而今無論是線上還是線下，不管是新產品還是老產品，當下的市場已進入高度同質化，甚至是白熱化的競爭狀態中。
現在最普遍的現象就是：你打打價格戰，他用用跨界玩法。但最終都是賠本賺吆喝，不僅沒能提升多少產品銷量，最終卻因使用不當反而損傷了自身品牌信譽，真是“傷錢又傷身”的賠本買賣。
為何會產生如此反作用？
歷經市場多年高度教育的消費者，而今那些“免減送、買二贈一”的常規營銷手段，已然失去最初的“冷啟動”作用。
當下越來越多的消費者有著對某一品牌、品質早已心存砝碼，所以並不會為了那三瓜倆棗而隨意去嘗試自己並不熟悉的產品/品牌。
既然如此，對於一個品牌商來說，需要具備/打造哪些核心要素，才能更好的吸引消費者呢？
要弄懂這些，前期需要釐清這裡面的邏輯關係。
一個品牌不僅可以讓消費者獲得直接的利益感知，同時也能讓用戶得到自我的心理滿足，即身份的彰顯（也可以理解為馬斯洛的五個需求層次，不清楚的話請自行搜索瞭解）。
如LV包包、各種豪車、名錶品牌所帶來的各種在朋友圈、聚會、社交分享時的談資籌碼。
通過以上對品牌與消費者輸出關係的梳理，那另一端的輸入又是什麼呢？
消費者>品牌（輸入）
就以我們合作的一個客戶案例--【XX品牌車載空氣淨化器】來說，這款產品從外觀設計到後面的實際使用環節，整體體驗還是不錯。但前期由於品牌方缺乏對市場、用戶的深入洞察和了解，當向市場作推廣時卻面臨非常大的阻力（很難打開市場）。
對於這樣一款有“顏值擔當、價格實惠”，但處於“四面圍絞”的競爭產品來說，不論是面對成千上萬的直接競爭者，還是對新產品/品牌難以“冷啟動”的被動局面來說，如若缺乏有效的市場競爭策略，即使你價格再低，功能說得再強大，最終也不能說服當下越來越精明的消費者來對你的產品產生興趣與好感。
先來梳理下這款產品，他們在初期切入市場的定位和策略存在著哪些失誤？
1、以自身直覺和偏好定義（位）市場/用戶
錯誤點：以科技、前衛作為品牌定位，以此強調產品在設計和品位上的高端感。品牌宣傳語：“
感受藝術，體驗科技”。
試想一下，對於一款新產品/品牌來說，其背景資源在不足以應對這麼激烈與龐大的市場競爭時，若以單方面（自我偏好）的狹義定位來確定一個產品與市場的切入方式，最終可能讓你的產品如沉沒大海而沒有半點回響。（你又不具備小米的生態和資金/資源能力，還主打“一面科技，一面藝術”）這樣的理想行為很難切入市場。
2、賣點提煉不明確
錯誤點：本來是一款讓人們感受更清新、自然的空氣淨化器，卻打出了以：“創新設計，改變生活”這麼宏大的概念（所謂的賣點）。
3、品牌訴求鬆散
錯誤點：其強調“柔滑觸感、智能隨心、藝術、豪華”等多達十個“特點”的訴求，面對市場與同行的高度擠壓，對於當下極度分散與細分的產品競爭格局來說，產品特點訴求過多並不利於形成合力，特別是對於新產品來說，與其傷十指，不如斷一指 ，這個亙古不變的真理也同樣適用於現在的市場競爭中。
以上只是其中少部分呈現，其實在我們對項目的深入瞭解時，發現裡面還有更多不合理、不切實際的錯誤方式（此處不便透露）。
經後期綜合分析和梳理，採用了更貼合市場與用戶實際情況的營銷方式，以利實現產品/品牌的初期啟動、中期連接、後期受益。
怎樣才能通過有效的策略進行改進與營銷推動？
1、品牌定位梳理與重塑>簡化用戶理解難度，重塑品牌宣傳語。以“價值、利益、輕巧、實用”等維度為品牌定位切入點。
2、產品價值提煉與用戶利益連接>優化產品屬性，提煉用戶關注的利益。以“小”（小巧、方便、實用）博大（大功能、大用處、大利益）為連接點。
3、品牌觸點設計>提升用戶對產品的直接感知，加入“風”的動效/音設計--“風聲”，讓用戶切身感受到空氣被淨化過後，“自然、乾淨風”所帶來的聽/感體驗。
4、降低用戶理解>專業術語>讀者思維>PM2.5、甲醇、負離子不知道具體是什麼>簡化>通過淨化後，像呼吸早晨山林裡的清新空氣一樣。
5、用戶洞察>關注健康>自己>常吸清新空氣少得病>家庭>個人>有好身體才能照顧家人與孩子。
6、利益感知與嫁接>用戶感覺不到空氣是不是被淨化過>加入清新溢出成份（XX味）>提升風速感>清涼感覺>感覺到空氣有被淨化過>心裡變踏實
Ps：因其中涉及與品牌方合作協議的緣由，過多詳細策略細節不便透露，如你有這方面的困擾或交流的，可右上角發私信溝通。
結語：
現今高度同質、競爭的市場格局中，不能單憑一個產品/技術的“很好與非常牛”來自我定義市場和用戶。
如果缺少了有效的品牌/市場競爭策略的協同作戰，你要想快速切入市場、連接用戶，那基本只能算是獨自“想想就好”。
理想很豐滿，現實很殘酷，當你真正要切入與開拓市場時，不能僅憑“我的產品非常牛、市場前景非常大”的獨斷臆想，這樣的結局只會以“失敗、恨不該當初”來收場。
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