美剧《欲望都市》已经开播20年了，依然是无数粉丝心中的经典。在《欲望都市》电影版中，女主角Carrie应全球时尚集团VOGUE的邀请拍封面，一连换了N套婚纱，从Vera Wang到Lanvin，从Dior到Vivienne Westwood，这一幕让无数粉丝念念不忘。

在电影中，令Carrie惊喜的是，她收到了Vivienne Westwood的婚纱，但穿了一次之后，却永久束之高阁了。电影一经播出，市面上所有同款婚纱立刻售罄，甚至有人愿意花15700美元与六个月的等待去订购Vivienne Westwood同款婚纱。

可是对于婚纱这样有特殊意义的商品，如此精美的设计，用了一次之后就永久封存，不免有点浪费，而还有那么多的女性粉丝梦想着能披上它走上婚礼的殿堂。

有没有一个解决办法，能让婚纱物尽其用，又能满足多方需求呢？为此，美团点评做了一件最浪漫的事情。

“入地”价值的践行者

2017年，在一次CEO峰会上，美团点评掌门人王兴作为演讲嘉宾，将互联网下半场的三个重要方向归纳为：上天、入地、全球化

这样的“入地”对于婚庆行业，是必经之路，因为结婚是重决策的过程，许多环节必须在线下操作，包括，新娘婚纱几乎都需要店里试穿。于是，美团点评决定做第一个“吃螃蟹”的人。

6月16日，美团点评结婚事业部打造的共享婚纱礼服平台White Honey Bridal落户北京蓝色港湾国际商区，该店聚合了上千件最新款婚纱礼服、超过19个国内外知名品牌及商家入驻，是全国首个共享婚纱礼服的一站式入口。

你还记得，周杰伦和昆凌的“世纪婚礼”吗？还有杨幂、林志玲、高圆圆钟爱的大牌礼服，都能在White Honey Bridal找到。

具体来看，White Honey Bridal提供了三种模式：

1

为商家提供代租代售寄售等服务

2

提供B2B（商家对商家）的展销服务，比如开业时的小型秀场

3

首创C2C（个人对个人）共享模式，鼓励消费者把闲置婚纱托管到店中租售

这就是与传统婚纱店的明显区别。

犀利君了解到，传统婚庆行业的链条非常长，涉及相亲、婚宴、摄影、婚房、蜜月旅行等等环节，婚纱礼服只是其中一小部分。但是即使是一小部分，也存在信息不对称，渠道有限，报价虚高不透明，高质量品牌稀缺等等痛点。

这个行业重体验，如果还按照以往的互联网玩法，着重于在网上连接，是解决不了问题，必须要沉下去。光连接C端是没有用的，要深入产业链。

随着消费升级趋势的到来，中国消费者在结婚消费上的需求实际上刚刚迸发，例如婚纱品类上，更多消费者开始选择设计师款、中式龙凤褂等相对客单价较高的产品，也开始“由租到买到共享”来选择更适合自己的独一无二的商品，优质婚纱的共享将成为一个新的消费趋势。

“低频次”与“个性化”的博弈

第一个“吃螃蟹”的人，就一定有各种挑战和难题。首先，婚纱的租用并不高频。互联网行业经常会说，高频应用，因为高频意味着流量，流量意味着有赚钱的可能。今年4月份，美团点评因为收购了摩拜单车成为舆论的焦点。因为摩拜单车是高频应用，可以带动很大的流量价值，会为美团点评未来的上市提供巨大的价值。

然而，婚庆行业是个"低频度"的市场。说白了，外卖、骑车、打车可以每天多次进行，可是，不可能天天结婚，大部分新娘一生只有一次穿婚纱的机会。这对于用惯了流量打法的互联网公司，就算再高举高打，也不能把低频给逼成高频。

其次，中国的结婚对数近几年来一直呈现下降趋势，北京作为超大城市2016年结婚对数为16.6万对，2017年结婚14.8万对，呈现波动下降趋势。民政部数据显示，2017年中国结婚人口为1059万对，预计2018年将跌破1000万对。在商言商的话，这还是一门好生意吗？互联网如何将线下的供给端和需求端连接起来？

