大學生創業:這是一場冒險者的遊戲

前些天,一條關於成都火鍋店被吃垮的新聞刷屏了。

起初,親君以為是為了蹭今天開幕的世界盃熱點而弄出來的營銷事件,沒想到,認真看完新聞後,不禁唏噓。

為積攢“爆款”的人氣,以及此後的一系列商業策略做準備,成都一家火鍋店推出了“120元吃1個月火鍋”的活動,卻不料出現了幾個人一天內重複使用同一張會員卡,甚至還有私自打包帶走的情況,最後火鍋店被“吃”得負債50萬,無奈暫停營業。

事件引起了不少網友的議論,而這家一心想成為“爆款”的店,在暫停營業後,也徹底成了“網紅店”。

大學生創業:這是一場冒險者的遊戲

很多網友評論該店之所以被吃垮,是因為敵不過人性,甚至將素質低下、人性醜陋的帽子直接甩給了某個群體,事情真是這樣嗎?理想主義真就敵不過任性的醜陋嗎?

120元會員卡吃一個月的火鍋,背後還有更大的棋

據當地媒體的報道,這家因被吃垮而走紅的火鍋店是2017年12月底開業的,大學生創業,老闆和其大學好友是最早的創始人。因生意一般,且處於略虧損的狀態,於是大家就想出了“120元會員卡吃一個月火鍋”的促銷活動。

如果僅僅是想拉動客流量,提高知名度,那也就太低估這個大學生創業團體的能力了。

該店的老闆表示,原本就知道虧損的結果,只是想通過活動來積累忠實客戶。不僅如此,他們還制定了一系列的商業策略。比如,第一步是積累用戶、獲得口碑。第二步就是獲得行業話語權、降低商品價格、增加商業合作,之後他們還想到了三年後的經營策略。

確實,他們的第一步走得算是漂亮。該促銷活動開始於6月1日,活動到 10日的時候,辦卡人數達到了1700多人次,甚至,因為人數太多而導致櫃檯幾次排著長隊卻沒有實體卡片的地步,而該店的會費入賬就有20萬左右。

大學生創業:這是一場冒險者的遊戲

生意更是火爆到11點開張,8點門口就排起長龍,甚至擠滿了狹窄的巷子,營業也經常到凌晨。甚至還有電視臺記者前來報到這一火爆場景。

人流、生意、名聲都有了,如果一切順利,他們很可能就已經開始實施第二步。

拿著這麼龐大的額客流量去跟合作商(比如啤酒供應商)去壓低進貨價格從而賺取更高的差價,或者將這麼龐大的用戶群體引流到其他意向合作商鋪,甚至要追趕並顛覆海底撈。

只不過,理想中“完美”的商業計劃,卻被11天的促銷活動積攢的50萬負債給絆倒。 而人們在談論它的時候,除了嘲笑老闆做出這樣簡單還漏洞百出的促銷活動去考驗人性之外,更多的是去批評這些蹭吃族,以及將卡給全家人、同事、朋友輪流用的不文明行為。

看到這樣的評論,小親君也是感慨頗多,和大家一起來分析分析。

失敗不是沒有道理

那些懷揣理想,擁有一腔熱血的“創業者”他們成功了嗎?

這個問題的回答很難簡單地回答為“是”或者“不是”,因為有成功的案例,比如超級課程表的創始人餘佳文,又比如伏牛堂的張天一、泡否的馬佳佳,他們都通過創業這條道路獲得了成功,但是如果看到這裡你就認為創業大法好,通過創業可以走上人生巔峰,迎娶白富美,併成為富二代他爹(媽)的話,你就真的是Too young,too naive了,因為更多的人並沒有通過創業走上人生巔峰,而是在半山腰就掉了下來,輕則鼻青臉腫,力圖東山再起;重則缺胳膊少腿,一蹶不振。

大學生創業:這是一場冒險者的遊戲

有很多大學生創業之初,草率進行貸款或者借款,創業失敗以後往往背上債務,給自己帶來了很大的經濟壓力,甚至有人因此而自殺。

而總結大學生創業失敗的原因,不外乎以下幾個:

一、缺乏基本的商業原理知識

年少輕狂,總是認為商業並不複雜,思維特別短,只看到了商業利益鏈的最末端,就自以為已經有了對於商業有了全面詳實的瞭解。

二、團隊管理效率低下

很多大學生創業的團隊管理十分差勁,且不說理財、營銷、溝通、管理方面的能力普遍不足,決策隨意、信息不通、理念不清、用人不當等問題也是屢見不鮮。

大學生創業:這是一場冒險者的遊戲

三、不夠勤奮,很多事無法身體力行

很多創業的大學生並沒有吃苦精神,而創業是艱辛的,很多成功的人都是摸爬滾打地過來的,如果沒有這樣的精神,失敗也不足為奇。

四、缺乏經驗

很多大學生僅憑自己的一腔熱血開始創業,但是在專業知識、管理方面以及普通人際交往都很有欠缺,有熱情自然是好,但是熱情絕對無法保證創業成功。

成功沒有你想的那麼容易

當然我們並非認為創業不可取,我們沒有否定創業帶來的積極意義,比如說,很多大學生通過創業可以得到很好的鍛鍊,可以將學習的理論聯繫實際並在實踐中獲取新的認識,最重要的是不論創業成功與否,這都是幫助大學生成長的絕佳機會,一次創業可以為其今後的發展做一個很好的鋪墊,在創業中獲得的經驗可能是一生的財富。

大學生創業:這是一場冒險者的遊戲

所以創業不是不可以,但是創業有風險,創業需謹慎,在創業之前必須要做好準備,成功的創業必然需要以下幾個條件:

一、長遠的目光和理智的頭腦

創業者要有長遠的目光,要能看到更為核心和長遠的利益,這樣才能在創業者中間脫穎而出,獲得成功。同時必須要時刻保持頭腦的清醒,正確決策,冷靜處理。

二、嚴密的統籌與管理

創業團體內部一定要制定管理制度並嚴格按照制度履行,創業者要建立自己作為核心人物的威信,不可擾亂團隊內部原有的等級和秩序,否則會降低整個團隊執行力,影響效率。

三、不斷學習積累經驗

要想力爭上游,就必須比競爭對手更快地掌握更多的知識。對於大學生創業者而言,除了書本理論知識,更要重視學習其他方面的綜合能力,比如人際交往能力。

四、良好的心態

創業者經常是要與孤獨和挫折為伴,必須要有強大的內心去面對可能的失敗與挫折,要保持樂觀,不可患得患失,同時也要戒驕戒躁。

大學生創業:這是一場冒險者的遊戲

說了這麼多,最後歸結為一句話,光有拍腦袋的熱血是不行的,還要有頭腦有毅力,成功畢竟不是那麼容易的事情。或許比爾·蓋茨或是馬爸爸、國民公公的成就激勵了你,讓你毅然決然地選擇創業,那麼請你三思而後行。

你看到的成功只是別人成功後的光鮮,你沒有看到成功背後的艱辛與困難,科比那個凌晨四點洛杉磯的老梗不想再提,其實每個成功者都有自己的“凌晨四點”,當你想要和他們一樣成為社會中的精英時,你就要做好成為精英所需要的準備,一句話:理想再豐滿,也只是理想,現實的骨感還需要實際行動來彌補,光靠理想是絕對不行的。


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