“纺织鸟”二手纺织机械跨境服务平台创始人魏哲翠
人物简介：
魏哲翠，“纺织鸟”二手纺织机械跨境服务平台创始人、亚特源国际贸易有限公司创始人，拥有3年互联网IT经验+13年资深贸易经验以及海外资源，自创业以来，由于独特的经营方式和经营理念，备受业内追捧，多次被阿里、211重点大学多次邀请做分享与讲座。
在这个互联网满天飞的时代，纺织机械本身就是一个偏冷门的传统行业，更不要谈二手纺织机械这个冷门中的冷门。国内做互联网平台，想整合扶持传统行业的项目并不是没有，但无一例外，没有触及到纺织机械。为什么？不是不想做，而是行业的高壁垒让互联网平台纷纷望而却步。
但有一个创业者，她却无惧一切，坚定果敢地迈出了第一步。就在上个周末，她的项目发布会刚刚召开，新诞生的也是目前全国唯一一个二手纺织机械跨境服务平台，她取名为“纺织鸟”。发布会召开当日，便有数十位行业资深企业家慕名而来，表达了他们的合作意愿。
全国唯一一个二手纺织机械跨境服务平台纺织鸟
氢创社：魏总你好，我个人其实非常好奇，平台为何会取名‘‘纺织鸟’’？另外，这个LOGO有什么特殊寓意吗？
魏哲翠：“纺织鸟”也叫“织巢鸟”。首先我个人很喜欢这个名字，本身我姓名中的“翠”也是跟“鸟”有关。其次，“纺织鸟”很容易让人联想和记忆纺织行业，非常有利于品牌的树立；另外，织巢鸟是地球物种，几大洲都有分布，利于国际传播。
对于纺织鸟图形商标的寓意，我这样理解：1、这个图案取自“中国”的“中”，颜色选择中国红旗的颜色“红色”，意在表达纺织鸟要永远牢记自己是中国的品牌，代表了中国力量。2、图案两边是羽翼中间是躯体，有鸟的形体和振翅高飞的寓意。
氢创社：做纺织鸟跨境平台的初衷是什么？
魏哲翠：初衷就是尽我们所能发挥自身优势来解决行业痛点，带动产业转型升级。一方面为国内用户提供线上仓库和管理营销工具来解决卖货难问题，另一方面为海外用户提供在线即时真实货源来解决买货难问题，精简中间环节，大大提升买货、卖货效率，从根本上降低行业经营成本，充分利用互联网+实现快速高效来促进产业发展。
如果今后我们能为同行业伙伴们、社会、国家、做点贡献的话，就是我这一生最大的价值体现了。（笑）
（纺织鸟平台的印度客户）
氢创社：纺织鸟为什么以二手纺机交易为切入点？
魏哲翠：因为二手纺机的痛点比较“痛”，它的顽疾体现在很难实现产品标准化，这样就大大限制了产业大量复制和扩张的可能性，使得行业难以突破和把控。只有解决行业最大的痛点，真正帮到他们，才能体现我们的价值，从而带动产业内更多产品的流通。
氢创社：纺织鸟平台定位的服务人群是谁？
魏哲翠：目前，我们平台的服务人群主要定位在纺织领域工业企业，国内：纺织工厂、纺织相关的机械配件领域的企业（F/B）；国外：纺织企业（F），总的来说是国内F/B端 到 国外F端，因为这方面的群体，需求是最迫切的。
当然，随着未来平台的成长，我们可以吸纳越来越多的产品和业务，譬如未来向纺织业的纵深品类扩展和二手机的跨品类发展，构建出更大的生态时，我们的服务人群也就自然而然扩大了。我觉得，这才是平台的意义吧。
氢创社：纺织机械行业的高壁垒体现在哪些方面？
魏哲翠：我认为主要体现在四个方面
1、需要非常强大的海外市场开拓能力
2、丰富的国际贸易把控能力
3、拥有大量纺织机械行业内知识和人脉
4、具备超强的IT互联网知识
其实，单单能做到结合前面三点就已经很难了，这需要一个团队沉浸在行业中摸爬滚打，需要漫长的时间积累，而具备所有的特点简直凤毛麟角。但，纺织鸟平台恰恰就集合了这些要素，这令我感到自豪。
（纺织鸟创始人魏哲翠与客户举行合作仪式）
