良師益友147306483
淘寶能夠從一個看似不可能得東西，快速成長為能夠把實體店衝得七零八落的營銷網絡，就是因為有太多類似一快三毛錢的商品也包郵的基礎服務。如果沒有這些看起來很不起眼，也不賺錢的小業務，淘寶就只能自娛自樂，而不可能成為無數人，特別是年輕人喜歡的一種採購方式。
事實上，對淘寶來說，一快三毛錢的商品包郵，從純經濟的角度來看，是不合算的，也是不符合經濟核算要求的。但是，由此帶來的流量效益，則是直接的經濟效益所不能比的。今天的一次小金額包郵，可能會帶來無數人的讚賞和支持。那麼，流量經濟效益就會產生。有了流量，就有了人氣，有人氣，潛在需求就積累下來了。那些眼下沒有購買慾望的消費者，會很快把淘寶當作購物時可以選擇的一種手段，一旦有需求了，就會立即轉化成現實購買力。
所謂流量經濟，說白了，就是利用流量為企業服務，也用流量給消費者帶來便捷。所以，流量也成為了互聯網企業競爭的核心要素，誰掌握了流量，誰就是最終的勝利者。
這，就是淘寶成功的秘密，也是所有互聯網企業能否成功的關鍵。
譚浩俊
“天下沒有免費的午餐”，快遞公司絕對不可能沒有收益，那麼問題來了，為什麼淘寶買一塊三的螺絲快遞都包郵呢？
原因就在於賣家享有快遞公司極其低的價格優惠，這裡的低是相對於普通散客來說的。舉1kg全國快遞為例，一單給到普通散客價格就要10-18元不等，而賣家的電商件，全國一件只有4—6塊，甚至更低，讓人難以置信，這難免就會讓你產生快遞不要錢的疑惑。
那為什麼快遞公司能給到淘寶商家這麼低的價格？原因如下：
快遞按對象粗暴分類有兩種：一種是普通散客件，另一種是大客戶件。這兩者的收費方式是存在巨大區別的。
第一種，散客件雖然量少，但一方面為樹立品牌形象，提高社會知名度，一方面收費較高能獲利，因此快遞公司願意做。
第二種，大客戶件，即每天出件量較的客戶，雖然收費低利潤較低，但是其數量規模龐大，且發貨量持續穩定，能夠維持快遞公司的基礎收入，因此快遞公司願意做。（在此只討論四通一達的加盟模式而不包括直營的順豐）大客戶一般直接對接加盟的快遞公司，或者幾個賣家合夥包倉。每個月固定給快遞公司多少錢，然後貨隨便發。
還有一些是快遞公司自己做的。等於就是刷單拿公司的補貼，還可以完成任務不罰款
與此同時，談到商業模式，一種是價高做品質，另一種是價低走規模，那麼 “螺絲釘”買賣一定屬於後者。打開淘寶搜索，大多數單件螺絲釘的月銷量都並不低，少則一兩百，多則三四千，想必淘寶賣家早已和快遞公司達成了某種契約關係，我們做買家的不必擔心他們會因為快遞費用而虧本，自由經濟市場上的大家都是“理性人”，目的在於獲利。
另外，就算單筆消費數額小於賣家所承擔的郵費價格，那也是偶然情況，畢竟不是所有買家都只購買一個螺絲釘的呀~
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鎂客網
一些淘寶店鋪為了吸引流量，會設置超低價包郵，哪怕只有一塊三毛錢。於是很多人就會好奇的問，他們價格定這麼低，還要包郵，到底靠什麼盈利啊？
其實站在淘寶買家的角度去思考這個問題時，就已經帶上了固有的買家思維。畢竟買家平時自己發一個快遞，外省普遍10-15元，而發順豐快遞的話，則需要23元。
那麼商家發快遞真的會便宜到一兩元錢嗎？答案自然沒那麼簡單。
消費者在網購時，運費是一個非常重要的因素。同樣的商品，包郵的一定要比不包郵的銷量高。而很多人在淘寶搜索商品時，會只看包郵的商品。畢竟一件幾十元或者只有幾元的商品，付出十元的運費都顯得太不划算了。
