給周冬雨、趙麗穎改過衣,這羣老裁縫開出了20多家店

謝月生希望,能在易改衣上集結一批裁縫工匠,為他們贏回應有的尊重。

在電影《泰囧》中,扮演成功商人的徐錚與扮演賣蔥油餅的王寶強有過這樣一段對話:

徐:你把配方賣給我吧。

王:行啊,我的配方就是,必須我親自做,不能請人,不能速凍,必須得新鮮出爐。

徐:所以你一輩子只能做蔥油餅,你知道嗎。

這段對話映射了傳統匠人與現代商業的格格不入。但在一個名叫易改衣的互聯網平臺上,兩者卻奇妙地結合了起來。創立僅三年,這家公司已在北京、上海等城市開出20多家門店,最近還進駐了天貓無憂購線下服務中心。現在,易改衣集結了100多位經驗裁縫師傅,為近50萬用戶提供無痕改衣服務,其中不乏當紅的一線明星。

這家公司的故事表明:現代商業與傳統技藝不必背道而馳,互聯網的技術賦能讓兩者可以彼此成就。

“謝Uncle”

這是一雙近30年老裁縫的手——瘦小、骨節突出、青筋盤虯,右手中指還嵌著一枚頂針,大多數手指都留著長長的指甲——稍微彎曲的指甲用來勾線、掐邊都很方便。

給周冬雨、趙麗穎改過衣,這群老裁縫開出了20多家店

手的主人謝月生,易改衣首席工藝設計師,人稱“謝Uncle”,入裁縫行已近30年。

謝月生1973年出生,18歲學徒,師承寧波奉化“紅幫裁縫”,刀工、手工、車工、燙工,無一不精,還曾為明星周冬雨、趙麗穎隨身改衣,號稱“至今沒有碰到改不好的衣服”。

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謝月生

有本事的人,有脾氣也有骨氣。做生意開門迎客,“謝Uncle”有自己的原則:客人嫌貴拿去別處改壞的衣服再拿來,要先道歉才行;說好一週改完,提前一天都不行,“我是靠手藝吃飯的人,不會做低三下四的事。”但他又很謙虛,手下100多個裁縫師傅,珍惜得不得了。

所謂改衣,並非簡單的縫縫補補,而是無痕改衣——無論縮碼、放碼、改肩、改腰,改完後通通難覓痕跡。易改衣聯合創始人王藝晶說,在歐美國家,Alteration(服裝合體修改行業)十分普遍,而移動互聯網改衣(半定製)平臺易改衣正是要將合體穿著、無痕修改的理念普及開來。

無痕改衣相當在既定的材料、版式、設計風格下完成重新設計,無異於“戴著鐐銬起舞”,因為“挑戰更大”、“市場空白”,謝月生沉迷至今,很多顧客找到他:“我的衣服終於有救了。”

“匠人,是把這件衣服當作生命來看待,想著怎麼去拯救它、護理它,讓它更完美。”謝月生說。

技藝

刷刷幾剪刀,一條香奈兒白色粗呢套裝褲子,就變成幾條寬窄一致的布條,操刀的肖師傅下手果斷。

這是一套價值數萬元的衣服。一個年輕女孩把它拿到杭州天貓無憂購-親心服務中心的易改衣檔口。外套的胸部位置有些黃斑,洗不掉,她想拆掉褲子,在外套上做幾圈裝飾,遮一下。用來參考的圖片,是同一系列的另一款式,改完後,這就是一件“新”衣服。

肖師傅忙活著,把布條用珠針在穿著外套的模特身上固定,頭也沒怎麼抬。“這個不難,都學過。”

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謝月生和肖師傅在查看待改的衣服。

一旁的謝月生對他的技術也很放心,“這些品牌的衣服我們都改過。”放心歸放心,嚴格起來也不留情面。就在幾十分鐘前,謝月生才把肖師傅補完的一件白色襯衫挑出來讓他重做。這件襯衫破了一個洞,已經沒法直接縫合,只能在背面襯一塊同顏色同材質的布,車線縫補。

