今天的故事从一个40平的小店开始。
这是厦门一家立邦漆的专卖店，典型的南方夫妻店，从2000年左右就开始代理经销立邦油漆。
开店之初，地段不成熟，生意几乎没有什么赚钱。然而，随着经济发展，城市化进程的扩展，这家小店终于等到了春天。别看小店只有40平，然而现在营销额平均高达6万多元，年销售额高达2000万元。
这是绝大部分南方人做生意的模式，先从一个小店开始，代理经销一款好产品，等待市场成熟，熬到春天才开始赚钱。
所谓树大好乘凉，正是这个意思。同时也正是因为这棵大树，虽然遮住了风雨烈日，却也挡住了很多空间。
第一次对话
我问立邦漆店老板：“你们店有做营销吗？”
老板说：“没有啊。如果立邦总部有支持活动，我们就跟着做。如果没有，我们就不做。”
我问：“为什么自己不做些活动？”
老板说：“为什么自己要做活动？如果总部没有这个计划支持，这些钱都要自己掏。”
我问：“你自己掏钱做活动，多卖出产品，赚的钱也不是自己的吗？”
老板说：“但是我现在的店已经很赚钱了啊，又不是卖不出产品，为什么要做活动？”
解析
他们连想都没有想过“营销”这两个字。而且，在他们认为“营销是需要花大价钱的。”花大价钱是有风险的。在无法确定是否能够多赚钱时，他们拒绝冒险。
如果当你认为“不需要营销”，那么你就永远不会去了解营销。
如果当你认为“营销需要大价钱”，那么你考虑的任何营销都将需要大价钱。除非你换另外一种方式问自己问题“如何花小钱做营销多赚钱？”
第二次对话
我跟油漆店老板说：“首先，营销是让你赚钱的，不是让你花钱的。”
第二，有很多种营销方式不需要花大价钱，有时候甚至是零成本的。
第三，越是生意好的时候，越需要营销，这是为将来生意不好时打基础。
油漆店老板问：“那你说，我这个小店，怎么不花钱做营销？”
我说：“很简单，只要做三件事就可以马上让你多赚一倍的钱。”
第一：为你的产品进行套餐打包。如果你仔细统计你的客户群体，你会发现，某类客户往往倾向某类产品组合。
二：改变销售观念，你卖的不是油漆，你卖给家装客户的是关于家的憧憬，你卖的工程客户是关于长期伙伴的友情。
第三：利用羊群效应。每天在墙上挂一个销售更新表。
以上这三件事，需要花很多钱的吗？是不是很简单？而且，不管你从事什么行业，以上这三个营销技巧只要稍加修改，马上就能应用到你自己的生意当中。
心法开，万法生有两只蚂蚁非常不幸，误入玻璃杯中。
他们慌张地在玻璃杯底四处触探，想寻找一个缝隙爬出去。不一会儿，他们便发现，这根本不可能。
于是，他们开始沿着杯壁向上攀登。看来，这是通向自由的唯一路径。
然而，玻璃的表面实在太光滑了，他们刚爬了两步，便重重地跌了下去。
他们揉揉摔疼了的身体，爬起来，再次往上攀登。很快，他们又重重地跌到杯底。
三次、四次、五次……有一次，眼看就要爬到杯口了，可惜，最后一步却失败了，而且，这一次比哪次都摔得疼。
好半天，他们才喘过气来。一只蚂蚁一边揉着屁股，一边说：“咱们不能再冒险了。
否则，会摔得粉身碎骨。”另一只蚂蚁说：“刚才，咱们离胜利不只差一步了吗？”说罢，他又重新开始攀登。
一次又一次跌倒，一次又一次攀登，他到底摸到了杯口的边缘，用最后一点力气，翻过了这道透明的围墙。
隔着玻璃，杯子里的蚂蚁既羡慕又嫉妒地问：快告诉我，你获得成功的秘诀是什么？”
杯子外边的蚂蚁回答：“接近成功的时候可能最困难，谁在最困难的时候不丧失信心，谁就可能赢得胜利。”
杯子里的蚂蚁受到启发和鼓舞，不再惧怕被摔疼，也重新开始攀登，最终爬出了玻璃杯，与另一只蚂蚁会合。
而小蚂蚁之所以能不放弃，重要的因素是它拥有必胜的信念，在挫折中坚守必胜信念，就一定不会丧失坚持的力量。
最后，送给大家三句话：
第一句话：你的责任就是你的方向， 你的经历就是你的资本， 你的性格就是你的命运。
第二句话：复杂的事情简单做，你就是专家； 简单的事情重复做，你就是行家； 重复的事情用心做，你就是赢家。
第三句话：美好是属于自信者的， 机会是属于开拓者的， 奇迹是属于执著者的！ 你若不想做，总会找到借口； 你若想做，总会找到方法！
抓住这个机会，世界还是你的！
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