由此看來，一塊三毛錢的螺絲，只要設置了包郵，就能帶來巨大的免費流量。而這些流量進入店鋪後一部分可能會買這個商品，還有一小部分可能會順便看看店裡其他商品，隨手就買了店內其他商品。
而一個淘寶店鋪如果銷量巨大的話，可以跟一些快遞公司談合作，全國多數省份4-5元一單快遞費是沒問題的。對於一些急於打開市場的小快遞來說，一單低至兩三塊錢，也是可以做的。其實快遞的成本更多在於派送階段，中間的運輸環節平均到每一單上成本是相當低的，即使是2-3元，也不會虧本。
同時螺絲或者某些小東西的成本極低，幾毛錢的成本幾乎可以忽略不計。所以一單下來，淘寶商家即使虧損個四五元，也比找人刷單成本低太多了。據說現在刷單的成本已經高達6-10元，刷單平臺要抽成，刷單的人要有“工資”，買快遞單號也要幾元錢，有的甚至還要真實的發空包。而一旦形成巨大銷量，就能在買家搜索商品時，銷量排行佔到前列位置，就能帶來更多的流量和銷量。
在這個過程中，淘寶商家還可以往這個產品的選項裡面增加幾個有利潤、價格稍高的產品，增加利潤率。
快遞實際是按重量收取運費的，一般是按一公斤為單位收取運費。他們走航空的時候，同樣是按重量來跟航空公司結算運費。絕大多數人發的快遞是不到一公斤的，甚至連半公斤都沒有，這是快遞公司賺錢的核心。而如果發件量大的話，完全可以跟快遞公司談按重量收費。如果是螺絲的話，一公斤可以發幾十單，這樣平均下來，一單一塊多包郵可能還有利潤。
互聯網大咖會
還好王司徒以前親自操作過一些淘寶套路，所以還能說道一二。
淘寶這個東西有很多貓膩在裡面的，但總體來說，無外乎刷單和賺好評。
快遞費我們暫且不論，因為這個東西是可以談的，別人單件十幾塊，你的量大，快遞公司都是4、5塊按固定時間上門一次拿貨。
一個利潤明顯低於快遞費的單子，其實就是宣傳費支出。說直白點——賠本賺吆喝。
淘寶上面這種賠本賺吆喝比比皆是，但是不是真的賠本，還要看它究竟能給店鋪帶來什麼。
一般來說，淘寶店鋪很需要好評和人流量，沒有好評和流量的店鋪是無人問津的。大家的貨都差不多，當然是誰曝光率高逛誰的了。
往往人們最後下單的，絕不會是交易額只有幾個的店鋪，而是交易量最多，最火爆的那個。
這種時候就凸顯流量和好評的重要性。除了直通車那些東西拉人，通過郵遞一些廉價商品拉人氣非常必要。
有人說，你這不是傻麼？快遞4塊，貨物一塊，合起來五塊，10單50，100單500，10000單就是5萬，血虧啊！賣的越多越血虧。
但是誰告訴你生意是這麼做的？
找人刷好評，一單6-10塊，普遍8塊。還得擔驚受怕平臺會查。我老老實實的賣東西出去，還能帶來正兒八經的店鋪流量，帶動其它產品的銷量，豈不美哉？
所以這筆帳是要算在整體成本里的。
王司徒以前的單位，開了個淘寶店，當時專門拿幾毛錢不要的紙眼鏡開優惠，拉攏消費群體購物。開店這回事，真不怕你覺得東西不好，怕的是你不來看。
再者，聽說過空包件嗎？
淘寶是把空包件深惡痛絕的，但是他們基本沒法查。
有的店鋪會搞一些特別的貨物，讓專人刷單。刷單者會把這些單子派下去，由各地的刷子拍下。店鋪也會真的寄出包裹，只不過裡面啥都沒有。快遞員一般都會被買通，價格比批量快遞費更低。
不過現在很多刷子都是用單號刷空包了，真正發空包的少了許多。
王司徒老百科
作為多年的網店運營，我來說幾句。
現在做淘寶的，價格都基本很透明，基礎工作都做的差不多的情況下，剩下的就是怎麼把流量搞上去，沒流量就帶不來銷量，沒銷量，你這個店鋪也基本就完了。
一塊三毛錢賣家包郵還肯賣，有這麼幾個原因：
