6月份，是泛高安產區建陶行業的傳統銷售淡季時期，從5月份下旬開始，一些企業銷量就開始出現嚴重下滑現象。進入6月份以後，該產區的少數幾家企業已經開始進行降價促銷，其中以拋光磚、拋釉磚類產品降價較明顯，個別廠家800×800mm拋釉磚價格甚至已經跌到14元/片。
▲高安一部分企業降價促銷，客戶正在排隊拉貨。
“進入淡季，更加考驗企業的硬實力，如銷售渠道、企業的資金實力等等，華碩陶瓷這幾年一直在打造終端專賣店、專賣區的渠道建設，渠道相比產區很多企業來說比較穩定，因此，即使是淡季，銷量也沒有出現非常大的波動。”謝向軍表示。
新瑞景陶瓷企業營銷副總經理熊和平也表示，從終端建店到新產品的研發，以及市場保護等方面，新瑞景陶瓷這幾年一直髮力比較明顯，因此，對於當前市場進入淡季，企業的銷量相比旺季會有所波動，但並不會給企業帶來很大的庫存壓力。
實力型企業通過在渠道上不斷做功課，即使面臨市場銷售淡季，給企業帶來的壓力並沒有很大的影響。然而，對於資金緊張、渠道不完善的一些陶企而言，淡季給這些企業帶來的壓力卻非常明顯，庫存壓力、資金緊張直接倒逼企業開始降價促銷。
▲近兩年的改線熱潮及新增產能都聚焦拋釉磚，產量的俱增帶來了價格的不斷下滑。
新景象陶瓷企業營銷總經理蘭遠蹤表示，目前企業還是需要通過新產品、利潤型產品來獲得市場。進入6月份以後，北方產區、廣東一些地區受環保政策影響要求停產，但並未給高安產區帶來很大的銷量，可見其他產區企業也有很大的庫存量。另一方面，即使是廠家促銷，如果促銷力度不大，客戶也不會買賬，尤其是一些規模較小的廠家。因此，對於新景象陶瓷企業這樣單線產能規模不大的企業而言，只能通過走差異化的產品、新產品才能留住客戶，保證利潤。
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