大家好,我是小七。這次文章我們重點聊影響直通車關鍵詞質量分的3個重要因素。也就是說你想關鍵詞10分,需要優化什麼。
除了上期文章講過的 ,還有這3個因素:創意質量分,相關性,買家體驗。那我來一個個詳細講解。
第一,創意質量分
影響創意質量分最重要的因素,當然是圖片的點擊率了,只要你的點擊率能高於行業,那你計劃權重能很快的養起來的。點擊率是針對創意而言的,當你創意那邊設置的是優選的話,其實只是使用了其中一個創意。
優化建議:先好好的測出一張高點擊率的圖吧。( )
第二,相關性
相關性包含了3各方面
a,類目相關性
關鍵詞有關鍵詞的所屬類目,比如褲子,T恤,連衣裙等。產品也有產品的類目,所以你要保證你的關鍵詞和你產品的所屬類目是一致的。
b,屬性相關性
- 品牌屬性,鴻星爾克的產品就不能用安踏的詞。
- 季節屬性,春夏秋冬請別混淆了。
- 人群屬性,男,女,老,少都有區分。
只要這三個屬性都用對了才是正確的。
c,文本相關性
直通車計劃裡所添加的關鍵詞完整的出現在某一個創意標題之中,這樣就算達標。
相關性是靜態的,不能說養幾天就可以養起來了,只要我說的這些你都對了,那相關性這邊肯定是滿分的。
第三,買家體驗
影響買家體驗分最強的當然是購買,也就是轉化率,然後是收藏加購,頁面停留時間,諮詢客服,訪問深度,查看評價,曬圖等等。
優化建議:重點優化轉化率,收藏加購還有訪問深度。這個需要從產品上,服務,等等方面去入手了,畢竟把這些優化好了,產品也才能賣好。
最後我來點小總結,也是幾句建議:
- 我們不追求滿分,我們追求滿格。
- 質量分好不好主要還是看出到首屏的預估價格
- 養分不是一上來就搞點擊率,先有產品基礎,把相關性做到滿格,然後在點擊率上賽跑,最後在買家體驗上下功夫。
- 質量分優化不是最終目的,目的是把ppc控制在合理的範圍內再去加大推廣。
我是小七,一個苦逼的天貓運營,歡迎評論交流。
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