1.如果你量大，可以和快遞談到3元每票（甚至更低）全國通票（新疆，西藏等偏遠地區除外），那就是你全國的快遞成本是3元，螺絲一塊三 單個螺絲基本上也不會虧本，可能還有幾毛錢的賺頭，如果單個客戶只買一個螺絲，在加上快遞成本，那你這單就虧了，如果客戶買10個螺絲，可能你這單能保本，如果客戶買50,100或者更多呢，那你就賺了，其實這是在賣一個概率，賣家已經算好了，買單個螺絲的客戶比例會是多少，大部分客戶還是會十個幾十個的去買，總體算下來，賣家還是賺的。
2.現在淘寶的流量不是一般的貴，一個熱詞點擊動不動就5塊起步，點一下5塊錢就沒了，還不一定帶來成交，一塊三毛錢能帶來銷售和點擊，那就是賺了。
3.一個店鋪和商品的自然搜索權重，包括了銷售和加購等多種因素，如果單個商品銷量帶來的流量夠多，直接提升真個店鋪的權重，帶動整個店鋪其他利潤商品的銷售，比如螺絲可能帶來螺絲帽的銷售。
4.淘寶上的賣家現在都為怎麼獲取更多優質的流量發愁，如果一個客戶在你這裡買了螺絲，根據現在淘寶千人千面的規則，這個買家已經打上了螺絲的標籤，下次購買螺絲或者螺絲的相關產品，購買過的商家會進行優先的展示，這些購買過的商家，保不齊裡面有幾個大客戶，日積月累，只要你店裡的商品各個方面設置合理，銷量自然就上來了。
其實都是套路，銷售手段，還有很多原因就不一一細說，但是你要記住一點，賣的永遠比買的精！
老沈評事
您好，羊駝為您解答 ！
在我們日常逛淘寶的時候，我們經常會看到一些非常便宜的商品，單價才幾塊錢關鍵是還不要郵費，這就讓我們很費解，難道賣家真的就在做慈善？事實並不是這樣！
1、通過較低的成本刷好評，刷流量，從而提升自身淘寶店的信譽與權重，從而間接獲益。
早些年有一個特別火爆，叫做“刷單”。很多淘寶店鋪希望通過刷單的方式提升自己店鋪的信譽與流量，從而在用戶搜索時能最先搜索到自己的店鋪。與之興起的“刷單大軍”也變得火爆起來，淘寶店鋪支付給刷單的人一定費用，一些人也賺了些小錢。
隨著淘寶平臺對刷單現象的整治，刷單便沒有了生存之地。但有些新的店鋪仍需要通過高銷售量提高自己店鋪的權重，於是他們便推出了一些非常便宜而又包郵的商品來吸引顧客購買。當然通過賣這些商品，商家是賺不到什麼錢的，不過通過這些物美價廉的商品刷好評和流量，店鋪會間接獲益，為以後的經營打下好的基礎。
舉個例子：
淘寶上有很多賣Q幣的商家，有的Q幣的單價在0.75RMB左右一個，通過賣Q幣他們是不賺錢的，不過通過這種手段他們可以獲得大量的好評和銷售量，從而提高店鋪權重。
2、間接中個自己的店鋪打了廣告，給消費者留下一個不錯的印象
當消費者購買完店鋪物美價廉的商品後，消費者可能會留意一下店鋪裡其他的商品，這起到了一個很好的引流作用。
3、快遞費沒有我們想的那麼貴
我們在日常生活中寄快遞時，對快遞費的印象大多停留在最低10元。其實一般做的比較大的網店會和某些快遞公司簽訂合同，就是他所寄快遞的費用低於一般人寄件的費用。
感謝閱讀！
羊駝說一說
螺絲這樣的小東西的成本很可能只有幾毛錢，幾乎可以忽略不計；但是有的淘寶店鋪甚至還設置超低價包郵，哪怕只有一塊三毛錢。價格定這麼低，還要包郵，快遞真的不要錢嗎？他們到底靠什麼盈利？
1. 我們被“買家思維”誤導了？
其實站在淘寶買家的角度去思考這個問題時，就已經帶上了固有的買家思維。畢竟買家平時自己發一個快遞，外省普遍10-15元，而發順豐快遞的話，則需要23元。
所以，快遞費是消費者在網購時一個非常重要的因素。很多人在淘寶搜索商品時，會只看包郵的商品；而同樣的商品，包郵的一定要比不包郵的銷量高，就這樣消費者一步步走入淘寶賣家的“套路”裡。
2. 賣家的醉翁之意不在酒！
就這樣，一些淘寶店鋪為了吸引流量，會設置超低價包郵，一塊三毛錢的螺絲就能帶來巨大的免費流量。而這些流量進入店鋪後一部分可能會買這個商品，還有一小部分可能會順便看看店裡其他商品，隨手就買了店內其他商品。