氢创社：纺织鸟具备哪些优势，和其它类似平台相比，形成自己独特的壁垒？
魏哲翠：有三点
1、本身我们专注于13年的海外贸易，拥有较强的海外市场拓展能力，这也是我们平台建设的独特壁垒之一。
2、其次我们在走线上线下结合的路线上，更注重于线下交易，对行业内的深挖，而互联网平台只是作为撬动传统的工具而已，因此更加垂直和专注，形成行业专业的壁垒。
3、我们对IT行业非常敏感，我们的技术团队多年深耕于二手行业，积累了丰富的经验和技术优势，它也是重要壁垒之一。
氢创社：纺织鸟平台能够为纺织机械行业创造哪些价值？
魏哲翠：可以概括为几点
1、能够帮助国内解决国际市场开拓难题，更直接高效对接海外订单。
2、为国内外用户提高库存周转率问题，更多渠道的推广问题，充分利用线上营销工具。
3、加速产业链升级和转型。
在我看来，价值分两种，有形的和无形的。我们能用眼睛看到的大多是有形的价值，但也不要忽略那些无形的，譬如文化的交流、信任、平等机制的建立等等，都是有价值的。
氢创社：听说此次发布会之后，纺织鸟会面向全球招募合伙人，魏总对合伙人的要求是什么？
魏哲翠：首先此次招募合伙人，我想着重强调的是，我们不是为了找资金，招募合伙人的目的主要为了整合国内外产业相关资源，让志同道合的人共同努力快速打造一个行业平台，解决行业痛点。因此，合伙人需要具备一定的行业背景，无论是纺织机械行业背景还是互联网背景，我们期待着拥有更多资源、能够共同创造价值的合伙人不断加入我们的团队。
2018纺织机械跨境贸易新模式研讨会
氢创社：您对未来的发展规划是什么？
魏哲翠：未来，纺织鸟品牌肯定会往专业的道路上不懈努力前行！盯着几个重点业务，不断做专、做透、做深，始终围绕纺织机械领域拓展，产品类别不断扩充和完善，市场区域不断扩充和完善，久而久之，我们就会发现，“纺织鸟”不仅变成了国际化的大平台，更是走到了全球纺织产业各个区域。
氢创社：作为一名女性创业者，您认为在创业的过程中最艰难的是什么？有什么解决的方法和意见？
魏哲翠：最艰难的应该是如何保持工作和家庭之间的平衡。一方面我拥有组建和呵护完整家庭的责任和义务，在这方面我认为我没能做好，这是我对父母最大的不孝，很愧对他们… ...不过，我也时常开导他们，人的一生活着总有各种价值的体现方式吧，至少我还有许多需要我、认同我的伙伴和朋友。同时一切听从上帝安排，随缘吧，相信我这么善良，上帝也会偏爱我滴。（笑）
氢创社：您认为具备怎么样的特质对于创业者是最重要？
魏哲翠：我感觉拥有超强的忍耐力对于创业者最重要, 在这条充满着荆棘的奋斗路上，有太多的未知和不可测，无论是身体上、精神上都需要超强的忍耐力才能承载我们所面临的一切。
魏哲翠女士
诚然，如魏哲翠所说，她自己就是一个拥有超强忍耐力的创业者的典型代表。很少有人能够顶着全世界的压力，去做一件吃螃蟹的事。她做到了，并且做得比很多男同胞都要好。她真正践行了自己的思想，达到了知行合一。
魏哲翠的个人商业经历不可谓不丰富，她曾带领不超过5人的外贸团队完成年营业额6.7亿的成就，被称为外贸界奇才，而且多次被阿里、211重点大学多次邀请做分享与讲座。这些个人经历就像春天的桃花一样光鲜亮丽。然而，魏哲翠依旧如故，谈起往常风光，也不过一笑而置，继续埋头思考平台事务。光环越多，人越容易被束缚，而魏哲翠云淡风轻的表情，仿佛在告诉我们，没错了，这才是创业者。一个扛得起、放得下的群体，一个商业社会的脊梁。
期待魏哲翠的纺织鸟能够飞得更高更远。
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