餘宙是上海獨立遊戲團隊召和網絡的CEO，但第一次站在舞臺中央的餘宙是靦腆、甚至極度緊張的，全場緊握著話筒、低聲自語，雖然背後的大熒幕上播放的是他自己認真製作、甚至有點嚴謹的過分的PPT。
上週三在上海舉行的這場獨立遊戲分享會上，上一位分享嘉賓陸家賢講到一半興奮到把鞋脫了，而餘宙則身著純黑的T恤登場，下身穿著一條純黑的猶如燈籠的“飛鼠褲”，頗有藝術氣質，繼續在分享會上延續著獨立開發者獨特的行為舉止。
作為一個新興的獨立團隊，召和網絡目前僅有一款遊戲《召喚與合成》，工作室的名字也是來自於此。
餘宙在分享中也曬了這款獨立遊戲的數據，《召喚與合成》上線兩個月內，累計流水達到1200萬，AppStore的日均次留為52.41%，而在vivo與OPPO日均次留則分別為40.65%和33.88%。
儘管頭兩個月累計1200萬的流水在主流廠商眼裡並不算好成績，但對於一款初期投入成本160萬的小眾獨立遊戲而言，《召喚與合成》確確實實讓這個小團隊完成回本，並賺到了一些錢。
用餘宙的話說，“不管怎麼說，總算是活了下來。”
不宣傳自家遊戲的"燃燈大溼"：做獨立遊戲，首先要熱愛
在現場，餘宙開口的第一句話，是“大家好我是召和網絡CEO，對了，我還有一個名字叫燃燈大溼。”
當時，由於話筒雜音的緣故，許多人沒太聽清，也沒怎麼注意他專門提到的另外一個名字。
事實上，如果說“餘宙”代表了他在業內的遊戲製作人身份，那麼“燃燈大溼”就是一個大神級別的玩家。
在TAPTAP網站上，很多人都認識這個ID。頭頂“召合網絡CEO”認證頭銜的燃燈大溼，在網站上擁有著八千多個玩家粉絲，絕大部分都是他靠著玩家互動一點點攢積起來的。在他打過評分的200多款遊戲裡，低分和高分產品幾乎是各佔一半。
在國內的遊戲環境下，你很少能夠看見遊戲製作人工作之外依然會跟普通玩家打成一片，去公開表達自己喜歡哪款遊戲，或是不喜歡哪款遊戲。
“當初立項的時候，起初只是想做一個好玩的遊戲。因為我真的是一個非常熱愛遊戲的玩家，而恰好我又是一名遊戲從業者，就有了自己做遊戲的想法。”對於自家工作室的成立過程，他的描述非常簡單粗暴。
“當時我就把我的想法和朋友說了，之後我們四個人說從商量商量，結果腦子一衝動，大家最後也沒怎麼商量就決定成立這個團隊。”
餘宙對於自己玩家的身份特別注重。甚至在《召喚與合成》的官方通知裡，餘宙都會”夾帶私貨”，去推薦一些他喜歡的遊戲作品。像國外的《畫中世界》，《傳送門：橋樑建築師》以及國內的《元氣騎士》《迷失島》等，都出現在了他的推薦列表裡。
“做獨立遊戲一定是一個開心的過程。或許你做的遊戲不一定是一個優秀的作品，但是必須是一個你熱愛的遊戲作品。”
在餘宙看來，獨立遊戲的很多理念都是比較感性且個人化的。在體系或是遊戲公司公安做，開發者做東西總會不自覺受到各種各樣的潛意識影響。而獨立遊戲開發者不應該受到這種暗示性的約束.
在製作獨立遊戲的過程中，餘宙有一個習慣就是會隨時記下靈感，“有了想法再去做遊戲，這是很重要的。哪怕只是一個簡單的策劃案，或者是簡單的描述都可以記下來。”
四人團隊，借錢開發：用自己的錢總是格外珍惜
餘宙分享會的開始，是以“如何活下來”引出，分享會的結束，是以“怎麼活下去”謝幕。而整個分享過程，兩個詞的出現頻率特別高。一是“生存”，二是“錢”，反反覆覆餘宙說到了多次。
我們常常覺得，獨立遊戲是一種藝術，不應該去過分關注利益對於它的影響。但事實上，“缺錢”卻是伴隨絕大多數獨立工作室的永恆問題。
從初在《召喚與合成》的初創期，團隊最關心的一件事就是錢。工作室前期沒有任何外部投資，啟動資金來自於哪？答案還是得自掏腰包。在經過了最初的醞釀立項階段，召合團隊的四人自個兒掏錢，湊足了100萬，作為遊戲的研發和運營成本。
在主流遊戲團隊眼裡，100萬甚至還不夠一週的宣傳費用。即便是一些規模大點的獨立工作室，100萬也不是什麼大數目。但對於這一幫人來說，100萬已經是他們能夠湊出來的全部了。
創業之初，餘宙才結婚不久，我們不清楚作為一個承擔家庭壓力的男人，在這個過程中經歷了怎樣的糾結和痛苦，在談及這部分內容時，餘宙只說了一句話：“開發過程，你必須要確保自己的家庭能正常生活。”
值得一提的是，《召喚與合成》最開始沒有交給任何人代理，而是由工作室自己運營。這在國內獨立遊戲中是比較罕見的狀態，按照餘宙的說法，是因為自己略懂一點發行，所以決定做獨立CP。
但更主要的原因，恐怕還是他後面所透露的“因為當時沒人要。”在渠道廠商不看好的情況下，餘宙更像是趕鴨子上架，只能靠自己來發行。
但即便如此，100萬的資金也僅僅夠團隊從初創期過渡到測試期。半年時間，工作室的資金消耗殆盡，而《召喚與合成》還僅僅只到測試期。為了繼續做獨立遊戲，餘宙他們不得不四處借錢，最終從朋友那裡借到了60萬。
