拼多多大部分都是小卖家，我这个帖子适合，还不会做推广的卖家认真看一下，会做推广的呢，也可以看一下，加深理解。
拼多多平台随着3年的发展，已经也慢慢变得越来越强大了起来。
以前了有很多黑玩法。
比较流行的，有“新微信号S单，退款单，换宝贝”等。
，现在已经渐渐失效了，被灰的几率很大了。
这都是拼多多的1.0玩法，今天我主题讲的是拼多多推广，是2.0玩法。那1.0玩法呢，是黑玩法，不太安全，但是速度快，然后呢波动有点大，有点提心吊胆，秋后算账几率大。那2.0玩法呢，是2.0白玩法：安全，但是速度慢，比较稳，可长期持续课发展，花费会高一点。那下面我和大家讲讲，2.0玩法，拼多多推广。
首先呢？我问大家几个问题。大家思考一下。
1、我们大家到底为什么要做推广？
2、我的拼多多推广一天转化好，一天转化不好。是不是要开一天，关一天？
3、听大神说，推广要砸钱，才能起来，问大家，是不是钱砸足够多了，就自然起来了？
4、选词套路很重要，出价很重要，卡位很重要，我问大家，是不是，学了很多，天天操作，还是效果不好？
嗯，很多小卖家不要着急，仔细看，你们都能准确的操作拼多多推广工具。
首先，我们要知道我们到底为什么要做拼多多推广？
是因为上面的1.0的黑技术，不太安全吗？不单单只是因为这个。这不是本质原因！
我们先来分析一下拼多多平台。重新认识一下这个平台。不是拼多多的模式和人群分析。我们从拼多多平台盈利收入的角度分析。拼多多平台的赚钱门道有4点：
1、开店押金：企业店只要1000押金，个人店只要2000押金。一个人可以看多店。
2、收取销售额6：a、活动。b、S单。c、类目流量，关键词流量
3、罚款：a、虚假发货、延迟发货：虚假5%以下不处罚，虚假5%以上就是有多少罚多少。b、资金限提冻结：支付异常、物流异常、交易异常、判断你刷单、卖假货（永久冻结）。c、描述不符：限制提现并且罚款。d、客服回复率：询问超过100人，1小时内回复率低于50%，就会罚款1000一天。e、导流：第一次是缴纳保证金10万，第二次再发现你就直接玩完了，保证金没了
4、广告收入拼多多推广a、搜索推广b、场景推广c、店铺推广d、明星店推广。
接下来，拼多多平台赚钱门道，我们猜测一下多不多，少不少？
1、开店押金
这里有大量的押金，肯定拿押金去做很多事情，但在商家退店时，押金总是要还给商家的。所以拼多多要足够庞大，新商家数要大于流失商家数，这个资金才安全，不然要是发生退店押金退不出来。那就很危险了。比如按摩店，健身房，共享单车。所以这部分钱不足以支撑拼多多的稳定。
2、收取销售额6
天猫收5%，唯品会收30%
还好活动量大，但是客单价低。
商家大量刷单，还不错，卖50刷50。好心送一点钱给，拼多多，但是呢现在送的还有危险，不敢送多了。前期拼多多为了赚抽点，对刷单打击也不厉害。
良心抽点收费。
3、罚款
只要你违反了，第一时间抓到你，绝不放过你。
反应出来，希望你违反，欢迎你违反。
其他平台没有的规则，现在违反的人少了。
4、广告收入
现在投放广告的商家少，投入的金额也不多。
大部分商家还是在刷单。
分析出来了拼多多的赚钱手段，和赚钱多少。发现拼多多平台其实不挣钱。那拼多多平台到底是什么平台，本质是什么呢？
先说明一下哈是我的个人理解，我觉得拼多多是打着C2B拼团的第三方社交电商平台的幌子，现阶段其实本质是个金融平台。因为呢15天才确认收货！货款、S单本金，1天1w，15天15W。放平台里面了。没有利息。强调一下哈，是个人理解哈。
那和我们为什么要做拼多多推广有什么关系？ 下面我要说一下拼多多的发展趋势。
拼多多会怎么发展呢？赶紧进入真正的电商平台的状态。办法就是要提高拼多多公司的收入。
刚刚分析出来只能的那些收入里面，只能增加广告收货，才是最可靠的。因为
押金要退不敢乱用。
销售额抽点很少。
罚款，也少。
融资，这个更不可能，资本要么等着你上市圈钱分红，
要么盈利分成。不会一直投钱给你。