3. 淘寶與快遞公司有“內部價”！
擁有巨大流量的另一個好處，是淘寶賣家與快遞公司“砍價”的底氣。目前，很多銷量巨大的淘寶店鋪可以與一些快遞公司談合作，全國多數省份一單快遞費低至4-5元是沒問題的；而對於一些急於打開市場的小快遞來說，一單低至2塊錢，也不是不可能的。
而快遞公司會不會因此虧本？答案是否定的。一般來說，快遞高的成本更多在於派送階段，中間的運輸環節平均到每一單上成本是相當低的，即使是2-3元，也不會虧本。
4. 量大從優、薄利多銷！
其實，真正有購買螺絲需求的人一般都是大客戶，一次性可能購買成千上萬個。淘寶上的訂單多了，各項成本也降低了，快遞費降到了，包裝小紙箱降了，相應的利潤率也就提升了不少。
而且在螺絲達到足夠銷量後，這個淘寶店鋪就能在買家搜索商品時佔到前列位置（按銷量排行）。帶著巨大銷量和巨大的好評數量，就可以考慮把螺絲換成換成高利潤高價格的商品，最終淘寶賣家怎麼會不賺錢呢？
金十數據
我是長蘇，我在蘇州做電商，有7年電商經驗。長期以來，淘寶網有一批經營低價產品的商家，他們能夠嫻熟地運用搜索規則來打造爆款。這個對於賣家而言，早已不是什麼秘密。可是很多買家卻不明所以。
我知道的圈內打造低價爆款的思路為：
1、如果是打造月銷量論十萬件的爆品，那麼很多商家至少先虧本賣掉5000-10000件左右。例如9.9元包郵的女士打底褲，成本價大概在4.5-5.88元，如圖所示：
以上截圖來自阿里巴巴批發網站，這些褲子的面料很多都是商家的庫存面料（存放達到3年之久，或者做外單不合格被壓下來了），這種面料成本幾乎可以為0，但我們還是算它有成本的吧，算1元。生產一件褲子的人工成本，可以壓縮在5-8元，因為做工極其簡單，就是裁剪和縫邊。假設商家做到了批量生產，例如一天生產2萬條，那麼把工價壓到最低算，我們算5元。此時一條褲子的成本為1+5=6元。然後這種商家的快遞成本可以壓縮到3元，是的，你沒有看錯，全國3元。那麼總成本就是6+3=9元。如果賣9.9元包郵，那麼這個褲子還可以不虧，竟然能賺0.9元。
實際上店內會接著打造利潤款，利潤款的價格會設置30%數量的產品設置為19.9元，40%的產品設置為29.9元，20%的產品設置為39.9元，10%的產品設置為49.9-59.9元。
9.9元的產品算是引流量的產品，目的是讓很多人看到。假如9.9元的引流款一天銷量為2萬單，轉化率為10%，那麼該產品一天能夠引來訪問的人數為20000/10%=200000，這20萬訪客假如有3%的人看上了19.9元的產品，那麼就會有6000單。
實際上這種19.9元的產品，由於每天銷量巨大，它的銷量遠遠不止6000單，因為它還有自然流量。剛才算的只是連帶流量。它極有可能是1萬單。假設19.9元的成本比引流款的貴5元吧，剛才算的引流款的成本是9元，那麼此款的利潤為[19.9-（9+5）]*10000=59000元。
哇塞，算到這裡，感覺他們要賺瘋了。這只是毛利潤。因為還有人工工資、場地租金、水電費沒算。
而且能夠做到這類頂尖的賣家不多，一般義烏、溫州、廣州有少量賣家能夠操作這種模式。也就是把引流款的成本壓到這麼低。
很多人是壓不到這麼低的，比如剛才算的引流成本在9元，可能實際情況比這個還要貴3元。
OK，那麼引流款一單的利潤為9.9-（9+3）=-2.1元，也就是一單虧2.1元。即使賣1萬單，這個產品也就虧21000元，但是，別忘了店內還有利潤款在撐著，在保證著整個店鋪在盈利。
知道了這種模式，那麼就不難理解為啥還有虧本都在賣的。因為整店不虧啊，還在賺。
