秦絲導讀：零售難做，電商更難做，死亡率遠高於實體商戶，這是電商佈局實體店的真正原因。
在經歷了電商的黃金十年之後，隨著流量紅利的結束，電商也進入了一個十字路口式的時間節點。電商的新出路在哪裡？
高昂的獲客成本，逼迫電商轉型實體
十年前，湯大風和妹妹湯小風開始做裂帛服飾品牌，店裡的衣服風格主打民族風，迎合了一部分有文藝情結的人的口味，所以銷售挺不錯。早些時候，每年雙11銷售的排名，裂帛總是名列前茅，沒出幾年，年銷售額就過了億元大關。
如何保持繼續的增長對於那些電商服飾品牌來說是一個大的命題，通常先是多做幾個子品牌，擴大自己的品類；第二做代運營，為其他品牌公司做線上的代運營；第三就是去線下開實體店。
湯大風姐妹倆選擇轉戰線下，在銀泰百貨開了品牌店“蓮燦”。
做出同樣選擇的還有不少服飾電商同業者、IP周邊商品電商、創意文化商品電商等。
如今越來越多的電商開始走到線下，嘗試實體店商，這種看似“逆向”發展的背後其實是電商平臺流量獲取難，營銷成本高，比如對於淘寶來說，每引來一位顧客的成本大概在80元上下。電商希望通過實體店商相對低成本獲客與品牌推廣、維持高轉化率，並同時支持本身的線上生意。
線下佈局困難重重
然而，線下實體店的轉型落地並非那麼容易，在電商轉型的過程中，困難重重。
1.選址和進入商場難。電商品牌看上的地段，商業中心卻不一定願意租給你。作為新牌子，沒有線下運營的成功案例，別人為什麼要租給你？這不是出錢可以解決的問題，商場也有自己的考量。
除此之外，商家招商比例的改變，也是電商選址的阻礙之一，以往服飾百貨類佔據購物中心比例過半，但如今各大商場需要吸引客流，於是改變策略，百貨類尤其是銷售走低的服飾類品牌佔比大幅降低，有時甚至只有30%。
2.產品品質問題
有些電商的產品拿到線下來，根本賣不動。因為線上都是圖片，質地做工等都看不出，購買的隨機性和衝動性很強，但在實體店，一切都看得見摸得著，一看質量不行，客人自然不會買。
同時，線下的人流量則相對有一個固定數，線上講究的爆款思維到線上適用性就沒那麼強了，因為線上面對著全國的消費群體，無需擔心撞衫的問題，而線下若某件衣服在某個商場賣掉幾萬件，顧客出門撞衫的概率就大了。
3.門店每日客流量都是有限的，要想實現最大量產出，就得激發客人挑選各種搭配服飾，這樣一來，從設計衣服的那一刻起，就要考慮如何搭配的問題。品牌的理念輸出也變成一整套輸出。這也意味著原有的線上設計方式、下單方式、生產方式、上貨方式都要顛覆了。
電商迴歸實體，實體將迎來新發展？
零售業已從一個交易的時代，進入到一個關係的時代，商家可以在實體店上大動手腳，從而營造出一種無與倫比的消費場景，但是電商是通過電腦和智能手機進行交易，所以很難向消費者提供獨特體驗，它們必須尋求突破。
星巴克曾經一度被COSTA和一打主題咖啡館逆襲過，但經過設計全面變革，更情懷式更體驗的主題店模式推出之後，再次佔據了市場。再看看ZARA，同樣是買衣服，它卻使服裝店重新煥發了青春。
目前商業的核心優勢正在從“價格”變成“服務”，當初電商是用“價格”逆襲的實體店，現在實體店需要用“服務”扳回一局！
現在眾多實體店之所以還在徘徊，是因為他們還沒有醒來。一直在拼價格、拼門面優勢。未來那些同質化的產品將越來越沒有競爭力，唯有那些能為用戶提供獨特體驗的實體店，將脫穎而出。
電商與實體的未來發展會如何，老闆您是否有自己的看法呢？歡迎留言一起討論。
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