用户数，和商家数达到瓶颈或者最大值后。按现在拼多多的收入套路，则平台的收入也相对固定了。
提高收入呢，只能增加广告收入
增加广告收入就要变相引导让商家使用拼多多推广，怎么才能让商家心甘情愿的做拼多多推广呢？除了打击刷单，还有有就是提高拼车的重要性！！！
照这个趋势下，会提高拼车的重要性，拼多多推广即将发生几个变化。
会越来越影响商品类目权重、排名
会越来越影响商品搜索权重、排名
会投放到更精准的人群。促进成交。
大家要抓住这些变化！！提高了这些重要性，我们商家也才会买账对吧。
我们也看得出来现在拼多多推广，随着数据越多，用户越多，推广功能相比之前慢慢的也越来越多了起来。拼车现在的暂时没有淘宝直通车那么复杂，原因是拼多多人群属性不复杂，没有淘宝那么包罗万象，而且拼多多暂时可能也还没有那么完善的处理数据的方式，所以现在推广工具很简单。所以我们要现在就学起来。从简开始。
其实拼多多不是让我们用拼多多推广，才打击刷单的。是因为刷单除了让平台少挣钱外还有更加不好的方面。是因为刷单：
1、虚假交易，违反广告法，不正当竞争法违反法律。
真的要是刷单刷多了，拼多多公司被封了，那就完了。
2、还有拼多多在上市期，国外资本对虚假交额特别敏感。
3、还有拼多多要有能力扶持新商家，也要扶持有能力的商家，新商家怎么起来，不能S单，只用拼多多推广。
4、 还有淘宝为什么能做这么大，因为他有非常丰厚的广告收入！
结合以上讲的内容：
1、黑技术1.0玩法要升级。2、拼多多平台要增加广告收入。3、S单会给平台招黑。 4、S单不利于平台发展。5、刷单越来越没有效果。这几点加起来，唯一指向的新入口就是，拼多多推广，所以呢拼车权重会越来越高。
结论就是：做拼多多推广是趋势，势在必行。不做不行！
现在大家知道我们到底为什么要做推广了吧！不是简简单单的原因！
下面我再问大家一个问题。
拼多多推广对于我们商家而言到底是个什么样的存在价值？
1、想排名上升，卖出更多的货？
2、配合S单，控制转化率不被抓。
3、心里安慰，解决自身焦虑。大家做，我也做。
大家其实小看了拼多多推广的存在价值！
我先跟大家说说我们做推广的目的吧！你们知道有哪些目的吗？
你们会说，我不知道推广有哪些目的，我目的就是卖货，买流量进来成交！
其实是不对的啊哈。
做推广没有目的呢，肯是不对的，那首先呢，我们一定要明确我们的目的，下面我告诉大家有哪些目的：
第一个目的：1、测款、测图。为什么我们要车款和车图呢？因为你总不可能，就是去卖一些大家大家没有需求的商品或很垃圾的商品，那这样子是不行的，所以我们要测款，然后呢，还有测图，意思就是海报要的吸引人，才会进店！
第二个目的：2、养分，拿流量。为什么我们要养分呢。因为，你如果不养分的话，直接就干，那样子的话，你的点击单价成本会很高！你的成本推广成本会很高，这样直接干，会干得你怀疑人生。那养完分以后，我们就可以拿流量了，ppc也便宜下来，而且质量分比较高，排名比较靠前，那这样子拿的流量又多又便宜。
第三个目的：冲销量，roi。这是时候，就是干的时候了。砸钱，砸，但是要控制ROI。
这里说的控制ROI，不是说要高ROI，要在可接受范围内就行。也不一样要赚钱。
第四个目的：打爆款、维稳。爆款起来了，就是要靠拼多多推广维持了。找到平衡点。维持这个宝贝的流量，销量。延长生命周期。这个维稳不一定是维持爆款哈。
这里为什么是4个目的，听上去，像4个步骤。不对哈！
这里每个目的都是区分开的，每个时间段，目的都不同。为什么呢？每个宝贝起点也不同，有些宝贝推广，一上来就是直接第3个目的。因为前期有积累。还有第一个目的做完，直接变为第4个目的，就是测款发现款不是很好，但是推广可以卖，就转为维稳了，卖卖货。所以维稳不一定时维持爆款哈。
这就是我们推广的目的。大家一定要记清楚。
有目的了，但是在推广中大家肯定会遇到问题。比如说。
我的这款到底是不是好款，怎么测款？
我这个图片要得要不得？怎么测图？
多少分才是可以的？怎么养分？
亏钱啊？ROI低？
烧不起啊？PPC太高？
