怎么又是你？

第五篇 怎么又是你？

在深圳主要的任务是学习光传输，要把本部研究所的外置光传输技术学会，内置到接入网里，提升接入网的产品竞争力。

虽然现在在多数产品上中兴的市场占有率没有华为高，但一开始在有些产品上中兴都是领先的。比如接入网，一开始中兴市场占有率第一，华为的人就捣鼓呀，怎么能超过中兴呢？他们想来想去，就把155M的SDH光传输集成到接入网上一起卖，中兴的解决方案还停留在PDH上。客户对SDH的集成解决方案非常认可，中兴没有。中兴通讯接入网与传输属于两个经营单位，利益分配不好，集成的解决方案很晚才推出来。中兴的内置SDH集成解决方案出来的时候，华为的接入网市场占有率已经超过中兴了。

ADSL刚出来的时候，也是同样的故事。一开始中兴ADSL市场份额第一，都说中兴的技术好，代表对技术要求苛刻的上海电信也用了中兴的设备。广州ADSL招标，是中国电信历史上规模最大一次的招标，华为报价比中兴价格低很多，势在必得。按我们的成本测算，一个项目下来要亏损3000万元。中兴的技术，华为的价格，客户也很难选择。最后客户说同样的价格条件下，优选中兴，把球踢给中兴了。

中兴说我不做。

华为说我做。

后来广州电信的ADSL项目成了华为的样板工程，在全国不断拷贝，市场占有率就超过中兴了。

中兴与华为的差距，我感觉就是两点:

1、领先时就停下来自我欣赏;

2、定格局时不够大气。

当然我的高度不够，也看不到更本质的东西。

1998年上班是没有打卡的，上海的员工到深圳出差就更没有卡可打。什么时间上班全靠自觉。公司不时也会安排纠察队在公司入口处检查。

出差迟到几分钟是常有的事，我自以为我是很守纪律的，争取都按时上班。一次迟到5分钟被纠察队查到了，迟到名单被公布在公司的BBS上，上海的同事看到了就和我讲，说我迟到了，被抓了，我才知道自己被通报的事。

于心无愧，依然我行我素，第二次又被抓了，同一个办公室的同事问我:“怎么又是你?”

以后10:30来上班就不会有事了。

这么想过，但行动上改为乘更早一班公交车。

规则有很多漏洞可钻，坚持做正确的事，才会进步更快。

作者王博简历:

• 山西长治人，1970年生，博士

• 1998年毕业于浙江大学，后加入中兴通讯。

• 2001-2013年，任中兴通讯副总裁，先后任小灵通产品总经理、WCDMA产品总经理、南美区域总经理、西班牙电信总监、TDD-LTE产品总经理。

• 2014-2016年，中兴高达总经理。

• 2017年-现在，任海兴电力副总裁。

文字不灭 ，追忆似水年华，全文共分六大章节：

第一章 成长

第二章 小灵通的那些事儿

第三章 南美生活

第四章 最强总监办是怎么炼成的

第五章 杂文

第六章 学校生活

第七章 好书一起读