怎麼又是你？

第五篇 怎麼又是你？

在深圳主要的任務是學習光傳輸，要把本部研究所的外置光傳輸技術學會，內置到接入網裡，提升接入網的產品競爭力。

雖然現在在多數產品上中興的市場佔有率沒有華為高，但一開始在有些產品上中興都是領先的。比如接入網，一開始中興市場佔有率第一，華為的人就搗鼓呀，怎麼能超過中興呢？他們想來想去，就把155M的SDH光傳輸集成到接入網上一起賣，中興的解決方案還停留在PDH上。客戶對SDH的集成解決方案非常認可，中興沒有。中興通訊接入網與傳輸屬於兩個經營單位，利益分配不好，集成的解決方案很晚才推出來。中興的內置SDH集成解決方案出來的時候，華為的接入網市場佔有率已經超過中興了。

ADSL剛出來的時候，也是同樣的故事。一開始中興ADSL市場份額第一，都說中興的技術好，代表對技術要求苛刻的上海電信也用了中興的設備。廣州ADSL招標，是中國電信歷史上規模最大一次的招標，華為報價比中興價格低很多，勢在必得。按我們的成本測算，一個項目下來要虧損3000萬元。中興的技術，華為的價格，客戶也很難選擇。最後客戶說同樣的價格條件下，優選中興，把球踢給中興了。

中興說我不做。

華為說我做。

後來廣州電信的ADSL項目成了華為的樣板工程，在全國不斷拷貝，市場佔有率就超過中興了。

中興與華為的差距，我感覺就是兩點:

1、領先時就停下來自我欣賞;

2、定格局時不夠大氣。

當然我的高度不夠，也看不到更本質的東西。

1998年上班是沒有打卡的，上海的員工到深圳出差就更沒有卡可打。什麼時間上班全靠自覺。公司不時也會安排糾察隊在公司入口處檢查。

出差遲到幾分鐘是常有的事，我自以為我是很守紀律的，爭取都按時上班。一次遲到5分鐘被糾察隊查到了，遲到名單被公佈在公司的BBS上，上海的同事看到了就和我講，說我遲到了，被抓了，我才知道自己被通報的事。

於心無愧，依然我行我素，第二次又被抓了，同一個辦公室的同事問我:“怎麼又是你?”

以後10:30來上班就不會有事了。

這麼想過，但行動上改為乘更早一班公交車。

規則有很多漏洞可鑽，堅持做正確的事，才會進步更快。

作者王博簡歷:

• 山西長治人，1970年生，博士

• 1998年畢業於浙江大學，後加入中興通訊。

• 2001-2013年，任中興通訊副總裁，先後任小靈通產品總經理、WCDMA產品總經理、南美區域總經理、西班牙電信總監、TDD-LTE產品總經理。

• 2014-2016年，中興高達總經理。

• 2017年-現在，任海興電力副總裁。

文字不滅 ，追憶似水年華，全文共分六大章節：

第一章 成長

第二章 小靈通的那些事兒

第三章 南美生活

第四章 最強總監辦是怎麼煉成的

第五章 雜文

第六章 學校生活

第七章 好書一起讀