“(他原來)橫著車完豎著車,然後打個圈圈車,像坨屎一樣。”謝月生車了個花紋,讓肖師傅拆掉,按照這個圖案重做。“按照那個花紋來做就很漂亮了,不是一個‘爛疤’,整件衣服就很協調。”

與所有的手藝活兒一樣,對於手工改衣而言,倉促是最要不得的態度。正如羅伯特·波西格所說,“當你做某件事的時候,一旦想要求快,就表示你再也不關心它,而想去做別的事。”

這件襯衣的縫補不過幾十塊錢,但在謝月生眼裡,這不是錢的事,而是裁縫的尊嚴和榮譽。

比如,衣服破了一個口,不是簡單地縫住就行,一個有工匠精神的裁縫,應該要想到縫合後還會不會再壞。所以,即便是一個簡單的縫口,在謝月生這裡,也要經歷燙襯(加一層襯料再熨燙)加固、車線縫合、燙平一個完整的流程。這樣處理後,“怎樣都不會再爛了”。

“工業化(做)的東西很枯燥無味,但工匠(做)的東西很有樂趣。”親手漂亮地挽救一件衣服,對謝月生來說,已經不僅僅是一份工作,而是能夠帶來由衷的榮譽感的快樂。

因此,哪怕最後可能只得到5塊錢,他也會投入全副身心,花上10個小時也不為過。

傳承

這種孜孜不倦的態度,是當年奉化學徒時,年逾花甲的師傅教給謝月生最重要的東西。

1991年,謝月生18歲,和堂哥一起走出家門。他們拿著一張地圖,從家鄉江西贛州出發,先坐大巴到廣東韶關,接著去了福建,最後輾轉到了寧波奉化。

瘦小的謝月生,攥著36塊1毛7分錢,站在27年前的奉化街頭,被裁縫店裡掛著的西裝、旗袍炫花了眼,當下決定:拜師學藝。

謝月生身材瘦小,從小到大一直買不到合身的衣服,都是堂哥給他做。初中畢業後,謝月生跟著堂哥學裁縫。學了兩年,自覺不夠,聽聞奉化紅幫裁縫的盛名,這才不遠千里來拜師。

紅幫裁縫發軔於清末民初,這群成長於浙江奉化的裁縫,做出了中國第一套西裝、第一套中山裝,還開出了中國第一家西裝店,揚名於上海。上海話中“奉”“紅”同音,因而奉幫裁縫被傳成了紅幫裁縫。直到今天,在裁縫界,“紅幫裁縫”都是一塊響噹噹的招牌。

近3年的學徒生涯,每天天剛亮,謝月生就起床,燒燙鬥、撬褲邊、拆線、裁衣、縫紉、鎖邊……那時的燙鬥“肚子”裡裝著炭,還有個小煙囪,燒熱後就“燜”住。熨衣服時,撒上水,然後拉開燙鬥屁股上的小門,嘶啦一聲,炭火旺起來,衣服也熨平了。

給周冬雨、趙麗穎改過衣,這群老裁縫開出了20多家店

謝月生當學徒時,每天早上起來都要“燒燙鬥”。圖片源自網絡

陷入回憶的謝月生聲音輕了下去,臉上浮起笑容。師傅偏愛這個個子瘦小,腦子機靈、愛鑽研的徒弟。上門做衣服,師兄弟們都要扛著死沉的縫紉機,只有謝月生拿把尺子,背個包就出發了。要是一個東西不會做他晚上都睡不著,每次琢磨大半宿的新鮮技法,都能得到師傅的鼓勵。

給謝月生留下烙印的是:師傅做的衣服,哪怕感覺到一點不滿意,都會全部拆了重做。“當學徒時學到的不是師傅的手藝有多好,最重要的是對做東西孜孜不倦、一絲不苟的態度。”

