6.22
T.O.D.A.Y
「BP」
作为全球能源巨头之一，英国石油公司（以下简称BP）总部位于伦敦，在全球超过70个国家从事生产和经营活动。BP进驻中国的足迹可追溯到上世纪70年代初期，经过逾40年的发展，已成为中国油气行业领先的外商投资企业。
2018年2月，BP与山东东明石化集团（以下简称“东明石化”）宣布签署合资公司协议。双方将在山东、河南以及河北开展高端品牌成品油零售和便利店业务。
“未来五年，BP要在中国新增1000家加油站，除与东明石化共建的500家以外，另外500家我们也有一些选择和计划，目前言之尚早，还未到可对外公布的阶段。”BP油品亚太区首席运营官Andy Holmes在接受《能源》记者采访时表示。
BP油品亚太区首席运营官Andy Holmes
水到渠成的合作
据介绍，BP在零售业务方面已有长期的历史，且在华零售业务早有布局。
BP和中石油于2001年合资组建的中油碧辟石油有限公司是由国家商务部批准运营的成品油零售领域第一家规模最大的中外合作项目，目前在广东省经营400多家双品牌加油站；BP和中石化于2004年合资组建的中石化碧辟(浙江)石油有限公司，目前在浙江省经营超过300家双品牌加油站。
“通过多年来在中国零售市场的运营，我们对中国本土客户已有较为深入的了解，对市场现状和趋势也有所把握。”Andy Holmes表示。
在经历了广东、浙江的积累之后，随着中国油品终端零售市场的放开，BP此次与东明石化的合作剑指北方市场。双方将在山东、河南以及河北开展高端品牌成品油零售和便利店业务，在相关监管机构批准后，两者的合资公司预计于2018年开始运营，并计划在10年内将加油站网络发展至500家。BP拥有合资公司49%的股份，东明石化拥有51%。
“双方的互补性很强，”Andy Holmes指出，“山东东明石化在山东、河北和河南三个省份本身就有较好的网络，对本地市场非常熟悉，以及东明石化具有成熟的炼油能力。加上BP强大的品牌，高品质的燃油产品，还有经营便利店加上加油站的这种模式的经验，能够为客户提供非常便捷的、快捷的服务。”
BP中国加油站零售业务总裁Hanna Hofer补充道，我们已经获得了商务部反垄断局对合资企业成立的批准，现在正在获得省份当地的相应必需的执照和许可证。希望在9月前和山东东明石化的合资企业能够正式挂牌成立，也会有首次合资企业的董事会会议。在获得这些必要的审批手续的同时，也在积极地商谈购买或者是租赁资产，把加油站一家家的建立起来。
BP的“野心”
“未来五年，BP要在中国新增1000家加油站，长远的目标是成为在中国领先的、独立的加油站品牌，追求可持续性的发展。” Andy Holmes介绍时强调。
生意社能源分社分析师卢兴俊曾表示，BP在山东等地布局加油站，一方面是看中了山东市场，此外就是为了成品油油源。山东成品油消费量居全国第二位，公路里程居全国前列，任何一个巨头都不会忽视。“此外，也不排除BP将借助山东进军整个北方市场。”卢兴俊分析称。
在具体油品业务方面，BP推出了优途（Ultimate）这个高端的燃油品牌，属于环境友好型的燃油产品，包括汽油和柴油。Andy举例指出，优途燃油在澳大利亚的矿产业当中广泛使用，因为在采矿现场有很多的大型卡车来回穿梭，使用优途高品质的燃油，能够使他们的燃油需求降低6%左右。
在记者问及优途系列油品的供给模式时，Andy表示涉及商业敏感性没有给出正面答复，并未说明是由BP直接提供成品油，还是提供成品油标准由合作商来完成炼化。
忠诚度计划是BP打造品牌、维持客户黏度的重要部分。“加油站+其他企业”的联合会员忠诚度计划是BP推出的比较新颖的方式。
“比如说在英国我们跟玛莎百货（Marks & Spencer），在德国跟Rewe（当地最著名的连锁超市公司）都有合作的关系。就是把他们的百货超市业务和我们的加油业务进行很好的匹配，开展合作。”Andy介绍道，“在华的会员计划，以广东为例，主要通过微信实现与客户的沟通，实行积分制，提供较大的优惠力度等。”
对于必然会出现的市场竞争，Andy并未表示担忧，“作为企业，充分竞争是好事，对客户、对国家都能够带来真真切切的好处。既然竞争，毫无疑问我们的业务增长一方面来自市场本身的蛋糕越做越大，也会意味着凭借我们的优质产品，能够获取竞争对手的一些市场份额。”
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