不知不覺就跟大家分享了一點乾貨！知道了賬戶基礎分的重要性！聽了沒大家？
現在大家知道：
拼多多推廣對於我們商家而言到底是個什麼樣的存在價值了吧？
結論就是：拼多多推廣是我們的一個重要員工！
好好理解這一點。知道拼多多推廣的重要性。
下面教大家一個小乾貨。
問你們大家 你們大部分商家是不是早上一來，拼多多推廣就燒完了？
真的是太浪費了。
我問你們凌晨開推廣有好處嗎？有什麼好處？
凌晨開車並沒有好處噢！
凌晨PPC並沒有便宜。因為大家都開著，大家出價都一樣。
凌晨點擊率也沒有提升，因為大家都開著，彼此位置都一樣。
凌晨晚上轉化率很低。
現在拼多多推廣，沒有分時折扣功能。所以我們要手動點暫停！
好了，你們會問我了，手動點暫停，會不會影響計劃，影響權重啊！
不會啊！
暫停/啟動不影響計劃的，
因為你暫停和它限額自動下線是一個道理。
，所以只要每天有投入就行。
常規。每天晚上11點前，計劃暫停。早上8點後計劃開啟。
類目不同，熱賣時間也有點不同。自己根據情況定。
這個小乾貨，雖然沒讓你們減少花費，但是讓你們的錢花的更有效益哈。
如果你是商家，可以聯繫我一起學習，交流，探討；
私信我回復“學習”即可
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