像你說的1.3元的螺絲，這種屬於工業品，很多賣家是沒有操作過的。我是研究過的。這類產品由於需要線下詢盤和籤合同，一般在線上只會郵寄樣品。因為工業品的型號非常多，並非都在網站上列舉了。所以，1.3元的螺絲，可能郵寄一個順豐都要花20元。但是極可能簽訂的是一筆幾十萬甚至上百萬的採購大單。換作我，肯定願意承受這種小小的成本呀。
回答完畢。希望我的回答能夠幫到您。我是長蘇，我在蘇州做電商，我有7年電商經驗。你有問題可以關注我，然後在評論區留言，有問必答。
跟長蘇做電商
如果你做過淘寶就很容易理解了。一塊三包郵，不用你開車，不用你想到頭痛去什麼地方引流，更不用冒險去刷單。
嗯，詳細點解釋：就是你在淘寶開了一個店鋪，但是沒有客人！這時你該怎麼辦呢？打廣告？NO NO 淘寶店鋪打廣告費用太高了，比實體店高多了，這樣做不划算。但是店鋪沒有流量你該怎麼辦呢？貨物賣不出去是沒有錢的啊！這時你就該好好想個引流的辦法了《一塊三毛錢包郵》。
一塊三毛錢的商品在淘寶上很多，但是，一塊三毛錢還‘’包郵‘’的就不多了。一塊三毛錢的螺絲還‘’包郵‘’你們要知道這個肯定是‘’虧本錢‘’的（重點是在‘’包郵‘’兩個字上不是那顆螺絲。我們應該用快遞寄過東西是吧，一般人去寄點東西都要十塊錢以上（不論大小），我們做淘寶的跟快遞公司合作價格在四塊到六塊錢不等，量大的還可以更底）。但是，為什麼還有這麼多人這樣做呢？我很明白的跟你說：‘’套路你‘’。
我們做淘寶店的首先想到的是怎麼吸引入流量達成成交，如果沒有吸入流量一切都是沒用的。這個‘’螺絲‘’只是我們用來吸引入流量用的工具。
我們是怎麼做的呢？
首先做廣告爆光商品（我上面說了做廣告費用是很高，但是不做廣告商品就沒有暴光，沒得暴光就等於你賣的商品白送都沒人看得見你賣的商品），這是一個很重要環節。
二、再找一款店裡的商品做‘’爆款‘’（意思是很多人喜歡買的、用的商品（螺絲），用底價域包郵吸引人）吸引‘’流量‘’。用這款商品吸引人進入你的店鋪裡瀏覽其它的商品，從而達到更多的商品成交量。
《一塊三毛錢的螺絲包郵》其實這個‘’螺絲‘’就是上面所說的‘’爆款‘’，用爆款帶動店鋪裡其它的商品（錘子－螺絲刀）成交。其實，這樣做對淘寶店主來說是一個很好的營銷辦法。爆款做好了，你的店鋪流量就曾加了，流量曾加了，你的店鋪權重就高了，權重高了，你的店鋪（商品）就得到更多爆光了。這樣的做法比做廣告好多了。
《一塊三毛錢的螺絲－包郵》上面說了，這樣做肯定虧本錢的。但是你，如果買一個螺絲還買多一個錘子哪店主就有錢賺了。
有得有失嘛！這就是淘寶。
其實螺絲的成本只是三毛錢，三毛錢。
足球25仔
淘寶低價包郵售賣的產品其實關乎賣家的盈利模式， 【第一種】沖銷量，淘寶刷單的價格其實挺高的，一般一單是八塊錢，產品價格超過300一般是15元一單，而且目前淘寶對刷單行為監控的很嚴格。淘寶賣家一般會拿出來幾千但用來沖銷量，等到銷量排前，就會下架這個產品，或者調整價格。
【第二種】SKU，這種模式相信許多買家都看見過，就是價格梯隊，當你看見它的產品之後，你被吸引就去，會發現產品的價格是梯隊的，當然也有一些不良賣家設置的預售價格，或者是體驗價格。真正的產品其實並不是這個價格的。
【第三種】特殊情況，包月快遞。這種呢，就是高端賣家跟快遞談好，不管多少件當月的快遞費都一樣。賣家的量大的話是可以賺錢的。當然快遞費其實是可以很低的。有全國2塊錢通用的價格一說，一般來說，賣家所承擔的快遞費其實比9.9更低哦。
【第四種】特特特特殊殊殊情況，賣家定位的買家可能是大量訂單，批發價格，你購買一包可能是它千萬訂單中的一份而已。虧你這單，其他單是可以找回來的。
謝謝
