从小推销员到商业大亨,把企业做到千亿帝国,却说不留给孩子

说起对CBA,可以说没有人比得上孙广信对篮球的热爱,也没有人比得上他对冠军的追求和渴望,为了圆冠军梦,被称为CBA首富的孙广信可以说是挥金如土,不惜代价。

去年,新疆男篮五次冲冠最终登顶,甩掉千老二的称号,晋升为新王。然而令人意料之外的是孙广信对于摘冠,除了承诺奖励3000万元的奖金外,还奖励每一个球员一辆豪车,车型为林肯领航员,这款车最低售价为99.88万,也就是说每辆豪车都超过了一百万,孙广信一口气订了30辆,作为夺冠的额外奖励。

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对于篮球如此热爱和出手如此大方的孙广信,他并不是豪门出身。孙广信祖籍山东,1962年出生在乌鲁木齐一个大杂院里,父亲是一个鞋匠,因此可以说孙广信出生于寒门。18岁那年,他高考落榜,当兵成了他的不二选择。

孙广信骨子里流淌着一股好强的基因,他不甘于平凡。于是当兵时,他的梦想就是成为一名将军。然而这个目标一直激励着他,不断摘取荣耀。在对越作战中,他目睹了惨烈的牺牲和受伤,幸运地捡回一条命。

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在部队9里,他半年升副连,10个月升正连,同一批次的人还是排长,他已经当到副营。于是孙广信得到了上级领导的肯定和信任。因此有一次,上级派孙广信到某部修理所,负责生产经营。

接到任务后,他带上七八辆车,从乌鲁木齐往兰州拉运铝锭和其他物资,半年给单位净赚了五六十万元。这件事深深撼动了孙广信,他发现经商也是一条通往辉煌的道路。经过深思熟虑后,他决定放弃将军梦,申请复员。

1989年,27岁的孙广信带上3000元复员费,和几个战友创立了广汇工贸公司。一个偶然的机会,孙广信看到有外地公司在当地做广告,销售推土机和挖掘装载机。于是他找上门,寻求代理合作。但对方一听他什么都不会,没有任何工作经验,就直接把他拒之门外。但是孙广信没有气馁,几番苦口婆心之下,对方终于同意让他试试。

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随后,孙广信想也没想,立马上路。他随着只带上一袋馕、一罐辣酱和一瓶咸菜,开始了长途跋涉十万多公里。为了省钱,他白天就喝茶水吃馕,晚上睡九毛钱大通铺,到乡下没公交车,他就搭马车、驴车,甚至走路。10个月下来,孙广信瘦了十斤肉,穿烂好几双鞋后,最终卖出去103台。

厂商看到订单后,惊得下巴都掉了,这等于他们过去10年的销量!对方马上给孙广信支付劳务费,并聘请他为新疆总代理,同时给他5台机器作为周转用。正是因为孙广信的军人生涯练就的敢闯、能吃苦、能打硬仗的精神,才有如此的成就。

孙广信拿到了这笔不菲的资金后,他开始思考如何让自己更富有。当时正好在乌鲁木齐有一家广东酒家因经营不善面临倒闭,老板一走了之。孙广信觉得这家酒店位置不错,于是找到原老板助理,最终以67万元盘下,准备经营海鲜。

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当时孙广信的这个决定,让很多朋友都不看好。因为新疆人一直以牛羊肉为主,让他们花大价钱去尝海鲜,可能比较难。果然,餐厅刚开业生意冷清,4个月亏了17万。随后孙广信决定亲自上阵,每次餐厅来客人,他就一桌一桌征求顾客意见,并派人到各大公司和单位去发宣传品。经过一段时间努力,生意逐渐红火起来。半年后,他收回了投资。有了回报后,他一鼓作气,从餐饮扩张至娱乐行业,建起乌鲁木齐第一家卡拉OK厅、第一家迪斯科舞厅、第一家游泳馆、第一家保龄球馆。那个时候孙广信这三个字已经在新疆商界名噪一时。

其实后来孙广信开餐厅能如此顺利,还要归于他无论对朋友还是商业伙伴都非常仗义。这为他赢得好人缘,也在无形中给他带来财运。早期的时候,孙广信结识了一位做棉花生意的日本商人。当时有一次对方在新疆人生地不熟,找不到车皮,孙广信得知后果断出手相助,不但帮他联系车皮,还帮他组织装运上车,解了对方的燃眉之急。

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后来,孙广信开海鲜餐厅时,资金周转不过来,日本人得知后,二话没说,主动拿出40万元借给他,算是投桃报李。另外也是在开餐厅时,孙广信认识了两位石油系统的人,一来二去,大家成了好朋友。他们看到孙广信做饭店操心受累还不赚钱,于是就建议他不如改行做石油贸易。于是,两人替孙广信介绍客户资源,并送给他一本全世界做石油生意的企业名录。在他们的帮助下,孙广信很顺利地做起了石油贸易生意,并赚得人生的第一桶金。

1991年,广汇的石油进出口额达1000万美元,次年猛增至8800万美元,占新疆进出口总额的1/6。孙广信也因此赚到了第一笔“巨款”。

1993年,新疆刚出现商品房,孙广信也盯上这块肥肉。但是随着市场的升温,国家突然收紧银根,把很多人吓住了,不敢轻易出击。然而孙广信反而看好房地产的远景,他不但没有收手,反而大举压上,当年就开发出两套商品房,并建成当时新疆的第一高楼——广汇大厦。

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随后在他的带领下,广汇房地产迅速崛起,成为西北最大的房企,垄断了乌鲁木齐6成以上的市场。直到今天,房地产依然是广汇的现金奶牛。

创业初期的广汇,在孙广信的带领下,获得野蛮式增长。2007年孙广信决定放弃当时利润不菲的其他产业,将精力集中在能源开发、汽车服务、房产置业三大主业上。就这样在三大主业的支撑下,广汇的营业收入不断飙升,成为西北五省唯一迈过千亿大关的民营企业,被自治区政府称为“新疆非公有经济的一面旗帜”。

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如今,广汇集团已发展成千亿级的大企业,正引领西部崛起。“广汇走到今天,我总算能比较有底气地说,我要把广汇办成世界一流的企业,最后交给国家和社会,决不留给自己的孩子。”孙广信说。

经商之余,孙广信最大的爱好是篮球。事业有成后,他一手创办新疆广汇飞虎俱乐部,成为CBA联赛中的一支劲旅。

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孙广信不但对朋友仗义,对下属也毫不吝啬。2003年,他将名下25%的股份拿出来,分给了当年和自己一起创业的兄弟。另外为了圆冠军梦,被称为CBA首富的孙广信可以说是挥金如土,不惜代价。

孙广信以钢铁般的意志和只争朝夕的拼命精神,从小推销员到商业大亨,把企业做到千亿帝国,却说不留给孩子。孙广信也是属于传奇的人物。


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