中国人常说，婚姻是终身大事。这不仅仅关于两个人，而且关于到两个家庭，甚至是两个家族。但恰恰有意思的是，“低频次”的结婚市场，对于大多数新人却是“零经验”上场。所以，为了让“终身大事”达到完美的效果，婚礼的用户体验至关重要，该花的钱必须要花。

大众点评结婚频道数据显示，2017年婚嫁服务业市场规模约6000亿，预测未来几年还将保持20%-30%的年增长率。可见，结婚市场的量（结婚对数）虽然在下降，但是额（消费金额）实际上却是在上升的。而体现在婚纱礼服上的消费趋势是什么呢？

大众点评结婚数据显示，70后在婚纱礼服消费上的平均客单价为9004元，80后为14167元，90后则高达16563元；在西装定制上，70后的平均客单价为5291元，80后为5277元，90后跃升至9217元。

美团点评作为品牌背书，能得到互联网一代更多的认可。美团点评有天然的互联网优势，经过这么多年的积累，建立了深厚的流量壁垒;作为平台型公司，它对极度分散的供给端和需求端的整合能力，将远远超过创业公司和传统的线下婚纱店。

婚纱经济的商业哲学

此前，美团点评的一封内部信中，提出了“如何判断是否探索一个新业务？”的方法论，其中包括5点。

1.是否符合美团的企业使命；

2.新业务所处的行业，在未来一段时间是否会发生巨大的变化；

3.用户和商家是否对现状满意；

4.新业务未来的市场规模；

5.跟已有业务之间的关系。

从这个逻辑来看，美团点评这门“浪漫”的生意，还真有点意思。

有数据预测，按照年均复合增长率20%的发展，未来5年内我国婚庆市场规模将突破万亿元市场。市场规模很大，但是鱼龙混杂。

结婚只有一次，一顿饭难吃可以再吃，化妆品买错了可以再买，可是如果告诉你5年前结婚时穿的婚纱是一个山寨品牌，这个却是很难弥补的。因此，正品真货，是White Honey Bridal的首要保证。

从商业模式来看，借助共享模式，White Honey Bridal还能够“帮新郎赚钱”。婚纱对外的租赁价格按照行业的统一标准即品牌价格的35%，粗略估算了一下，用户租这件婚纱3到4次就可能把成本收回来。

对于商家来说，希望有效地利用这3到4次，需要找一个仓库去存或者是找更大的地方展示，目前国内的商家很多是没有这个条件的，更需要美团点评让货品流动起来，把单件商品的坪效提高。对消费者来说，“共享”婚纱在店内租售实现成本回收，“赚”到的不仅仅是钱，还有挑选的时间、比价的精力和被闲置婚品占用的空间。

White Honey Bridal是美团点评结婚品类的第二家线下店。今年来看，互联网公司深入线下的脚步在加快。到线下去，杀到线下去。所有的互联网企业和投资人都知道，无论你套用什么概念，新零售也好，无界零售也好，共享经济也好，2018年，一个宗旨，到线下去！只有真的去了解产业的方方面面，扎进去，在这样的层面上，去做连接，去做改造，去提升效率，降低成本，才能创造价值，才有发展的机会。

在如今的移动互联网行业，变化太快，不确定因素太多，焦虑感太强，趋势瞬息万变，就算是大企业也有各自的危机感，你永远不知道下一个变革来自何方。

你能看到多远的过去，就能看见多远的未来。这是丘吉尔的名言，也是王兴在一次演讲中引用的话。

王兴最近一条饭否是说:

"The integrity, the courage, the money and the power to do the right things"，在飞机上把电影《The Post》看了。

他说的这句英文是好莱坞电影《The Post》里的一句台词:以正直、勇气、金钱和力量，去做正确的事情。

进入互联网下半场，基本连接已经完成，而简单的连接意义不大，必须达到深层次，帮助产业链的各个环节提升价值。“它可能通过IT系统，可能通过供应链整合，可能通过其他很多事情，但是我们得明白，不光是接地气，是得真的入地。”

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