到底拼车怎么操作才是对的？不知道怎么操作，每天早中晚瞎点点。
不点感觉不对，点几下感觉生意就会好起来。
这些问都不用我回答你们，看完我的帖子，会让你们自然而然从心底就知道这些问题的准确答案。
我再问你们一个问题：任何盈利性的个人或公司，是不是总有几个或一些老客？这些老客是不是比新客更快，更便宜先获取到新产品？是吧？所以我们要有目有标目的！
什么目的目标知道吗？
目标就是：要成为拼多多推广的老客。
目的就是：更快，更便宜的拿到流量
怎么才能成为拼多多推广老客呢？大家都懂哈？我还是说一下。
1、要有持续性的投入：不能我想消费一点就消费一点，不稳定。就是成为VIP，我要有持续性的的消费！累计消费金额以后才能达到。
2、最好呢我还能带给他一些他需要的东西：比如VIP调查券，建议被采纳有奖励！那对应的就是我能給拼多多平台好的图片。好的用户体验。
3、保持联系：如果我是高定人群，高级定制人群，要拿限量款，我还要和销售高好关系。才能拿到限量款的东西。就是和拼多多小二对接
这样我们就成为拼车的老客，能更快，更便宜的拿到流量
为什么老客能更快，更便宜的拿到流量呢？因为老客有好处，体现在
有账户基础分。
计划：有曝光，优先曝光，钱能花出去，买来流量。不至于高出价都还没曝光。
这个分享一个干货，不要随意删除计划，特别是已经有好的曝光，好的流量的计划。千万不要删除计划，删除后你重新新建的计划，你会发现没有之前那么好的流量了。计划是有权重的。商品和商品质量分都依托计划存在
宝贝：对于宝贝的话。优化时间就会缩短。
关键词：7、8分起步不会有新加的低分情况
账户基础分最主要有什么用？大家知道吗？特别有用！
我们做拼多多，是事业，哪怕去做别的事情，要做好。都不是只做一阵子，就不做了。大部分成功还是坚持，积累。坚持是成功之父。
坚持住了，又有什么用呢？
服装一季一战，标品是一代一战。我要为下个新品做好准备！
新品来了，我们能有所准备的，我们的推广账户好，就能更快的切入市场！
怎么坚持？
1、现在店铺还可以商品，推广保持持续性。哪怕最低的限额。
2、多少有转化，不至于全亏。
效益不好的公司，总有几个养着的老员工。等着来新业务了好翻盘。
为什么养 老员工啊，因为老员工有很多优点：随便说的出来。
算是核心的人员。
熟悉公的产品和业务
比新员工熟练和快速
所以养老员工，就相当于养我们的拼车。
所以 后期一点时间，思维上我们可以转化一下了，本来我是拼多多推广的老客 但是我要变化一下 把拼多多推广变成是我的员工。前期投入的为了之后的回报。
大家 注意一下：搜索推广和场景推广是分开的。所以最好两个都养。则其一养的话，根据自己商品来判断。
这里不知不觉就跟大家分享了一点干货！知道了账户基础分的重要性！听了没大家？
现在大家知道：
拼多多推广对于我们商家而言到底是个什么样的存在价值了吧？
结论就是：拼多多推广是我们的一个重要员工！
好好理解这一点。知道拼多多推广的重要性。
下面教大家一个小干货。
问你们大家 你们大部分商家是不是早上一来，拼多多推广就烧完了？
真的是太浪费了。
我问你们凌晨开推广有好处吗？有什么好处？
凌晨开车并没有好处噢！
凌晨PPC并没有便宜。因为大家都开着，大家出价都一样。
凌晨点击率也没有提升，因为大家都开着，彼此位置都一样。
凌晨晚上转化率很低。
现在拼多多推广，没有分时折扣功能。所以我们要手动点暂停！
好了，你们会问我了，手动点暂停，会不会影响计划，影响权重啊！
不会啊！
暂停/启动不影响计划的，
因为你暂停和它限额自动下线是一个道理。
，所以只要每天有投入就行。
常规。每天晚上11点前，计划暂停。早上8点后计划开启。
类目不同，热卖时间也有点不同。自己根据情况定。
这个小干货，虽然没让你们减少花费，但是让你们的钱花的更有效益哈。
如果你是商家，可以联系我一起学习，交流，探讨；
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