上个周末，因为法国的晋级，整个朋友圈都开始担心起“夺冠退全款”的华帝了。世界杯开赛前，卖燃具的华帝发了个公告称，如果法国队在本次世界杯中夺冠，华帝将对购买了“夺冠套餐”的消费者进行退全款的活动。
可是，眼看着法国顺利晋级八强，离大力神杯是越来越近。华帝股份的这份公告越来越被股民和网友担心，万一法国队夺冠，华帝能承受住这退全款的压力吗？同时，6月29日广东省中山市第二人民法院发布公告，裁定查封北京天津华帝燃具股份有限公司。受此影响，7月2日华帝股份跌停。▶法国夺冠华帝乐意全退款？虽然没有直接砸钱冠名世界杯，但是华帝股份还是刷出了自己的存在感。开赛前，华帝推出了“法国队夺冠，华帝退全款”的营销方案。
通过这份营销方案可以看到，华帝经慎重考虑，做出如下决定：
若法国国家足球队在2018年俄罗斯世界杯夺冠，则对于在2018年6月1日时至2018年6月30日时期间，凡购买华帝“夺冠套餐”的消费者，华帝将按所购“夺冠套餐”产品的发票金额退款。
启料上个周末法国队晋级八强，华帝不仅不慌，反而在法国队赢球当晚立马宣布：庆祝法国队进入8强，华帝退全款活动再延后三天！延期到7月3日！
但是，如果法国队真的夺冠了，华帝股份是否会“退全款”？对业绩究竟有没有影响？对此，公司证券代表王钊召这样回复到：
如果法国队真的夺冠，赔付的费用确实挺大，不过这都在年度营销预算内，不会对公司业绩产生重大影响。而且总部和经销商一起承担本次营销费用，总部赔付电商渠道的，经销商赔付线下渠道，很大程度上分担了营销成本。即便要赔付，实际付出的也是成本价。
从目前来看营销效果还是挺好的。
透过华帝证券代表的回复，金妹儿抓住了几个关键字：成本价赔付、总部与经销商一起承担费用。金妹儿特地去京东商城的华帝旗舰店看了一下，华帝的夺冠套餐中较低的卖2699元，稍高的卖4899元，参考华帝股份2017年45.47%的销售毛利率，粗略估算，华帝产品的成本价是卖价的一半。
具体到夺冠套餐中2699元的恒温热水器，45.47%的销售毛利率，成本只有1241元。难怪有网友说，你以为华帝傻啊？其实别个是按成本价赔付！也有网友表示，本来只卖几百元的东西，请个明星打广告，价格就活生生地翻了好几番，真是不厚道！▶第二大经销商负债上亿失联除了华帝的成本价赔付，7月2日第二大经销商失联的消息，也让华帝雪上加霜。据北京晨报报道，
广东省中山市第二人民法院6月29日前往北京天津，查封北京华帝燃具销售有限公司和天津华帝燃具销售有限公司财产。此前，华帝京津公司总经理因负债上亿元，到期无力偿而失踪。报道称，王伟是华帝股份有限公司京津两地销售公司法人代表。
6月21日，他给华帝股份有限公司写信，称因为库存大量积压，并欠下大量债务，已无法承受压力。同时，他还至少给两位华帝经销商朋友写信，希望他们帮助照顾他家人。
之后，他带着儿子（天津华帝销售公司负责人）一起失联，至今已逾十天。
北青网调查发现，北京天津华帝燃具股份有限公司疑为“北京华帝燃具销售有限公司”以及“天津华帝燃具销售有限公司“。
（图据北青网，华帝北京天津销售公司实际控制人为同一人）天眼查系统显示，北京华帝燃具销售有限公司和天津华帝燃具销售有限公司的法定代表人均为同一人，且均担任两家公司的执行董事、经理职务。这一信息刚好与王伟相符。不仅如此，华帝股份2017年报显示，在其前五大客户中，北京华帝燃具销售有限公司排名第四位，销售额1.62亿元，加上华帝股份对天津华帝燃具销售有限公司的销售金额，两家销售公司或许正是华帝的全国第二大经销商。受此消息影响，在资本市场，华帝股份股价大幅受挫，截至收盘时，以跌停报收，报21.99元。
华帝股份日K线图
分析人士认为，若“北京天津华帝燃具股份有限公司“为上述销售公司的分析属实，再加上经销商总经理失联，对华帝股份的影响不容小视。
对此，7月2日华帝集团工作人员则表示，涉案企业为华帝地区代理商，并非华帝关联公司。华帝产品销售和服务均不受影响。
不过，网友却认为，第二大经销商都跑了，总部还能与经销商一起愉快地承担费用吗？
▶华帝经营困境之谜随着华帝曝出第二大经销商跑路，有媒体指出，近年来随着华帝盲目扩张，库房积压越来越多，资金压力越来越大，一步步陷入困境。那么，华帝的经营情况究竟如何？上面金妹儿提到了华帝的销售毛利率。通过近几年的数据可以看到，华帝的销售毛利率是逐年提高，2015年之前都在35%上下，2016年突破到42.54%，2017年更是提高到45.47%。
但是再看销售净利率，2012年-2015年都是7%以下。2017年最高，也只有9.19%。实际上，金妹儿参考华帝股份2017年57.3亿元的营收，5.1亿元的净利润，粗略估算，华帝的净利润率也只有8%！看来数据相差无几。
一位财务人士向金妹儿表示，销售毛利率只是企业毛估一个产品是否赚钱的初略数据，但要看一家企业盈利情况究竟如何，还是要看销售净利率。
“这个净利率是扣了各项成本的，是按照财务报表严格计算的。因此，从某种意义上说，销售净利率相比销售毛利率，更有说服性。”
按照上述财务人士的说法，华帝股份的净利润其实并不高。2017年，华帝的营业收入达到57.31亿，但净利润只有5.10亿，这也从数据上说明一些问题。
而第二大经销商总经理王伟失联，也是销售过程中，回款慢、销售不畅，导致积压。据知情人介绍，王伟向华帝提货后，凭提货单去银行借款，但最终没再规定时间内还款。
据报道，王伟在北京天津的房产都已抵押给银行，还借了员工1000多万，欠了朋友等1000多万，加上信用卡透支等，据估计，王伟的负债已达1.5亿元左右，积压库存也有一亿多。
华帝盈利上的尴尬，再加上第二大经销商的跑路，或许才有了华帝“法国队夺冠 全额退款”的营销方式。有内部人士透露，华帝就算全额赔付，与其他中国企业重金砸钱相比，营销成本也不高。所以，不管法国队夺不夺冠，华帝此次的营销都能博取眼球。
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