故事一：
从前有只羊，每天干8小时的活。一天，主任告诉它，多干活有奖励，于是它每天干10个小时。然后，主人每月把它身上的羊毛剪下三分之一。年底到了，主任给他织了件毛衣，告诉它：“诺，这是你的奖励，明年继续努力吧！”羊很生气，把它的故事写成童话，起名叫绩效工资。
思考：
一老板与员工商量，你现在每月5000，加双薪全年是65000，现在我想每月发你4000，年底按标准25000（须达到95分），总数是73000，干不干？这是一家企业老板亲口告诉我的“年薪制”。
以年为单位评价员工表现与激励看似很合理，可这都是事后诸葛，员工每天、每月的工作成果与及时激励远比年终评价更有意义。年目标是天、周、月为目标而行动的成果合计，目标周期越短，成果肯定越多。企业一方面要将激励长效化，一方面还要短期化，这才是长短兼顾、相得益彰。
故事二：
有一个年轻人在酒店客房喝了很多酒，抽了很多烟。第二天早上起来退房的时候，服务员发现客房地毯被烟头烫出了三个洞，于是就告诉年轻人损坏酒店设施要赔钱，年轻人就问如何赔法。服务员说，根据酒店规定，每个洞要赔一百元。年轻人向服务员确认了这个赔法后，点燃烟头毅然将三个洞烧成一个洞。
思考：
很多企业喜欢将“毛利率”设定为核心的考核指标，考核指标就是风向标，它指引着员工行动的方向和动机，毛利率作为考核性指标会片面的鼓励员工销售高毛利的商品、或因为在议价时缺乏必要的灵活性，没有考虑到整个盘子的大小对公司的利弊，最终反而损失整体毛利。一般情况下，要优先选择毛利额。
故事三：
一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到30米。
没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。
一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？”长颈鹿问。“很难说。”袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话！”
思考：
某企业人力资源部为属下的一岗位“人事专员”订立以下几个指标：
1、员工考勤差错次数
2、员工档案差错次数
3、上级安排工作达成率
4、发现员工未带工牌个数
5、周计划、月计划上交及时性
6、团队协作力（主动配合其他同事，如招聘、培训等）
这样的设计有问题吗？排除差错次数对员工的负面引导性的因素，也排除正常的上下级关系不太可能很客观的反映出这项指标的结果的因素之外，我想问一句：人事专员的核心价值就是不出错吗？考核指标如果不是反映的核心价值，那么谁来承担对于他们工作事项的管控？又如何透过岗位责任制、工作承诺来实现？这跟加高笼子忘关门有什么区别？
如何解决以上绩效的困惑，为大家极力推荐《绩效核能》一书，学习为员工加薪不增加企业成本的激励性绩效管理模式，书中详细介绍了激励性的KSF薪酬全绩效模式，PPV产值量化薪酬模式、积分式管理等实操内容和案例，想要深入学习的建议点击链接购买本书！内附十个行业案例，并且送内部企业内训学习视频！
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KSF又称为“关键成功因子”（Key Successful Factors ），又称薪酬全绩效模式。
这是一种将员工要的薪酬与企业要的绩效进行全面融合的激励分配模式，其基本原理是让员工与企业成为利益共同体，最终实现员工加薪、企业增利的共赢目标。
企业管理者通过增加产值、价值的方式，实现为自己加薪。由于加薪但不增加企业成本，倍受中小企业推崇。
KSF的重要理念：
1、决定岗位成就的只有少数的关键因素；
2、这些因素具有规律性、决定性、成长性、关联系等特点；
3、聚焦这些因素，并视其为核心目标；
4、每一个因素代表一份特定价值，并与员工薪酬、晋升、奖励相关；
5、不断优化KSF，让成功可持续。
二、PPV-产值量化薪酬模式——适合二线员工
即产值量化薪酬模式。主要针对执行层、操作层的岗位，以充分挖掘员工的潜能为导向，通过设置更多的价值点、产值模板，让员工为自己创造多重价值而获得更高收入。
执行层、操作层员工通过多劳多得、一专多能、复合定位等，以个人产值、价值提升而为自己增加收入。
PPV模式是一种基于个人产值/价值的增值薪酬绩效模型，其核心理念：
1、同岗不同薪
2、多劳多得
3、价值交易
4、复合型岗位
5、一专多能
把KSF和PPV结合，可以很好的管理高层和员工，让员工主动干，为自己加薪。
也能很好的留住员工，降低员工流失率！
老板只有多学习，突破自己禁锢的思维，才能带领企业乘风破浪！
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