驕傲

2014年,謝月生作為合夥人加入初創公司易改衣。在這裡,他成為了“謝Uncle”。

當時,已過不惑之年的謝月生,希望把裁縫們集結起來,改變改衣這個“零散的、很low”的市場。因此,他決定關停自己每年營收八九十萬的服裝廠,作為合夥人加入易改衣。

易改衣上線3個月,周冬雨團隊找了過來。周冬雨要在廣州拍一部廣告片,拿到的服裝都太大,身材纖細的她根本穿不了。那時謝月生是易改衣唯一的改衣師,他從早上6點忙到晚上8點,一口氣改了十幾件衣服,全用手縫。改完後,他們拿到了1.2萬元的酬勞。

給周冬雨、趙麗穎改過衣,這群老裁縫開出了20多家店

易改衣團隊隨行改衣時,抓拍了一張周冬雨“路人照”。

隨後,趙麗穎、郭碧婷、王凱的團隊慕名而來。“明星都在用的改衣品牌”,易改衣的這一口號就這麼喊出來了。

“靠手藝吃飯”的謝月生脾氣怪,有的客戶,多給錢也不改,有的客戶,少給錢也改。

無痕改衣工序繁多,易改衣定位高端,曾經有一顧客嫌貴,把衣服拿去了外面的裁縫店,結果改壞了,又拿回來“搶救”。謝月生很生氣,“我這麼珍惜你的衣服,結果你自己不珍惜。”犟脾氣上來 ,謝月生說,要麼拿4倍價錢來改,要麼顧客向他道歉,他免費改。

但如果他被打動了,那麼價格好說。有一名顧客給奶奶在國外買了一件價值不菲的大衣,結果小了一個半碼,改大還要加內膽,工藝極其複雜。在易改衣接手之前,這名顧客已經跑了好幾家裁縫店,都被拒絕了。聽說了他的孝心,謝月生決定親自給他改,報出來3800元的價格連顧客都嚇了一跳。畢竟,平常這樣昂貴的、難改的衣服,“沒有1萬2 ,我才不做呢。”

連接

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易改衣的部分“明星裁縫”們。

易改衣創始人兼CEO梁仕昌是80後,曾擔任網易技術團隊負責人,對於如何提升互聯網用戶體驗、品牌管理有著豐富的實踐和思考。而創始團隊中,除謝月生外,還有來自阿里、UC、比爾蓋茨基金等管理團隊的成員,聯合創始人王藝晶的媽媽也是一名技藝高超的紅幫裁縫。

這樣的背景為公司注入了技術與情懷兼具的基因,“傳遞有溫度的裁縫力量”成為團隊最認同的標語。現代商業與傳統技藝不必背道而馳,在互聯網技術的聯通下,兩者可以有機地結合起來。

通過為顧客免費量體,獲得大量用戶數據的同時,將各類服裝1萬多個改衣類目數據化。數據庫的建立,讓易改衣得以統一服務標準和價格,同時也實現了工藝、價格、流程的公開透明和可追蹤。

給周冬雨、趙麗穎改過衣,這群老裁縫開出了20多家店

通過建立數據庫,易改衣實現了全國價格統一。

目前,易改衣已完成了3輪融資,最近一輪在去年4月,由元禾原點創投領投,披露金額為1000萬。

據公開資料,易改衣已在多個城市開出20多家門店,累積用戶近50萬,每月客單價超200元的訂單有1萬多單。同時還與HUGO BOSS、ARMANI、GUCCI等30多家國際一線服裝品牌達成合作關係。

給周冬雨、趙麗穎改過衣,這群老裁縫開出了20多家店

易改衣作為指定服務商,進駐了天貓無憂購全國第一家線下服務中心。

今年5月,天貓無憂購在杭州開出第一家線下服務中心,易改衣作為指定服務商進駐,這也是易改衣首次進入杭州。謝月生透露,他們正在考慮是否要在杭州開出第二家店。

易改衣正在不斷擴張。6月中旬,易改衣的北京第8家店在國貿開業,上海第4家店在陸家嘴開業。而他們的門店不只開在一線城市白領、金領匯聚的地方。就在5月底,易改衣在安徽寧國也開了一家店。

謝月生希望,能在易改衣上集結一批裁縫工匠,為他們贏回應有的尊重。


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