有一次，在香港長江中心召開的上市策略討論會上，高盛與騰訊在融資規模和市盈率上發生了分歧。 高盛認為騰訊提出的方案“起碼應該縮水1/5”，而馬化騰則認為香港人對內地市場所知甚少，騰訊的價值被嚴重低估了，溝通陷入僵局。劉熾平見狀，便把馬化騰從67層的會議室叫出來，兩人坐進電梯，跑到大廈外面抽起煙來，他向馬化騰耐心解釋了投資人的心態，兩根菸過後，馬化騰的心情才有點平復下來。
在緊張的工作中，劉熾平開始慢慢喜歡上了騰訊的這些創始人，他回憶說：“他們都是一些特別較真的人，很單純，甚至有點書呆子氣，與我之前接觸過的企業家或職業經理人都不同。在寫招股書的時候，有些部分是例行公事，比如行業現狀、趨勢分析等等，可是馬化騰和其他創始人一字一句地斟酌，有時還會激烈地爭論。在對於未來的預測上，他們不願意寫上可能做不到的數字。”
6月2日，騰訊與高盛證券聯合在香港舉行了第一次投資者推介會，宣告已通過聯交所的上市聆訊，即將招股上市。招股文件顯示，騰訊在過去的2003年實現營業收入7.35億元人民幣，利潤為3.22億元人民幣，公司將發行4.2億新股，相當於25%股權，每股招股價2.77至3.7港元，約為2004年預期市盈率的11.1至14.9倍，集資總額將達11.6億至15.5億港元。
在後來的兩週裡，騰訊高管們開始了魔鬼拉練式的全球路演，他們分頭參加了80多場投資人見面會。曾李青甚至飛到南非去做路演，“印象最深的是，要硬背很多拗口的英文單詞，而事實上，很多南非人根本不知道有深圳這座城市”。劉熾平陪同馬化騰主攻美國市場，“整天在美國各個城市飛，最痛苦的是倒時差，每到一地，我們就預訂一個很早的早餐，服務員來敲門，就不得不起床了”。
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