在這個過程中，工作室實實在在地體驗了什麼叫“一文錢難倒英雄漢”的無奈與困窘。
為了能夠籌錢，工作室想盡了辦法。他們甚至抱著試一試的心態，將遊戲的測試版本上架APPSTORE，看能不能緩解一下經濟壓力。幸運的是，遊戲測試版本雖然畫面粗陋，卻得到了許多玩家的喜愛。在IOS測試期間，共得到了14萬的收入。坦白來說，這點收入幾乎是杯水車薪，當時遊戲的每月成本和營銷費用都達到了15萬。但重要的是，它給了工作室帶來了繼續下去的信心。“做獨立遊戲可以優先考慮IOS上架，這有利於減少測試次數，也能夠在戰鬥中學習。”
這一段經歷給了餘宙很深的感觸。“那會才知道，用自己的錢和用別人的錢完全是兩種不同的感受。用自己的錢會格外珍惜。”
遊戲開發初期，餘宙為了避免額外精力的消耗，拒絕一切不必要的事務或邀請，一心只撲在產品身上。
為了解決錢的問題，工作室本身也不得不做出一些措施的調整，從最開始的追求極致完美，到之後容忍缺陷，只求快速驗證。降下開發速度來減少返工。對於他們來說，控制開發成成本和明確方向取捨成為頭燈大事。
同時，餘宙在現場也給出了自己的一些經驗：“對預算和時間預估完畢後，最好再多準備預留2-3倍的錢和時間，因為在實際情況中，你可能會很被動。”
沒美術靠“淘寶”，沒錢靠玩法：做獨立遊戲要學會取捨
《召喚與合成》目前在國內手遊平臺TAPTAP的評分是9.7分。這已經是一個相當高的口碑水準。遊戲的基本框架上是在三消玩法之上加入戰鬥系統。玩家每消除一次，就可以召喚一隻相應的怪獸。消除方塊等級越高，怪獸的實力也越強。而戰鬥的過程，則是讓玩家使用這些召喚的怪獸軍隊進行攻擊。
這種創新玩法得到了許多玩家的喜愛。事實上，《召喚與合成》主打的也確實是核心玩法。
由於遊戲早期的人手有限，開發重點只能放在玩法之上。開發團隊耗費了兩年時間來打磨玩法。在這個過程中選擇多種類型的組合，來確定自己的方向。
餘宙認為選擇方向其實就像是在掌廚，“要分清楚重點和輔助，圍繞重點去設計。對原料瞭解的越透徹，越能清晰知道如何取捨。”
在他看來，玩法和品質之間如何選擇，主要取決於遊戲團隊的具體狀態。由於遊戲團隊不具備強大美術實力和資源，因此《召喚與合成》初期選擇了最簡單粗暴的辦法：購買淘寶素材，之後再進行持續迭代優化。與此同時，由於不具備技術實力，《召喚與合成》也只能選擇單機弱聯網。“做獨立遊戲開發，要量力而為，做好取捨。“
對於餘宙來說，“站著賺錢”是他想要做的事。由於《召喚與合成》本身是卡牌類型，商業化前景較好，再加上足夠的程誠意， 減掉了逼氪和誘氪內容，贏得了不少玩家的好感。同時，也得益於遊戲的弱聯網，《召喚與合成》能夠很好的避免單機遊戲破解造成的影響。
在面對盜版玩家和正版玩家的態度上，餘宙的想法十分理智。“我們做了一個取捨，把更多精力放在正常玩家身上。至於原因，很簡單。因為他們人更多。”
獨立團隊要怎麼活下去？
團隊真正擺脫資金的困境，是在進入了上線期之後。
2018年1月31日，《召喚與合成》在國內全平臺上線。在首發的兩個月，遊戲的流水就達到了1200萬。在這個期間，遊戲的每月成本和營銷費用為20萬。雖然這個流水中，很大一部分要被平臺渠道分成抽走。但對於一個投入成本160萬的獨立遊戲來說，顯然已經足夠他們回本了。
在這個過程中，餘宙的團隊也在逐漸擴大。從最初的4人，測試期的7.5人，到上線期的8.5人，再到目前的29人。工作室已經從一個簡陋到美術需要“淘寶包郵”的組合，升級成為擁有自己的美術組，宣傳推廣甚至是項目管理的成熟團隊。
此外，遊戲也終於有了海外代理。據瞭解，《召喚與合成》的海外代理將會由國內幾家廠商共同運作。“我們團隊現在不懂海外，也沒有精力做海外，因此將給懂行的人做才是最好的。”
但一些問題解決了，又會有一些問題出現。人多了舊必然面臨團隊管理，早期團隊可以“靠吼”來解決的交流問題，到了後期效率就會大大降低。同時，意見統一也是一個大問題，早期就那麼幾個人，大家純屬志同道合做事。但一旦團隊形成規模，或是開始第二個項目，肯定會出現不一樣的聲音。
對此，餘宙認為早期最好還是“一言堂”。”創業團隊只能有一個大股東，其餘股東出錢，大股東決定產品。創業團隊，最好只有一個聲音和一個方向。”
對於未來，餘宙雖然在PPT裡面似乎想法很多、但在GameLook看來他的他的團隊其實依然是茫然的。在偶然的成功之後，接下來又該做什麼。沒人能告訴你，因為你腳下的路可能別人也沒有走過。
正如餘宙自己所說，《召喚與合成》要做多久？團隊要擴張到多大？什麼時候立項第二款？要不要接受投資？這些他都沒有答案。但是他唯一知道的，就是去做好眼前的事。“開發好每個版本、多服務好一位用戶，多學習，總是沒錯的。”
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